FMCG кондитерські вироби, м’ясні вироби, глибока переробка зернових, біоетанол…

РЕЗУЛЬТАТ

Впроваджено стратегічний маркетинг

• Стратегічний аналіз ринку, конкуренти, вподобання споживачів кондитерського ринку, тренди…NielsenIQ , ММІ,TNS Kantar дослідження здоров’я брендів.

• Стратегічний аудит бізнесів FMCG холдингу. Точки росту

• Цілі, задачі, місії, візії

• Стратегії Департамент

• Формування департаменту маркетингу в УК Аналітичний відділ та брендингу в УК

• Положення департаменту маркетингу в УК холдингу

Брендинг

• Створення нових брендів для бізнесів. Комунікації брендів:

• Бренд-платформа, продукти-флагмани. Ідеї. Комунікаційна платформа,

• Запущено національний проєкт: кліп - історії про талановитих та трудолюбивих людей Казахстану, мотиваційні кліпи для молоді, про пошук свого шляху в житті і про цінності батьківського дому і близьких. В рамках проєкту запущено конкурс фото-відео чудових красот країни.

• Маркетингові стратегії просування FMCG

• Запуск продуктів орієнтованих на дітей від 4 років, молодь, та їх мам і татусів. Унікальне позиціювання продуктів.

• Медіаплан. Бюджети.

Метрики.

• Золоті нагороди продуктів у міжнародній виставці

Сайти

• Розробка структури сайту УК та компаній холдингу та дочірніх компаній.

Автоматизація. Аналітика

• Системна аналітика для управління асортиментом, продажами та полицею

• Автоматизація. Впровадження аналітичної системи Pradata.

• Впровадження категоризації торгових точок

• Впровадження карточки торгової точки

• Розрахунки торгових матриць для торгових точок по категоріях

Мережі

• Розробка CJ для роздрібних мереж FMCG холдингу

• Ідеї дизайн-концептів для торгових точок мереж з ефектом WOW

Запуск нового бренду - 1-ша біржа хедрентингу в Україні

РЕЗУЛЬТАТ

• Стратегічний аналіз та дослідження

• Бренд стратегії. Бізнес-ідея.

• Бренд платформи. Позиціювання. Місія

• Модель бізнесу

• Комунікаційна стратегія цільових аудиторій.

• ТЗ платформи. Робота з UX дизайнером.

• Customer journey. Бізнес-процеси

• Структура платформи за категоріями послуг.

У зв'язку з війною проєкт припинено.

Startup -омніканального DIY оператора рhygital формату.

Проєкт зупинено за рішенням власника

РЕЗУЛЬТАТ Бренд стратегії. Бізнес ідея. Бренд платформи. Позиціювання. Модель бізнесу. Товарні категорії, канали збуту, зокрема, інноваційні.

Стратегічний маркетинг

• Стратегічний міжнародний аналіз ринку

• Маркетингова стратегія інноваційного ритейлу оператора.

• Бренд – стратегія. Платформа бренду. Позиціюнування. Місія, Візія.

• Комунікаційна стратегія

Категорійний менеджмент

• СТМ (PL), визначення категорій та продуктівПродукт-мережа

• Розробка інноваційного концепт-дизайну торгової площі - Рhygital з урахуванням СJ, WOW рішень

• Стратегія Customer Experience.

Стратегія Суstomer service

Автоматизація

• CRM/ERP.

• Моделювання бізнес-процесів

• Маркетингова стратегія просування ATL Digital, BTL. Медіа-плани. Метрики Департамент

• Штатний розклад. Взаємодія з іншими департаментами

• Положення, функціонал.

• Бюджети

• Тендери з рекламними агенціями.

Забудовник житлової та комерційної нерухомості у Київській області РЕЗУЛЬТАТ

Створено нову торгову марку для нового житлового комплексу.

Знижено вартість ліда до 650 грн (середня по ринку 750 грн.), покращено показники кола центру на 20%.

Збільшено конверсію на 35%

• Аналіз, дослідження ринку та споживачів. Цінності.

• Бренд стратегія нового РК,

• Впровадження моделі СJ - виставкові квартири: підбір планування та дизайнів, меблювання.

• Маркетингова стратегія формат – все для щасливого життя

• Комунікаційна стратегія. Медіа-план. Бюджети

• Стратегія воронки продажів. Тактика. Метрики. контроль

• Програми лояльності. Розстрочка. Акції. Послуги. Послуги.

• Підбір підрядників та персоналу

• Автоматизація комунікацій. Коллтрекінг, впровадження

FMCG ООО Маревен Фуд Україна, ТМ Роллтон.

Ціль: Зростання частки ринку з 4% до 50% на 2017 рік. Знання торгової марки лише на рівні 60%.РЕЗУЛЬТАТ Показник Brand Awareness ТМ з 23% до 55% по ММІ в 1-шу рекламну кампанію. Частка ринку із 4% зросла до 30%. За 3 місяці 2014 року!ФАКТОРИ РОСТУ Умови на вході: у 2014 році Мівіна – лідер-монополіст з часткою ринку 96%.Роллтон лише 4%. Амбітний проєкт – побороти монополіста з 20-річною історією.Команда вирішувала завдання:- Встати на полицю,- Сформувати знання торгової марки,- Знайти правильне позиціювання,- Підтвердити українське виробництво та відмежуватися від російського коріння ТМ,- Створити якісні комунікації. • Стратегія позиціювання складалася з 2-х частин: якість продукту з переходом до кулінарного бренду

• Перша рекламна кампанія повідомляла: «Завжди смачніше – завжди вигідніше» і наголошувала на якості продукції та її українському походженні. Бренд мав стати своїм, українським.

• Паралельно було запущено масштабну кампанію BTL – мотивувалися всі – дистриб'ютори, власники торгових точок, продавці та покупці. • Так ми стали на полиці за 3 місяці (без входу до національних мереж) частка ринку зросла на 30%.

• Запуск новинок. Зміна позиціювання – запущено серію макаронів за формою «гнізда» з 4 смаками. Бізнес-план новинок.

• Реклама на телебаченні, транспорті, метро, оон.

ГК Альянс Більше 2000 працівників

Фірмова мережа, modern trade, прямі продажі, дистрибуція, HoReCa, мережі АЗС http://zhmk.com.ua/

ЗАДАЧІ: збільшення продажів у 2 рази за рік в натуральному виразі РЕЗУЛЬТАТ: Обсяг продажів збільшений у 2,25 рази, з 9 місця на 5! Зростання EBITDA (квітень 2013 – липень 2014 р.р.).

Капіталізація бізнесу новими торговими марками: ТМ Гранд філе,

ТМ XXL, ТМ Gremio de la Carne серія , серія ск ковбас.

Змінено структуру портфельного прибутку у бік високомаржинальних SKU з тривалим терміном зберігання.

Вперше в Україні випущено іміджевий продукт для реклами - сосиски завдовжки 22 см ТМ XXL

Вихід у сегмент нового покупця з брендованою фасованою упакуванням.Т

оргові марки - лідери якості в Україні.

ФАКТОРИ РОСТУ

• Взято курс на капіталізацію бізнесу нематеріальними активами – новими торговими марками

• Стратегічний аналіз та дослідження для випуску нових продуктів • Запуск продуктів флагманів

• Бізнес-план нових позицій

• Курс на випуск високомаржинальних продуктів із тривалим терміном зберігання

• Ефективне управління асортиментом собівартістю, ціною, маржинальним доходом

• Запроваджено планування, звітність на рівні передових міжнародних компаній.

• Впроваджено категоризацію торгових точок та асортиментні матриці • Вихід у нові канали збуту – HoReCa, мережі АЗС – новий асортимент • Ребрендинг корпоративної торгової марки, full брендинг нових торгових марок та продуктів

• Покращена якість продукції – лідери з якості в Україні

• Сертифікація ISO 9001 та 22000

• Створено сильний департамент маркетингу. Нові відділи - прогнозу та аналізу, досліджень, мерчандайзингу, промоутерів.

• Програми просування – ATL BTL.

• Контроль показників Вrand Awareness - знання ТМ, СТ, Share of market, ND, off take, SKU/GM

• Вперше у компанії впроваджено sales book, стандарты мерчандайзингу, презентації новинок, on-line системи тестування знання продуктів, умов промоцій.

• Впроваджено навчання торгових команд асортименту, мотиваційні дегустації

• Створено 1-й корпоративний сайт компанії

Роздрібні мережі, e-commerce. Дистрибуція, modern trade, BtoB. Завдання на вході – отримати ексклюзивні права дистрибуції на торгові марки Parker, Waterman. У портфелі компанії було 3 торгові марки на канцелярському ринку Parker, Waterman та торгова марка 3М.

СТРАТЕГІЧНІ РЕЗУЛЬТАТИ Реформація бізнесу, запущені нові бізнес напрямки, стартапи в ритейл, власні торгові марки. Вперше в Україні було створено омніканальні роздрібні мережі. Мережа ділових аксесуарів - парасолька ATTRIBUTE ATTRIBUTE TIME, SWISS ATTRIBUTE та PIQUADRO. Являюсь автором 1-ї в Україні торгової мережі ділових аксесуарів ATTRIBUTE

BtoС ритейл:Електрона комерція та торгові мережі

• Статус компанії – основний мультиканальний ритейл оператор бізнес аксесуарів та fashion годинників.

• Портфель компанії розширений від 3-торгових марок до 35 під роздрібні мережі, інтернет магазин та дистрибуцію.

• Створено національний зонтичний бренд ATTRIBUTE для 3-х мереж: ATTRIBUTЕ, ATTRIBUTE TIME, SWISS ATTRIBUTE

• Запуск міжнародної мережі PIQUADRO.

• Реалізовано модель омніканальності, модель Click & Bricks

• Реалізовано сучасні технології Суstomer service.

• Сформовано концепт дизайни для кожного ритейлу бренду.

• Рекламні кампанії та івентиНапрямок BtoB:

• Створено корпоративну торгову марку монтажних стрічок Іndsol • Впроваджено сучасні технології Суstomer service. Програми лояльності.

• Запущено інтернет магазин

• Дистрибуція Scapa, 3М, Іndsol Напрямок - дистрибуція:Выведено на рынок України 35 глобальних брендів. Стратегічні бренди:

• Parker, Waterman. компанія Newell Rubbermaid. Caran d'Ache ШвейцаріяVersace, S. Ferragamo, Valentino.

• TIMEX. Cross. Sheaffer. 3М. США • PIQUADRO.Tavecchi. Philip Laurence. Італія

• Victorinox. Корпорация Victorinox, Wenger. Швейцарія

• De Rosa Rinconada. Уругвай

• Philippi. Германія

• Tateossian, Thompson of London. Scapa. Англія

• Dalvey. Шотландія