Обов'язки:

• виявлення і погодження з керівництвом "проблемних" для співробітництва клієнтів

• пошук лиць приймающих рішення в погоджених мережах та перемовини з ними

• презентація асортименту та проведення перемовин, зустрічей

• погодження асортименту, категорій та покриття

• заключення договорів

• погодження переоцінок, ротацій та розширення асортименту

• розробка та проведення активностей, які направленні на збільшення товарообігу і прибутку

Досягнення:

• підключення погоджених з керівництвом клієнтів (Епіцентр, Мегамаркет, Ультрамаркет, Новус, Арітейл, Гудвайн)

• розширення асортименту в мережах

• збільшення товарообігу і прибутку

• підключення нових категорій у клієнтів

Розвиток нового для компанії напрямку - Food Retail

Обов'язки:

• пошук роздрібних мереж - потенційних клієнтів

• виявлення потреби клієнта, формування асортименту

• проведення перемовин, презентацій

• заключення договорів

• супровід клієнтів

• контроль і погодження розміщення в торгівельних точках продукції (основна викладка, додаткові місця, стенди)

Досягнення:

• заключення договорів та початок співпраці з роздрібними мережами (Клас, Бамбіні, Мегамаркет, Смік)

• збільшення товарообігу, обсягів продажів і впізнаваності брендів

• розміщення додаткових місць продажів на лояльних умовах

Обов'язки:

• супровід ключових преміум-клієнтів

• пошук та підключення нових клієнтів (заключення договорів, погодження асортименту та комерційних умов співпраці)

• аналіз конкурентної середи та участь в розробці нових продуктів ТМ

• планування та підвищення цін у ключових клієнтів

• розширення асортименту і покриття

Досягнення:

• розширив асортимент у поточних преміум-клієнтів

• підключив ключових клієнтів (ВайнТайм, Таврія-В, Родинна Ковбаска, Авокадо)

• збільшив продажі на 35%

• погодив оновлені умови співраці з клієнтами (зменшення маркетингового навантаження, співпраця без повернень)

Обов'язки:

• Проведення перемовин з потенційними клієнтами та партнерами (національні та локальні мережі, дистриб'ютори, імпортери)

• Заключення договорів

• Формування асортименту

• Аналіз продажів, замовлень, повернень

• Контроль дебіторської заборгованості

• Виконання планів продаж

• Контроль стандартів мерчендайзингу

• Розробка маркетингових та акційних пропозицій

• Пошук та погодження нової продукції з подальшим виводом на ринок

• Організація і менеджмент роботи в в Київському регіоні та центральній Україні (пошук приміщення під склад, підбір персоналу в логістику)

• Планування, організація переміщень та приходу продукції на склад

• Формування маршрутів, графіків відвантажень на ТТ та РЦ клієнтів

Досягнення:

• Погодив умови співпраці та підписав договора з національними та локальними мережами (Новус, Ашан, Арітейл, Провино, ОКвайн, АНП

• Активно приймав участь у виведенні на ринок нових торгівельних марок (Dulceplus, Liking, Nutkao, Lotte drinks)

• Оптимізував затрати по логістиці на 18%

• Покращив комерційні умови, асортимент в торгівельних мережах та у роздрібних клієнтів (розширив асортимент в середньому з 15 до 35 SKU)

• Збільшив об'єм продажів за період в 3 рази

• Зменшив ПДЗ з 23 до 11 календарних днів

Обов'язки:

• Формування команди та ведення проекту Mystery shopper (таємний покупець)
• Розробка, інтеграція нового напрямку роботи в агенціі - мерчендайзинг
• Взаємодія з клієнтами, комунікація, надання звітів
• Створення технічного завдання для реалізації програмного забезпечення для проекту по мерчендайзингу

Досягнення:

• Успішно інтегрував пропозиції по проекту мерчендайзингу, які дозволили оптимізувати затратну частину проекту на 30%

Обов'язки:

• Підбір та навчання персоналу
• Проведення тренінгів і зустрічей з командою (мотиваційні, посадові)
• Розробка адресної програми та маршрутних листів
• Розширення взаємодії з ключовими клієнтами
• Розробка стратегії взаємодії з ключовими клієнтами
• Організація та контроль співпраці персоналу з клієнтами
• Оцінка роботи команди
• Моніторинг цін, асортименту
• Створення стандартів викладки та подальший контроль дотримання
• Організація оформлення робочої документації
• Консолідація звітності та контроль роботи персоналу

Досягнення:

• Сформував та навчив команду мерчендайзерів (12 чоловік) та торгівельних представників (3 людини) по Києву та області
• ПІдписав договора з агентствами мерчендайзингу, що дозволило покрити 100% торгівельних точок на підконтрольній території (Київ та область)
• Оптимізував затратну частину на персонал на 8%
• Розробив форму звітності для персоналу, що дозволило торгівельним представникам та КАМам керувати замовленнями і відгрузками
• Оптимізував маршрути персоналу, що дозволило збільшити кількість візитів та якість