Работала в 3 компаниях   15 лет 7 месяцев

Медицина и Здравоохранение

Руководитель отдела продаж

Марко Фарм ЛТД

Медицина и Здравоохранение

5 лет 9 месяцев

03.2019 - по настоящее время

Управление внешней службой :региональные менеджеры и Кам. Помощь РМ,КАМам в разработке планов работы на подотчетной территории Регулярный анализ и контроль выполнения РМ,КАМами визитной и других видов активности на территории Помощь КАМам и РМамам в организации и осуществлении мероприятий, направленных на выполнение плана Разработка проектов мотивации ключевых клиентов с целью повышения их заинтересованности Ведение общей базы данных по ключевым клиентам (продажи, инвестиции, договоренности) Регулярный анализ текущей ситуации на рынке и деятельности конкурентов Регулярные контакты с отделом внедрения по планированию внедрения Проведение двойных визитов, участие в организации и проведении семинаров, микро-лекций и т.д., в соответствие с установленными планом и графиком Разработка и реализация плана обучения КАМов и РМов по продуктам компании Регулярная проверка уровня знаний КАМов и РМов по продуктам компании Планирование, подготовка и проведение цикловых совещаний, обучающих семинаров и тренингов Автоматизация и контроль работы КАМов и РМов в СРМ системе Регулярный отчет руководству о проделанной работе и осуществленных затратах в ходе ее выполнения в соответствии с установленными распорядком и формой.

Региональный менеджер

Фитофарм-трейд

Медицина и Здравоохранение

2 года 1 месяц

03.2017 - 04.2019

Управляла командой из 2 МП и 5 ФП . Направление ОТС и Rx. Активный поиск и набор персонала. Управление ресурсом компании в регионе, организация работы. Управление и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,АС Участвовала в разработке стратегии продвижения продуктов, а также маркетинговых активностей и отвечала за ее внедрение в полевой работе региона Проводила тренинги и обучающих программы для персонала аптечных сетей и медицинских представителей. Составляла индивидуальный план развития ключевых клиентов, АС. Заключала маркетинговые договора с АС. Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка и истории продаж, контроль за выполнением и достижением плановых показателей во вторичных и третичных продажах. Проводила анализ индивидуальных и командных показателей полевой активности, а также соответствие базы и развитие клиентов. Осуществляла контроль, анализ, обучение, коучинг и региональные тренинги по продуктам с МП. За время работы увеличила продажи в три раза в абсолютных цифрах продаж. Регулярно выполняла квартальные планы с получением бонусов. Создала стабильную и эффективную команду в регионе. Построила отношения с «opinion-lider» и включила продукты в лекции профессоров и доцентов ПАЦ. Наладила доверительные отношения компании с дистрибьюторами, аптечными сетями и аптеками.

Региональный менеджер

ХиПП Украина

Медицина и Здравоохранение

7 лет 10 месяцев

06.2009 - 04.2017

Управляла командой из 5 МП. Активный поиск и набор МП.

Участвовала в разработке стратегии продвижения продуктов, а также маркетинговых активностей и отвечала за ее внедрение в полевой работе региона.

Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка и истории продаж, контроль за выполнением и достижением плановых показателей.

Проводила анализ индивидуальных и командных показателей полевой активности, а также соответствие базы и развитие клиентов.

Осуществляла контроль, анализ, обучение, коучинг и региональные тренинги по продуктам с МП.

За время работы увеличила продажи в три раза в абсолютных цифрах продаж. Создала стабильную и эффективную команду в регионе. Построила отношения с «opinion-lider» и включила продукты в лекции профессоров и доцентов ПАЦ. Наладила доверительные отношения компании с дистрибьюторами, аптечными сетями и аптеками.

Ключевая информация

Работала региональным менеджером по ОТС и Rx направлениям , регион:Харьков, Сумы, Полтава.имею базу ОL.


Училась в 1 заведении

Днепропетровская Медицинская Академия.Специализация анестезиолог -реаниматолог .

медицинский.

Днепр (Днепропетровск), 2000

Владеет языками

Английский

средний

в2

Польский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

Тренинги Владимира Чеснокова по управлению, обучению, коучингу и мотивации персонала. Управление по ценностям. • Тренинги, компании Busness training international: »Медицинский визит, этапы визита», «Работа Медицинского представителя

Харьков, 2018

« Искусство подбора персонала в фармбизнесе. Навыки проведения интервью», «Переговоры с трудными клиентами. Курс победителя».

Дополнительная информация

Личные качества

  1. Аналитик, стратег;
  2. Коммуникабельная, легко нахожу общий язык с людьми, не испытываю смущения выступая перед аудиторией;
  3. Настойчивая и целеустремленная;
  4. Умение работать в команде;

Умение работать на результат

Увлечения и интересы

фитнес

Водительское удостоверение

права категории В,личного автомобиля нет. Опыт вождения 15 лет.

Личные качества

  1. Аналитик, стратег;
  2. Коммуникабельная, легко нахожу общий язык с людьми, не испытываю смущения выступая перед аудиторией;
  3. Настойчивая и целеустремленная;
  4. Умение работать в команде;
  5. Умение работать на результат;

Компьютерные навыки

Программа

Самооценка

Программа

Самооценка

Word

4

Outlook

4

Excel

4

The Bat

4

Power Point

4

1 C

3

Access

3

Adobe Photoshop

2

Acrobat Reader

4

Internet

4

Irina

Key Account Manager

Днепр

70 000 грн.

45 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад