Управление внешней службой :региональные менеджеры и Кам. Помощь РМ,КАМам в разработке планов работы на подотчетной территории Регулярный анализ и контроль выполнения РМ,КАМами визитной и других видов активности на территории Помощь КАМам и РМамам в организации и осуществлении мероприятий, направленных на выполнение плана Разработка проектов мотивации ключевых клиентов с целью повышения их заинтересованности Ведение общей базы данных по ключевым клиентам (продажи, инвестиции, договоренности) Регулярный анализ текущей ситуации на рынке и деятельности конкурентов Регулярные контакты с отделом внедрения по планированию внедрения Проведение двойных визитов, участие в организации и проведении семинаров, микро-лекций и т.д., в соответствие с установленными планом и графиком Разработка и реализация плана обучения КАМов и РМов по продуктам компании Регулярная проверка уровня знаний КАМов и РМов по продуктам компании Планирование, подготовка и проведение цикловых совещаний, обучающих семинаров и тренингов Автоматизация и контроль работы КАМов и РМов в СРМ системе Регулярный отчет руководству о проделанной работе и осуществленных затратах в ходе ее выполнения в соответствии с установленными распорядком и формой.

Управляла командой из 2 МП и 5 ФП . Направление ОТС и Rx. Активный поиск и набор персонала. Управление ресурсом компании в регионе, организация работы. Управление и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами,АС Участвовала в разработке стратегии продвижения продуктов, а также маркетинговых активностей и отвечала за ее внедрение в полевой работе региона Проводила тренинги и обучающих программы для персонала аптечных сетей и медицинских представителей. Составляла индивидуальный план развития ключевых клиентов, АС. Заключала маркетинговые договора с АС. Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка и истории продаж, контроль за выполнением и достижением плановых показателей во вторичных и третичных продажах. Проводила анализ индивидуальных и командных показателей полевой активности, а также соответствие базы и развитие клиентов. Осуществляла контроль, анализ, обучение, коучинг и региональные тренинги по продуктам с МП. За время работы увеличила продажи в три раза в абсолютных цифрах продаж. Регулярно выполняла квартальные планы с получением бонусов. Создала стабильную и эффективную команду в регионе. Построила отношения с «opinion-lider» и включила продукты в лекции профессоров и доцентов ПАЦ. Наладила доверительные отношения компании с дистрибьюторами, аптечными сетями и аптеками.