Работал в 10 компаниях   23 года 11 месяцев

Энергетика и Энергоносители, Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG

Головний фахівець сектору управління запасами

АТ Укргазвидобування

Энергетика и Энергоносители

2 года 6 месяцев

10.2020 - 04.2023

Оптимізація процесів пов'язаних із складським господарством

Директор з розвитку перспективних проектів

Азовська кабельна компанія

Промышленность и Производство

7 месяцев

06.2019 - 01.2020

( В2В ) Продаж кабельно-провідникової продукції. Тендери

Керівник проектів

ПАТ Ukrplastik

Промышленность и Производство

1 год 3 месяца

06.2016 - 09.2017

( B2B ) Виробництво та продаж гнучких пакувальних матеріалів. Реалізація вторинної сировини та матеріалів. Упаковка Private Label для нац.мереж. Продаж обладнання для б/у.

Комерційний директор

VS Energy International Ukraine

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

2 года 6 месяцев

01.2013 - 07.2015

ТОВ Вовчанський м'ясокомбінат (FMCG) Виробництво та продаж м'ясних виробів на території України. Прямі/не прямі продажі. Власна мережа магазинів "Арго". Побудова системи продаж по Україні. Проведено ребрендинг. Виведені на ринок нові 2 торгові марки: TM Vovchansky, TM Vovchanskiy Export (преміум сегмент). Робота із національними мережами.

Національний менеджер з продажу

Foodworld Marketing Pte Ltd ( TM Maccoffee )

FMCG

9 лет 2 месяца

06.2003 - 08.2012

( B2C, FMCG ) Представництво.

Виробництво та продаж кавових сумішей TM Maccoffee. Розвиток дистрибуції, продаж, трейд-маркетинг, персонал, імпорт. Не прямі продажі.

Директор з прдажу

ТОВ Терра

FMCG

11 месяцев

08.2002 - 07.2003

Дистриб'юція продуктів харчування в Києві та Центральній Україні: ТМ Lay's, Sandora, Миргородська, Бон Буассон, пиво Славутич ( ВВН ). Розвиток дистриб'юції по Центральній Україні. Відкриття філій у Житомирі, Вінниці. Підбір персоналу (дир.філій, складське господарство, SV). Забезпечення логістики продуктів. Управління дебіторською заборгованістю. Допомога у проведенні промо заходів для ТМ.

Регіональний координатор з продажу

КФ "Лагода" ТМ Загора

FMCG

9 месяцев

11.2001 - 08.2002

Виробництво та продаж кондитерських виробів ТМ Загора в Україні. Експорт у ближнє та дальнє зарубіжжя. Розвиток дистриб'юції та виконання планових показників у Донецькій обл.

Створення перших в Україні ексклюзивних команд на базі дистриб'юторів. Внаслідок цього якість роботи та продажу ТМ значно зросла.

Начальник відділу з продажу

ТОВ "Люстдорф" ТМ На Здоровье

FMCG

1 год 6 месяцев

05.2000 - 11.2001

Виробництво та продаж молочної продукції ТМ " На Здоров'е" в Україні. Обов'язки: - Виконання планових показників з продажу та дистрибуції у м.Києві - Підбір та навчання персоналу - Створення логістики продукції - Цінова політика, конкурентність продукції.

Директор з дистрибьюції

ДП Продторг ТОВ "Нова Хвиля"

FMCG

1 год 5 месяцев

01.1999 - 06.2000

Виробництво консервації ТМ Смак, ТМ Впрок . Дистриб'юція продуктів харчування: ТМ Чумак, ТМ Верес, ТМ Торчин, ТМ Galina Blanka, тверді сири. Прямі / не прямі продажі, роздріб. Своя оптова база. Імпорт продуктів харчування - консерви / песерви з Прибалтики ТМ "Maseco", Побудова системи дистрибуції по м. Києву - Підключення нових ТМ. Залучення клієнтів (система знижок) на оптову базу.

Комерційний директор

ТОВ "Фрутієрра - Україна"

FMCG

3 года

01.1996 - 01.1999

Ексклюзивні продажі та дистрибуція продуктів харчування ТМ Pepsi, ТМ Wrigley, ТМ Sandora, BBH ТМ Славутич, ТМ Поляна Купель (Свалява). Виконання плану з продажу. Створення філій у Харкові, Житомирі, Вінниці. Логістичні операції. Розвиток каналу HoReCa Розміщення холодильного обладнання в точках, POS-мат. Мерчендайзинг.

Ключевая информация

• 20-річний досвід роботи з групою FMCG (закупівлі, продаж, трейд-маркетинг) Системний підхід

• Робота у великих промислових компаніях ( В2В )

• Велике знання ринку продуктів харчування. Основні виробники та постачальники

• Знання каналів збуту: роздріб, опт, нац.мережі. Прямі/не прямі продажі

• Знання всіх типових процесів у роздрібній та оптовій торгівлі (виробництво, логістика, склад, побудова команд з продажу)

• Адміністративно-господарська діяльність підприємств. Принципи складського господарства. Методи зберігання та відвантаження товарів ( FIFO, FEFO, LIFO )

• Структура ціни, ціноутворення, маржинальність продукту

• Зниження оперативних витрат, збільшення прибутку

• Досвід розробки документів, що регламентують діяльність комерційного відділу

• Вміння проводити переговори на різних рівнях та досягати позитивних результатів

Учился в 1 заведении

Національний авіаційний університет

інженер-механік

Київ, 1989

Владеет языками

Английский

средний

Курсы, тренинги, сертификаты

Управление продажами

Киев, 2006

02.1998     MTI-Managment training international «Pepsi, Co» Київ Тренінг «Навички продажів «Pepsi, Co»


03.2000     Бізнес Майстер, О.Афанасьєв Київ «Організація та техніка ефективного продажу»


04.2000     Consulting Euro-Ap AG Київ «Планування маркетингу»


 02.2002     Бізнес Майстер, К.Бордунос Київ «Фінансові основи продажу та трейд-маркетинг»  


 09.2003     Бізнес Майстер, К.Бордунос, Т.Дзгоєв Київ «Системний підхід до організації роботи Регіональних  менеджерів» Тайм-менеджмент


02.2006      International School of Sales, Michael Bang (UK) Київ Майстер-клас «Art of sales» «Sales Director-2006»


10.2007      Інновація, В.Зайчик Київ «Побудова команди. Побудова бізнес-моделі MacCoffee»

Дополнительная информация

Комп'ютерні навички

MS Office, вод.права В

Борис

Керівник, комерційний директор

Киев

58 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 неделю назад