Работал в 8 компаниях 14 лет 10 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника, Строительство
Комерційний директор
КИЇВСЬКИЙ ЗАВОД СТЕЛЬ
Промышленность и Производство
1 год
01.2023 - 01.2024
- Управління комерційними процесами в компанії;
- Розробка та впровадження стратегії продажів;
- Планування та контроль бюджету відділу продажів;
- Керування командою менеджерів з продажу та підтримка існуючих клієнтів;
- Найм, навчання та мотивація персоналу;
- Розвиток дистриб'юторської мережі та залучення нових партнерів;
- Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії.
Керівник проектів
ЕНЕКСТ, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 1 месяц
12.2021 - 01.2023
- Визначення цілей, задач та результату проекта
- Складання плану по підготовці та впровадженню нових проектів, визначення контрольних точок
- Визначення складу робіт необхідних для опрацювання та впровадження проекту
- Планування часу необхідного для здійснення проекту
- Підготовка тендерної документації та участь в тендерах
- Оцінка вартості та визначення бюджету проекта
- Вибір команди проекта згідно професійних навичок
- Участь в розробці детального бізнес плану
- Підготовка необхідної документації для впровадження нових проектів
- Складання договорів, підписання, узгодження
- Контроль відхилень від плану, внесення коригувань в план та погодження його зі всіма учасниками проекту
- Розробка та контроль бюджету проекта
- Контроль строків поставок, проведення оплат
- Взаємодія з підрядними організаціями
- Контроль якості виконаних робіт
Менеджер відділу збуту
Інтеркабель Київ ТОВ
Электроника и электротехника
1 год 2 месяца
10.2020 - 12.2021
- Робота з клієнтами;
- Пошук нових (потенційних) клієнтів – підтримка та розвиток клієнтської бази;
- Здійснення оптового продажу продукції компанії;
- Виконання плану продаж;
- Відстеження дебіторської заборгованості;
- Повне ведення клієнта – від замовлення до відвантаження зі складу;
- Проведення переговорів та бізнес-листування;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів щодо продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Планування та управління взаємовідносинами з клієнтами за допомогою CRM програми Microsoft Dynamics;
- Правки та погодження договорів;
- Формування звітності.
Директор з продажу
Саргас Про, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 2 месяца
08.2017 - 10.2020
- Управління відділом продажів та забезпечення досягнення продажів на місячній, квартальній та річній основі.
- Розробка стратегії продажу, в тому числі визначення цільових аудиторій, аналіз конкуренції та визначення ефективних каналів продажу.
- Створення та виконання маркетингових кампаній з метою залучення нових клієнтів та підтримки поточних.
- Управління командою продажів, в тому числі забезпечення навчання, розвитку та мотивації персоналу.
- Моніторинг та аналіз результатів відділу продажів з метою виявлення можливих покращень та вдосконалень.
- Підвищення обсягу продажів завдяки впровадженню нових стратегій та кампаній продажу.
- Успішне управління командою з 12 співробітників та досягнення їхніх цілей продажу
Менеджер комерційного відділу, спеціаліст по тендерам
Комбінат Будіндустрії, ТОВ
Промышленность и Производство
1 год 11 месяцев
04.2018 - 03.2020
- Дослідження та аналіз ринку для виявлення тендерних можливостей.
- Відстеження інформації про тендерні пропозиції, які відповідають компетенціям компанії.
- Розроблення стратегій для реагування на тендери та планування подачі пропозицій.
- Вивчення та розуміння умов тендерних документів, а також підготовка відповідних документів.
- Співпраця зі збором інформації та фахових відділів компанії для розробки пропозицій.
- Складання та підготовка документації для участі в тендерах.
- Взаємодія з замовниками, переговори щодо умов контракту, а також презентація пропозицій.
- Слідкування за результатами тендерних процесів та аналіз ефективності пропозицій.
- Зберігання та організація документації, пов'язаної з тендерами.
- Забезпечення дотримання вимог тендерних процедур та правил участі.
- Аналіз цін на ринку, надання звітів для формування системи лояльності.
- Підготовка договорів, погодження всіх пунктів, робота з запереченнями.
- Розширення клієнтської бази, виїзд на об'єкти.
- Логістика.
- Контроль завантажень/відвантажень продукції на підприємстві та на об'єктах.
- Підготовка звітів про виконану роботу.
- Підготовка рахунків, актів, накладних (робота з 1С).
- Координація та контроль за виконанням зобов'язань контрагентів
Керівник комерційного відділу
Алькор Груп, ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
11.2016 - 07.2017
- Участь в процесі фінансового планування компанії
- Участь в створенні та впроваджені системи мотивації працівників
- Розробка структури відділу продажу
- Розробка системи бонусів для клієнтів
- Контроль просування товару, участь у створенні рекламних кампаній
- Робота із запереченнями
- Підготовка звітів про виконану роботу.
Менеджер комерційного відділу
ПАТ "Комбінат Будіндустрії"
Промышленность и Производство
1 год 11 месяцев
01.2015 - 12.2016
- Прямі продажі та робота з покупцями та постачальниками, логістика;
- Управління асортиментом товарів;
- Робота з існуючими клієнтами та пошук нових (потенційних) клієнтів;
- Проведення переговорів із замовниками;
- Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів у продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
- Робота з проблемними клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій;
Керівник відділу матеріально-технічного забезпечення
ТОВ «ВІВ Электромонтаж», ПП «Особняк-К», ТОВ «ВІП Будтехніка»
Строительство
5 лет 8 месяцев
03.2009 - 11.2014
- Розробка стратегій закупівель: Визначення потреб компанії, розробка планів закупівель, встановлення критеріїв вибору постачальників.
- Проведення закупівельних процедур: Організація процесу закупівель, підготовка документації, оголошення тендерів та аукціонів.
- Взаємодія з постачальниками: Вибір та оцінка постачальників, проведення переговорів про умови контракту, укладення договорів.
- Контроль якості та термінів поставок: Відстеження виконання зобов'язань постачальниками. Забезпечення вчасної поставки товарів та послуг.
- Аналіз ринку: Спостереження за змінами на ринку, оцінка тенденцій і кон'юнктури, виявлення нових можливостей та постачальників.
- Управління бюджетом: Оцінка вартості закупівель, забезпечення ефективного та економного використання коштів.
Ключевая информация
- Лідерство
- Стратегічне мислення
- Комунікативні навички
- Аналітичні навички
- Управління проектами
- Мотивація
- Ефективне планування
- Ведення переговорів
- Укладання та узгодження договорів
- Пошук нових клієнтів, об'єктів будівництва, ведення бази даних
- Досвідчений користувач: Windows, Microsoft Office, Internet, Microsoft Dynamics, Bitrix
- Досвідчений користувач програми 1С
- Стаж водіння автомобіля 15 років
Учился в 1 заведении
Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури
Технологічний факультет, Технологія будівельних конструкцій, виробів та матеріалів
Київ, 2005
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Русский
свободно
Украинский
родной
Олег
Олег
Керівник відділу продажу/Комерційний директор/Керівник проектів/Директор з продажу
Киев
Голосеевский район, Святошинский район, Соломенский район, Шевченковский район
Готов переехать: Боярка, Вишневое, Киевская обл., Софиевская Борщаговка, Гатное, Крюковщина, Петропавловская Борщаговка, Новоселки, Киевская обл.
полная занятость, неполная занятость
Характер работы: стажировка / практика, удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 2 месяца назад