Работал в 8 компаниях   14 лет 10 месяцев

Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника, Строительство

Комерційний директор

КИЇВСЬКИЙ ЗАВОД СТЕЛЬ

Промышленность и Производство

1 год

01.2023 - 01.2024

  • Управління комерційними процесами в компанії;
  • Розробка та впровадження стратегії продажів;
  • Планування та контроль бюджету відділу продажів;
  • Керування командою менеджерів з продажу та підтримка існуючих клієнтів;
  • Найм, навчання та мотивація персоналу;
  • Розвиток дистриб'юторської мережі та залучення нових партнерів;
  • Взаємодія з ключовими клієнтами, постачальниками та партнерами компанії.

Керівник проектів

ЕНЕКСТ, ТОВ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 1 месяц

12.2021 - 01.2023

  • Визначення цілей, задач та результату проекта
  • Складання плану по підготовці та впровадженню нових проектів, визначення контрольних точок
  • Визначення складу робіт необхідних для опрацювання та впровадження проекту
  • Планування часу необхідного для здійснення проекту
  • Підготовка тендерної документації та участь в тендерах
  • Оцінка вартості та визначення бюджету проекта
  • Вибір команди проекта згідно професійних навичок
  • Участь в розробці детального бізнес плану
  • Підготовка необхідної документації для впровадження нових проектів
  • Складання договорів, підписання, узгодження
  • Контроль відхилень від плану, внесення коригувань в план та погодження його зі всіма учасниками проекту
  • Розробка та контроль бюджету проекта
  • Контроль строків поставок, проведення оплат
  • Взаємодія з підрядними організаціями
  • Контроль якості виконаних робіт

Менеджер відділу збуту

Інтеркабель Київ ТОВ

Электроника и электротехника

1 год 2 месяца

10.2020 - 12.2021

  • Робота з клієнтами;
  • Пошук нових (потенційних) клієнтів – підтримка та розвиток клієнтської бази;
  • Здійснення оптового продажу продукції компанії;
  • Виконання плану продаж;
  • Відстеження дебіторської заборгованості;
  • Повне ведення клієнта – від замовлення до відвантаження зі складу;
  • Проведення переговорів та бізнес-листування;
  • Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів щодо продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
  • Планування та управління взаємовідносинами з клієнтами за допомогою CRM програми Microsoft Dynamics;
  • Правки та погодження договорів;
  • Формування звітності.

Директор з продажу

Саргас Про, ООО

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 2 месяца

08.2017 - 10.2020

  • Управління відділом продажів та забезпечення досягнення продажів на місячній, квартальній та річній основі.
  • Розробка стратегії продажу, в тому числі визначення цільових аудиторій, аналіз конкуренції та визначення ефективних каналів продажу.
  • Створення та виконання маркетингових кампаній з метою залучення нових клієнтів та підтримки поточних.
  • Управління командою продажів, в тому числі забезпечення навчання, розвитку та мотивації персоналу.
  • Моніторинг та аналіз результатів відділу продажів з метою виявлення можливих покращень та вдосконалень.
  • Підвищення обсягу продажів завдяки впровадженню нових стратегій та кампаній продажу.
  • Успішне управління командою з 12 співробітників та досягнення їхніх цілей продажу

Менеджер комерційного відділу, спеціаліст по тендерам

Комбінат Будіндустрії, ТОВ

Промышленность и Производство

1 год 11 месяцев

04.2018 - 03.2020

  • Дослідження та аналіз ринку для виявлення тендерних можливостей.
  • Відстеження інформації про тендерні пропозиції, які відповідають компетенціям компанії.
  • Розроблення стратегій для реагування на тендери та планування подачі пропозицій.
  • Вивчення та розуміння умов тендерних документів, а також підготовка відповідних документів.
  • Співпраця зі збором інформації та фахових відділів компанії для розробки пропозицій.
  • Складання та підготовка документації для участі в тендерах.
  • Взаємодія з замовниками, переговори щодо умов контракту, а також презентація пропозицій.
  • Слідкування за результатами тендерних процесів та аналіз ефективності пропозицій.
  • Зберігання та організація документації, пов'язаної з тендерами.
  • Забезпечення дотримання вимог тендерних процедур та правил участі.
  • Аналіз цін на ринку, надання звітів для формування системи лояльності.
  • Підготовка договорів, погодження всіх пунктів, робота з запереченнями.
  • Розширення клієнтської бази, виїзд на об'єкти.
  • Логістика.
  • Контроль завантажень/відвантажень продукції на підприємстві та на об'єктах.
  • Підготовка звітів про виконану роботу.
  • Підготовка рахунків, актів, накладних (робота з 1С).
  • Координація та контроль за виконанням зобов'язань контрагентів

Керівник комерційного відділу

Алькор Груп, ТОВ

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

8 месяцев

11.2016 - 07.2017

  • Участь в процесі фінансового планування компанії
  • Участь в створенні та впроваджені системи мотивації працівників
  • Розробка структури відділу продажу
  • Розробка системи бонусів для клієнтів
  • Контроль просування товару, участь у створенні рекламних кампаній
  • Робота із запереченнями
  • Підготовка звітів про виконану роботу.

Менеджер комерційного відділу

ПАТ "Комбінат Будіндустрії"

Промышленность и Производство

1 год 11 месяцев

01.2015 - 12.2016

  • Прямі продажі та робота з покупцями та постачальниками, логістика;
  • Управління асортиментом товарів;
  • Робота з існуючими клієнтами та пошук нових (потенційних) клієнтів;
  • Проведення переговорів із замовниками;
  • Повне супроводження угод: з'ясування потреб клієнтів у продукції, обробка замовлень, оформлення необхідного комплекту документів;
  • Робота з проблемними клієнтами, вирішення конфліктних ситуацій;

Керівник відділу матеріально-технічного забезпечення

ТОВ «ВІВ Электромонтаж», ПП «Особняк-К», ТОВ «ВІП Будтехніка»

Строительство

5 лет 8 месяцев

03.2009 - 11.2014

  • Розробка стратегій закупівель: Визначення потреб компанії, розробка планів закупівель, встановлення критеріїв вибору постачальників.
  • Проведення закупівельних процедур: Організація процесу закупівель, підготовка документації, оголошення тендерів та аукціонів.
  • Взаємодія з постачальниками: Вибір та оцінка постачальників, проведення переговорів про умови контракту, укладення договорів.
  • Контроль якості та термінів поставок: Відстеження виконання зобов'язань постачальниками. Забезпечення вчасної поставки товарів та послуг.
  • Аналіз ринку: Спостереження за змінами на ринку, оцінка тенденцій і кон'юнктури, виявлення нових можливостей та постачальників.
  • Управління бюджетом: Оцінка вартості закупівель, забезпечення ефективного та економного використання коштів.

Ключевая информация

  • Лідерство
  • Стратегічне мислення
  • Комунікативні навички
  • Аналітичні навички
  • Управління проектами
  • Мотивація
  • Ефективне планування
  • Ведення переговорів
  • Укладання та узгодження договорів
  • Пошук нових клієнтів, об'єктів будівництва, ведення бази даних
  • Досвідчений користувач: Windows, Microsoft Office, Internet, Microsoft Dynamics, Bitrix
  • Досвідчений користувач програми 1С
  • Стаж водіння автомобіля 15 років

Учился в 1 заведении

Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури

Технологічний факультет, Технологія будівельних конструкцій, виробів та матеріалів

Київ, 2005

Владеет языками

Английский

ниже среднего

Русский

свободно

Украинский

родной

Олег

Керівник відділу продажу/Комерційний директор/Керівник проектів/Директор з продажу

Киев

Голосеевский район, Святошинский район, Соломенский район, Шевченковский район

Готов переехать: Боярка, Вишневое, Киевская обл., Софиевская Борщаговка, Гатное, Крюковщина, Петропавловская Борщаговка, Новоселки, Киевская обл.

50 000 грн.

40 лет

полная занятость, неполная занятость

Характер работы: стажировка / практика, удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте

Обновлено 2 месяца назад