Обов’язки:

Організація і управління процесами продаж дистрибюторів України.

Контроль фінансової дисципліни партнерів.

Досягнення:

Развиток і збільшення об’ємів продаж за рахунок проведення польових і аудиторних тренінгів для комерційного відділу дистрибюторів (СВ і ТП).

Побудова роботи імпортера з нуля. Пошук партнерів, презентаціі, переговори, робота в полях і аудиторії з торговим відділом дистрибюторів. Вихід на ринок торгівлі і досягнення результатів домінації над конкурентами, лідерських позицій і високого рівня впізнаваємості брендів за оптимальні часові рамки.

ТД "Любисток" (FMCG) квітень 2016 - червень 2017

Обов’язки:

Організація і управління процесами продаж дистрибюторів Західного регіону (Львів, Ужгород, Хуст).

Контроль фіндисципліни партнерів.

Досягнення:

Развиток торгових марок до рівня лідерських позицій впізнаваємості за рахунок презентації і системного навчання відділів продаж в полях за допомогою польових тренінгів, робота над підвищенням лояльності до торгових марок компанії. Нематеріальна мотивація.

Збільшення продаж на 100%.

Обов’язки:

Організація ефективності, рентабельності і якості роботи торгового відділу продаж.

Динамічний розвиток і лідерські позиції компанії на ринку продаж Західного регіону України (Львів, Львівська область, Рівне, Луцьк, Ужгород, Мукачего, Чернівці, Ів. Фанківськ, Тернопіль, Хмельницький Ковель.)

Особисті досягнення: збільшення об’ємів продаж на 50% (Основний пакет брендів). Побудова якісної роботи і запуск напрямку хорека з нуля по напрямку заморожених морепродуктів, все для суші, кава. Динамічний развиток даного напрямку і досягнення максимальних об’ємів продаж в найкоротші терміни. Побудова якісної роботи співпраці 15 субдистрибюторів.

Управління процесами продаж дистрибютора;

• ведення переговорів з клієнтами;
• навчання і розвиток торговї команди і СВ;
• организація ефективності і рентабельності роботи команди продаж Львівского регіону;
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
• мотивація команди продаж і дистрибютора;
• підтримка товарообороту на складі дистрибютора;
• виконання планових показників, развиток бренду до рівня домінації над конкурентами;
• формування маршрутів ТП;
• виведення об’ємів продаж на рівень прибутковості і окупованності регіону;
• Збільшення продаж і АКБ на 100%;
• досягнення цілей по кількісній і якісній дистрибуції згідно стандартів компанії;
• контроль фінансової дисципліни дистрибютора;
• підбір персоналу.

Управління процесами продаж дистрибютора;

· проведення переговорів з клієнтами;

· навчання і розвиток торгової команди;

· організація ефективності роботи команди продаж і дистрибютора;

· контроль по досягненні цілей компанії;

· мотивація;

· підтримка і контроль товарообороту на складі дистрибютора;

· виконання планових показників, развиток бренда, збільшення об’ємів

продаж на 110%;

· контроль фінансової дисципліни дистрибютора;

· збільшення якісної і кількісної дистрибуції до 100%,

· подбір, адаптація, введення в посаду ТП,

· проведення презентацій.

• Организація роботи команди продаж;
• контроль виконання цілей компаніі;
• мотивація торгової команди (матеріальна, моральна);
• підбір, адаптація, введення в посаду ТП;
• навчання ТП (аудиторні і польові тренінги);
• контроль дебіторскої заборгованості клієнтів;
• виконання, перевиконання встановленого плану продаж, развиток территорії.

• Підбір, введення в посаду, навчання персоналу;
• навчання і розвиток до рівня супервайзера (3 менеджера)
• проведення аудиторних тренінгів (53 аудиторних тренінга);
• проведення польових тренінгів;
• проведенння адаптації торгових представників і СВ;
• розробка навчальної і мотиваційної програм;
• структуризація роботи команди продаж.

• Виконання, перевиконання плану продаж;
• развиток території (якісної і кількісної);
• развиток брендів;
• контроль дотримання клієнтами умов договору;
• виведення дебіторської заборгованості із оплати в середньому із трьох тижнів в два тижні і факт.