Удосконалення та розвиток процесів залучення і розвитку клієнтської бази.
Стандартизація роботи з новими клієнтами та комерційними пропозиціями.
Планування та контроль ключових показників залучення та розвитку клієнтів.
Аналіз ринку та пошук нових сегментів для зростання продажів Відновлення співпраці з клієнтами та розвиток існуючої клієнтської бази за рахунок повторних продажів.
Розвиток товарних категорій у портфелі компанії та запуск нових напрямів: участь у ключових переговорах, формування комерційних пропозицій, передача напрямів у регулярні продажі та їх масштабування.
Формування та розвиток команди, участь у підборі та адаптації співробітників.
Впровадження мотиваційних програм та підвищення продуктивності команди.
Забезпечення системного виконання цільових показників відділу за рахунок побудови процесів та управління командою.
Контроль бюджетів у межах комерційного департаменту.

Збільшення клієнтської бази компанії за рахунок активного пошуку нових клієнтів у регіонах та планування виїзних зустрічей.
Ініціація та впровадження комерційних рішень для клієнтів, що забезпечували зростання обсягів продажів.
Виведення нових та діючих клієнтів на цільові обсяги обороту та планові показники.
Розвиток повторних продажів та повернення клієнтів до активної співпраці.
Стабільне виконання та перевиконання індивідуальних планових показників продажів.

• Розробка та впровадження концепцій розвитку та розширення роздрібної мережі по всій території України, підготовка бізнес-плану.
• Відкриття та запуск роботи нових магазинів: від пошуку локацій до офіційного відкриття з презентацією.
• Вирішення адміністративно-господарських та фінансово-економічних питань, пов'язаних з відкриттям торгової точки.
• Визначення та управління асортиментною політикою на кожній ТТ: ціноутворення, робота з постачальниками та ін.
• Організація роботи мережі відповідно до стандартів компанії, управління продажами роздрібної мережі та розробка заходів щодо підвищення економічної ефективності торгових процесів.
• Постановка технічних завдань ІТ-розробникам з налаштування та вдосконалення ПЗ.
• Удосконалення системи мотивації роздрібного персоналу шляхом зміни ключових KPI та їх впровадження в роботу.
• Аналіз та контроль ринку конкурентів.

• Виконання плану продажу шляхом ефективної роботи з персоналом/
• Керування командою чисельністю 10 осіб у прямому підпорядкуванні/
• Організація роботи та управління внутрішніми процесами магазину/
• Відкриття та запуск роботи нового магазину з нуля/
• Аналіз показників ТТ у межах мережі і як результат - забезпечив стійке зростання продажів у динаміці рік до року/
• Систематична робота з персоналом: проведення співбесід, адаптація новачків та мотивація команди на результат, попередження плинності кадрів/
• Робота над підвищенням фінансових показників магазину у мережі/
• Оперативне вирішення організаційних питань, попередження та врегулювання конфліктних ситуацій/
• Розвиток співробітників, допомога у кар'єрному просуванні.
  

• Організація роботи та управління внутрішніми процесами магазину (формат street, далі точка в ТРЦ).
• Виконання плану продажів.
• Систематична робота над підвищенням фінансових показників магазину.
• Забезпечив стійке зростання продажів у динаміці кількох місяців, більш ніж на 20%; вивів магазин із кризового стану на новий рівень продажів.
• Організація робочих процесів під час реформації магазину формату флагман та запуск нового формату супер-флагман.
• Керування командою чисельністю 35-40 осіб у прямому підпорядкуванні.
• Систематична робота з персоналом: проведення співбесід, адаптація новачків та мотивація команди на результат, попередження плинності.
• Оцінка ефективності роботи персоналу та магазину загалом, відповідно до чек-листів.
• Контроль за дотриманням стандартів обслуговування, щоденне навчання співробітників магазину.
• Аналіз ефективності роботи торгової точки, складання звітності.
• Розвиток команди, допомога у кар'єрному просуванні, участь у внутрішньому асессмент-центрі.
• Аналіз ринку продукції, регулярний моніторинг конкурентів.

• Виконання плану продажу та стандартів обслуговування в компанії.
• Робота з ключовими клієнтами, успішні особисті продажі.
• Оперативна пропозиція рішень для досягнення KPI.
• Організація безперебійної роботи магазину та координація команди на досягнення результатів.

• Як досягнення, хочу відзначити неодноразове отримання звання «Найкращого продавця» та вдячні відгуки клієнтів на сайті компанії.