• Територія відповідальності: Київ, Чернігів, Житомир Функціональні обов'язки:
• Оцінка, ротація, підбір, мотивація та навчання торгової команди та мерчендайзерів.
• Введення нових підходів до щоденного навчання та розвитку торгівельних представників.
• Збільшення об’ємів продажу компанії шляхом ефективної реалізації стратегії продажу через канал збуту: спеціалізовані точки збуту (сегмент “Pet Retail ”)
• Виконання планів продажу продукції та досягнення цілей з продажу на території
• Розвиток сегменту Pet Retail шляхом підвищення професійного рівня торговельної команди, розвиток ключових клієнтів
• Управління командою 9 торгових представників + 1 мерчендайзер
• Забезпечення виконання планограм, наявність узгодженого асортименту Продукції в достатній кількості до наступного замовлення для розміщення на дисплеях.
• Ініціювання та проведення промо-активності в магазинах клієнта в рамках річного маркетинг плану і цільового бюджету.
• Оцінка ефективністі проведених промо-заходів.
• Розвиток візуалізації Бренду у рамках річного бюджету на ввіреній території.
• Аудит існуючих клієнтів на відповідність Комерційним умовам.
• Аналіз території, ключових клієнтів та роботи із продуктом та пошук основних точок зростання для розвитку продажу.
• Аудити та польові тренінги для підлеглих, постановка SMART-цілей торговим мерчендайзерам.
• Адміністративна робота із звітністю. К
• Котроль використання бюджетів на операційну роботу торгової команди.
• Нарахування бонусації згідно KPI.

Територіальний менеджер з розвитку комерційного каналу збуту з 06.2022 по 06.2023 (1 рік) ТОВ "Меблева фарика " ПРЕМ'ЄРА", Вся Україна (Будівельна промисловість, деревообробка)Ведення бази клієнтів та пошук нових; Розвиток дилерської мережі; Активні продажі і виконання поставлених планів; Ведення супровідної документації з продажу; Проведення презентацій товарів та послуг; Контроль дебіторської заборгованості; Аналіз ринку збуту, пошук нових категорій товарів; Участь у розробці нового продукту від ідеї до реального виводу меблів на ринок; Ведення та розвиток ключович клієнтів комерційного каналу (Епіцентр, А-Клас, та ін.)

Дистрибуція ТМ "АВК" (кондитерські вироби) Керівник команди представників торгівельних на территориії області.

Підбір, навчання і мотивація персоналу на виконання планових показників.

Розвиток дистрибуції.

Пошук нових клієнтів, робота з ключовими клієнтами, контроль дебіторської заборгованості.

1. Разработка и построение дистрибуционного плана на территории Днепропетровской области
2. Привлечение поставщиков
3. Подбор и обучение обучение персонала
4. Постановка задач.
5. Контроль выполнени целевых показателей.
6. Масштабирование покрытия дистрибуции
7. Переговоры и активация Ключевых клиентов
8. Аналитика и сокращение затрат по Бюджетам.

У підпорядкуванні 7 торгових команд на території Дніпропетровської області (35 чоловік) і регіональні керівники.

Бюджетування

Маржинальність

Залучення постачальників

Аналіз товарних запасів, ризиків

Розробка та впровадження маркетингових заходів, а також аналіз ефективності проведення.

Розробка та впровадження систем мотивації, оцінки КРІ

Підбір персоналу

Навчання на різних рівнях

Постановка SMART задачКонтроль

Аналіз прибутковості проектів, періоди окупності

Аналіз прибутковості за напрямками

АВС та SWOT аналіз.