ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Пошук нових клієнтів;

• Запровадження напрацьованої бази клієнтів;

• Розміщення товарів та обробка замовлень на маркетплейсах Розетка, Епіцентр, Пром;

• Контроль цін та залишків товарів представлених на сайті, інвентаризація складу;

• Визначення основних каналів продажу за категоріями товарів;• Підготовка комерційних пропозицій, ціноутворення для партнерів та кінцевих клієнтів;

• Безпосередньо продажна діяльність: спілкування з клієнтами в телефонному режимі, електронна листування з клієнтами, партнерами, постачальниками, формування заявки на поповнення складу, обробка тендерних запитів, участь безпосередньо у тендерах, відвідування та участь у профільних виставках; у разі зацікавленості та необхідності виїзд до клієнта.

• Аналітика та стратегія продажів; побудова графіків, звітів продажів за рік за сегментами та категоріями товарів та клієнтів;

• Робота як з приватними особами, так і з великими компаніями;

• Відправка товару через Нову Пошту;

• Ведення бухгалтерської документації у 1С (рахунки, накладні, залишки, звіти);

• Контроль дебиторской задолженности;

ДОСЯГНЕННЯ:

• Успішне просування товару компанії (довгострокові поставки клею для нашого партнера ПП Будучність – тел. 050 371-67-55 менеджер Тарас, робота з дилерами К2 та Ембер, Рубініс М, Алмаз Лубрикант тощо) пробився до такого великого клієнта як Аджакс Системз – охоронні системи, Глобал Спірітс Груп ТМ Хортиця ультрафіолетові клею для поклейки медальйонів на пляшки, Алюпол – мастило від 25кг, Рух Авія, ТОВ Новатор – сухе мастило і т.д)• Успішне виконання обов'язків (немає незадоволених клієнтів, у разі не роботи продукту – робимо повернення грошей),• Виконання поставлених завдань та необхідної кількості продажів;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Низький рівень заробітної плати на сьогодні; практично немає мотивації (ставка і за підсумками року додаткова зарплата наприкінці року)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Ведення бази партнерів та клієнтів, розсилання залишків та акційних пропозицій та контроль РРЦ на торгових майданчиках.

• Надання додаткових умов та допомога у збільшенні продажів через партнерів.

• Консультація клієнтів по телефону та зустрічі з кінцевими покупцями в офісі, продаж роздрібним покупцям.

• Пошук та зустрічі з новими бізнес партнерами.

• Розширення асортименту товарів, що продаються шляхом додавання на інтернет майданчик Wordpress і Opencart.

• Контроль кожному етапі продажів.

• Ведення документообігу.

• Логістика та доставка товару.

• Робота за системою дропшипінг.

ДОСЯГНЕННЯ:

• Виконання квартальних та річних планів продажів.

• Чіткий розподіл та планування робочого часу.

• Створення та ведення сайту, наповнення та продаж товарів.

• Відповідальна та якісна робота – немає претензій від клієнтів та партнерів.

ПРИЧИНА ЗМІНИ РОБОТИ:

Не великий потенціал компанії збільшення товарообігу, відповідно немає перспективи до особистого та фінансового зростання.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Активний пошук нових потенційних клієнтів;

• Введення нового бренду на ринок України;

• Маркетингове дослідження ринку конкурентів із аналогічною продукцією;

• Визначення основних каналів продажу та пріоритетних регіонів за кожною з категорій продукції;

• Підготовка презентації, комерційних пропозицій, ціноутворення;

• Безпосередньо продажна діяльність: спілкування з клієнтами у телефонному режимі, електронне розсилання презентації, виявлення потреби, у разі зацікавленості у продукції компанії, домовленість про особисту зустріч (відрядження);

• На підставі інформації, отриманої на зустрічах з потенційними клієнтами, - формування прогнозу закупівель для формування складу продукції;

• Робота з великими замовниками: Фотос, Сокіл, Технохата, Новостар, Перебудова, дилери у великих торгових салонах та ін;

• Контроль доставки товару;

• Ведення робочої та щотижневої звітної документації;

• Контроль дебіторської заборгованості;

ДОСЯГНЕННЯ:

• Успішне просування товару компанії;

• Успішне виконання обов'язків у період випробувального терміну, виконання поставлених завдань та плану продажу;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Низький рівень заробітної плати;

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Активний пошук нових потенційних клієнтів на території України та Росії;

• Холодні дзвінки, виїзд до клієнта, передача зразків продукції, презентація продукції компанії, з'ясування потреб, отримання даних для розрахунку вартості; ведення ділових переговорів та листування, участь у виставках,

• Підготовка комерційних пропозицій;

• Затвердження вартості замовлення із клієнтом;

• Підготовка та погодження договорів, рахунків, актів звірок;• Узгодження замовлення відповідно до його потреб;

• Формування технічного завдання на запит клієнта;

• Організація проведення пуско-налагоджувальних робіт;

• Розміщення замовлення на виробництво та контроль термінів виробництва;

• Постійне відстеження роботи на всіх ділянках виробництва;

• Контроль доставки товару клієнту;• Супровід клієнта на всіх етапах співробітництва;

• Робота з запереченнями, вирішення питань пов'язаних із поверненням неякісної продукції;

• Контроль оплати;• Робота з великими замовниками ТОВ "ЕФКО", "Ангстрем", ЗАТ "ДКПК", "1-а Макаронна компанія", "ЖАКО" та ін.

• Надання звіту керівнику про виконану роботу (статистика, аналітика);

ДОСЯГНЕННЯ:

• Успішне просування товару компанії (нові види упаковки);

• Збільшення кількості клієнтів (високий коефіцієнт залучення нових замовників);

• Збільшення обсягу продажу;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Повільне реагування на запити клієнтів;

• Низький рівень заробітної плати;

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Активний пошук партнерів у центральному регіоні (Київ, Житомир, Вінниця, Чернігів, Черкаси)

• Залучення, навчання та розвиток дилерської та субдилерської мережі;

• Контроль за виконанням плану продажу;

• Ведення балансу;

• Координація роботи підлеглих;

• Ведення бази клієнтів;

• Ведення звітності;

• Аналітика продажів;

• Логістика;

• Маркетингова діяльність;

• Організація та безпосередня участь у роботі столів замовлення у великих торгових місцях;

• Контроль за поверненням договорів;

• Рекламна діяльність (від а до я)

ДОСЯГНЕННЯ:

• Збільшення обсягу продажу на 148%;

• Успішне завершення проектів (організація та розміщення зовнішньої реклами, direct mail, реклама у ЗМІ, організація роботи столів замовлень, робота з інтернет-магазинами тощо);

• Збільшення кількості партнерів і підтримка існуючих;

• Самостійне створення презентації;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Відношення керівництва (не враховувало думку співробітників, не підтримувало ініціативу)

• Неофіційне працевлаштування (позаштатний співробітник);

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Активний пошук партнерів у центральному регіоні (Київ, Житомир, Вінниця, Чернігів, Черкаси)

• Залучення, навчання та розвиток дилерської та субдилерської мережі;

• Контроль за виконанням плану продажу;

• Ведення балансу;

• Координація роботи підлеглих;

• Ведення бази клієнтів;

• Ведення звітності;

• Аналітика продажів;

• Логістика;

• Маркетингова діяльність;

• Організація та безпосередня участь у роботі столів замовлення у великих торгових місцях;

• Контроль за поверненням договорів;

• Рекламна діяльність (від а до я)

ДОСЯГНЕННЯ:

• Збільшення обсягу продажу на 148%;

• Успішне завершення проектів (організація та розміщення зовнішньої реклами, direct mail, реклама у ЗМІ, організація роботи столів замовлень, робота з інтернет-магазинами тощо);

• Збільшення кількості партнерів і підтримка існуючих;

• Самостійне створення презентації;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Відношення керівництва (не враховувало думку співробітників, не підтримувало ініціативу)

• Неофіційне працевлаштування (позаштатний співробітник);

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Робота з існуючими клієнтами; пошук нових потенційних клієнтів;• Робота з великими замовниками: «Крафт Фудз Україна» зараз Mandales, ВАТ «ДПА», ЗАТ «Оболонь», «Антарес-7», ДТЗ «Вітавіт», Молдова та ін.• З'ясування потреб клієнтів;

• Ведення ділових переговорів та листування;

• Затвердження вартості замовлення із клієнтом;

• Підготовка комерційних пропозицій та договорів, виставлення рахунків;

• Узгодження замовлення відповідно до його потреб;

• Формування технічного завдання на запит клієнта;

• Організація проведення пуско-налагоджувальних робіт;

• Розміщення замовлення на виробництві та контроль термінів виробництва;

• Постійне відстеження роботи на всіх ділянках виробництва;

• Контроль доставки товару клієнту;

• Участь у розробці та реалізації проектів, пов'язаних із діяльністю відділу продажу;

• Ведення робочої та звітної документації;

• Робота з запереченнями;• Контроль оплати;

• Участь у проектах, презентаціях, виставках;

• Вирішення питань пов'язаних із поверненням неякісної продукції;

ДОСЯГНЕННЯ:

• Успішне просування товару компанії (успішний проект із розробки та продажу плоских пакетів для рибних снеків у період їх появи на ринку);• Постійне виконання плану продажу та збільшення обсягу продажів (найбільша кількість клієнтів);

• Вирішення конфліктних ситуацій;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Несвоєчасна виплата заробітної плати (необґрунтована затримка до 2-3міс., часткова виплата ЗП)

• Повна відсутність мотивації;

• Потреба у матеріальному зростанні;

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Робота з клієнтами у торговому залі;

• Презентація товару;

• Продажна діяльність;

• Участь у семінарах та тренінгах великих постачальників: BOSCH, PHILIPS, THOMSON

ДОСЯГНЕННЯ:

• Постійне виконання плану продажу, найкращий продавець у відділі;

ПРИЧИНИ ЗМІНИ РОБОТИ:

• Закриття торгової точки через підвищення оренди;

• Пропозиція на вакансію з перспективою розвитку;