Работал в 9 компаниях 12 лет 11 месяцев
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Супервайзер
АВК КОНФЕКШІНЕРІ
FMCG
9 месяцев
05.2019 - 02.2020
- Планировал, контролировал и анализировал выполнения поставленных задач;
- Принял неукомплектованную команду в составе 2х ТП, укомплектовал до 5 ТП;
- Полностью поменял маршруты ТП , тем самым повысил их эффективность;
- Сократил дебиторскую задолженность команды в 2 раза;
- Увеличил АКБ в 1,5 раза;
- Подобрал и обучил ТП;
- Обеспечил поддержку партнерских отношений с клиентами;
- Проводил переговоры;
- Проводил маркетинговые мероприятия.
Территориальный менеджер FMCG
ООО «Бумкорн»
FMCG
10 месяцев
02.2018 - 12.2018
- Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
- Координация работы супервайзеров и торговых команд;
- Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
- Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества;
- Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
- Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории;
- Контроль эффективности работы торговой команд на дистрибьюторах;
- Составление отчетности производителю;
- Контроль ценовой политики.
Начальник торгового отдела
ООО «Хейстек» (пивное направление)
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
08.2016 - 12.2017
- Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на территории, а также поиск и подключение новых ТРТ;
- Контроль ценовой политики;
- Контроль и выполнение планов продаж ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
- Контроль возврата дебиторской задолженности по контрагентам;
- Составление и предоставление отчетности поставщикам;
- Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
- Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьютора, а также осуществление заказов по поставщикам.
Территориальный менеджер
PetRus / ПетРус-Алко , (ликеро - водочное направление)
FMCG
1 год 7 месяцев
08.2014 - 03.2016
- Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
- Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
- Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества ( Таврия, Обжора, Копейка)
- Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
- Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
- Контроль ценовой политики;
- Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории, по результатам аудита формирование плана изменений и развития;
- Контроль эффективности работы торговой команды (12 ФТП);
- Составление отчетности;
- Ведение переговоров с сетями и КК.
Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)
ООО «Флеш»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 4 месяца
08.2011 - 12.2012
- Доведение планов продаж и контроль их выполнения ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
- Контроль по осуществлению продаж на территории ответственности;
- Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании (Heineken, Gosser, Zipfer, Paulaner, Flensburger...)
- Контроль ценовой политики;
- Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке;
- Взаимодействие с дистрибьюторами;
- Контроль системы предоставления отчетности;
- Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьюторов.
Супервайзер
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
4 года 2 месяца
05.2007 - 07.2011
- Увеличил продажи команды суммарно за 4 года на 90%;
- Довел покрытие ТРТ с 530 до 950, а качественную дистрибуцию до 90%;
- Подобрал и обучил кадры, способные к росту внутри компании;
- Руководство командой продаж (8 торговых представителей, 4 мерчендайзера).
Супервайзер
ЗАО "Сармат" (Пальмира, ТД (FMCG))
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
05.2006 - 01.2007
- Организация работы и продвижение ТМ «Сармат» на базе дистрибьютора ДП ТД «Пальмира» ;
- Разработка плана по продаже ТМ «Сармат» для торговых представителей;
- Поиск новых каналов сбыта;
- Ведение отчетности для производителя.
Супервайзер развития направления
Пальмира, ТД
FMCG
7 месяцев
09.2005 - 04.2006
- Территориальное районирование покрытия торговых точек, маршрутизация районов;
- Организация и развитие команды торговых представителей по работе с «новыми» торговыми марками;
- Работа по линейной рознице, рынки, оптовые клиенты, область, бюджетные организации, HoReCa;
- Контроль дебиторской задолженности торговых представителей и аудит;
- Проведение маркетинговых мероприятий в линейной рознице;
- Ведение отчетности для производителей;
- Проведение тренингов для торговых представителей;
- Разработка планов по продажам торговых марок, для торговых представителей;
- Работа с брендами - «Волшебница», «START», , «Pringles» ,«7 Days» , «Gallina Blanca» , «Верес», «АВК», «Киев-Конти».
Торговый представитель по VIP-клиентам
Пальмира, ТД
FMCG
10 месяцев
10.2004 - 08.2005
- Продажа продукции по стандартам присутствия компаний производителей:
ТМ«Start», ТМ «Chupa-Chups», ТМ «Верес», ТМ «ЧБФ», ТМ«7 days»,ТМ «Галина Бланка», ТМ «Pringles»;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Мерчандайзинг по стандарту размещения компаний производителей.
Ключевая информация
Опыт переговоров и продаж более 15-ти лет.
Опыт подбора персонала и работы с командой
Учился в 2 заведениях
Одесский Национальный Политехнический Университет
Иинститут машиностроения
Одесса, 2005
Одесский Автомобильно-дорожный коледж
автомобильный
Одесса, 1999
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Эффекктивное уравление персоналом
Развитие интуиции
Управление командой
Подбор персонала (проведение группового собеседования)
Коучинг (Наставничество)
Супервайзерский цикл
Шаги торгового визита, Преодоление возражений
Навыки проведения собраний, Эффективная презентация.
Управление территорией.
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Категории " В , С"
Свой а/м,
стаж вождения более 20 лет.
Увлечения и интересы
Рыбалка и активный отдых на природе.
Личные качества
Быстрая адаптация в ситуации смены стратегии компании;
Умение работать в команде;
Ответственность;
- Пунктуальность;
Уверенность в себе;
Нацеленность на результат;
Умение самостоятельно принимать решения и расставлять приоритеты.
Сергей Сергеевич
Сергей Сергеевич
Супервайзер
Одесса
полная занятость
Обновлено 2 месяца назад