Работал в 13 компаниях   17 лет 7 месяцев

FMCG

Територіальний менеджер

TermoUnion

FMCG

7 месяцев

02.2022 - 09.2022

Досягнення:
  • розширення асортименту в тт
  • якісне покриття території, приріст АТТ
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Старший фахівець з продажу

ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА

FMCG

2 года

01.2020 - 01.2022

Обов'язки:
  • управління торговим персоналом
  • впровадження стандартів компанії
  • розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
  • проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
  • робота з проблемними ТТ ведення переговорів
  • робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
  • збільшення об'ємів продаж
  • розширення асортименту в тт
  • збільшення долі ХО на підзвітній території
  • якісне покриття території, приріст АТТ
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

в.о. Територіальногоного менеджера

ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА

FMCG

8 месяцев

05.2019 - 01.2020

Обов'язки:
  • управління торговим персоналом
  • навчання мотивація та розвиток команди, проведення міні тренінгів та
  • впровадження теорії стандартів компанії
  • розвиток підзвітної території, збільшення дистрибуції продукції
  • проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
  • перезаключення договорів співпраці
  • контроль та ведення звітності

Доягнення:
  • збільшення долі ХО на підзвітній території
  • якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
  • в даний момент проводиться робота по підключенню пасивних ТТ в «білих зонах» з метою оптимізації роботи ТП, подальшої перемаршрутизації та введення нового ТП
  • Зменшення відсотка ротацій персоналу до 0

Супервайзер

Продмаркет трейд

FMCG

1 год 9 месяцев

03.2018 - 12.2019

Обов'язки:
  • управління торговим персоналом
  • розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
  • проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
  • робота з проблемними тт ведення переговорів
  • робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
  • збільшення об'ємів продаж
  • розширення асортименту в тт
  • збільшення долі ХО на підзвітній території
  • якісне покриття території, приріст АТТ
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Супервайзер

Продмаркет плюс

FMCG

10 месяцев

05.2017 - 03.2018

Обов'язки:
  • управління торговим персоналом
  • розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
  • проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
  • робота з проблемними тт ведення переговорів
  • робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
  • збільшення об'ємів продаж
  • розширення асортименту в тт
  • збільшення долі ХО на підзвітній території
  • якісне покриття території, приріст АТТ
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Супервайзер

Східно Дистрибуційна Мережа

FMCG

1 год 1 месяц

02.2016 - 03.2017

Обов'язки:
  • управління торговим персоналом
  • розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції, проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
  • робота з проблемними ТТ ведення переговорів
  • робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів
  • перезаключення договорів співпраці
  • контроль та ведення звітності

Доягнення:
  • збільшення замовлення фокусних СКЮ для установки «горки» з ціною нижче конкурента
  • збільшення об'ємів продаж
  • розширення асортименту в тт
  • приріст долі за рахунок розширення середнього СКЮ
  • збільшення долі ХО на підзвітній території
  • якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
  • дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
  • приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року

Торговий представник з авто

Східно Дистрибуційна Мережа

FMCG

3 месяца

11.2015 - 02.2016

Обов'язки:
  • прямі продажі
  • контроль та розвиток підзвітної території, збільшення АТТ
  • підтримка товарних запасів в ТТ на необхідному рівні
  • збір неохідної інформаціі
  • контроль повноти асортименту
  • проведення переговорів, документальне оформлення
  • розміщення і поширення рекламних матеріалів
  • ведення звітності

Досягнення:
  • Виконання цілей на 100%

Менеджер з продажу

SvitArt

FMCG

8 лет

03.2007 - 03.2015

Обов'язки:
  • Управління продажами вся УКРАЇНА
  • Створення і ведення клієнтської бази даних ТТ
  • Формування стратегії продажів, розвиток дистриб'юторської мережі
  • Контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість)
  • Розробка стратегії продажів, проведення презентацій, переговорів з ЛПР, рекламації.
  • Контроль дотримання цінової політики та аналіз конкурентів
  • Досвід відряджень та участь у виставках в Україні та за її межами

Досягнення:
  • Приріст базового бізнесу 300%

Торговий представник

SvitArt

FMCG

2 года 9 месяцев

03.2007 - 12.2009

Обов'язки:
  • Управління продажами на підзвітній території (Миколаївська, Одеська, Черкаська та Кіровоградське область)
  • Створення і ведення клієнтської бази даних, торгових точок
  • Пошук нових партнерів і ведення бізнесу
  • Розвиток дистриб'юторської мережі.
  • Складання планів продажів, контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість).
  • Проведення презентацій, переговорів з клієнтами, рекламації.
  • Досвід відряджень по всій території України

Досягнення:
  • Розвиток території, приріст обємів продаж + 80%

Експедитор водій з власним вантажним автомобілем

Галичина

FMCG

3 месяца

06.2006 - 09.2006

Обов'язки:
  • Робота з грошима.
  • Робота з первинною документацією.
  • Розвезення товару по місту.

Водій з власним вантажним автомобілем

ТзОВ Явсон

FMCG

2 месяца

04.2006 - 06.2006

Водій з власним вантажним автомобілем

ТзОВ Монолит

FMCG

1 год 4 месяца

06.2003 - 10.2004

Адміністратор системи

ПП Білик

FMCG

8 месяцев

06.2002 - 02.2003

Учился в 4 заведениях

Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський університет"

"Інтелектуальні системи прийняття рішень"

Чернівці, 2006

Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський інститут"

"Комп'ютерні науки"

Чернівці, 2005

Чернівецький політехнічний технікум

"Програмування для електронно-обчислювальної техніки та автоматизованих систем"

Чернівці, 2002

ЗОШ 27

Чернівці, 1998

Владеет языками

Английский

базовый

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Управління продажами

Чернівці, 2008

Проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управління...

Робота з клієнтами - продаж товару

Чернівці, 2008

Проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управ...

Дополнительная информация

Додаткова інформація

Аналітичний склад розуму, вміння працювати в команді, організаторські здібності, креативність, працьовитість, чесність, завжди орієнтований на результат Досвід переговорів і продажів 15 років.

Навички роботи з комп'ютером

Вільне володіння ПК (програмним забезпеченням)

Водійські права

Наявність всіх категорій

Автомобіль

Наявність власного легкового автомобіля Lincoln MKC 2.0 2017 р. бензин.

Участь у Виставках

Досвід участі в Українських та міжнародних виставках.

Анатолій

Регіональний менеджер

Черновцы

60 000 грн.

41 год

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад