Працював в 13 компаніях 17 років 7 місяців
FMCG
Територіальний менеджер
TermoUnion
FMCG
7 місяців
02.2022 - 09.2022
Досягнення:
- розширення асортименту в тт
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
Старший фахівець з продажу
ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА
FMCG
2 роки
01.2020 - 01.2022
Обов'язки:
- управління торговим персоналом
- впровадження стандартів компанії
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
- робота з проблемними ТТ ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
в.о. Територіальногоного менеджера
ПРАТ АБІНБЕВ ЕФЕС УКРАЇНА
FMCG
8 місяців
05.2019 - 01.2020
Обов'язки:
Доягнення:
- управління торговим персоналом
- навчання мотивація та розвиток команди, проведення міні тренінгів та
- впровадження теорії стандартів компанії
- розвиток підзвітної території, збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
- перезаключення договорів співпраці
- контроль та ведення звітності
Доягнення:
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
- в даний момент проводиться робота по підключенню пасивних ТТ в «білих зонах» з метою оптимізації роботи ТП, подальшої перемаршрутизації та введення нового ТП
- Зменшення відсотка ротацій персоналу до 0
Супервайзер
Продмаркет трейд
FMCG
1 рік 9 місяців
03.2018 - 12.2019
Обов'язки:
- управління торговим персоналом
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
- робота з проблемними тт ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
Супервайзер
Продмаркет плюс
FMCG
10 місяців
05.2017 - 03.2018
Обов'язки:
- управління торговим персоналом
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції
- проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж приріст АТТ
- робота з проблемними тт ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, перезаключення договорів співпраці
Доягнення:
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
Супервайзер
Східно Дистрибуційна Мережа
FMCG
1 рік 1 місяць
02.2016 - 03.2017
Обов'язки:
Доягнення:
- управління торговим персоналом
- розвиток підзвітної території збільшення дистрибуції продукції, проведення активностей на збільшення долі ринку та продаж, приріст АТТ
- робота з проблемними ТТ ведення переговорів
- робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів
- перезаключення договорів співпраці
- контроль та ведення звітності
Доягнення:
- збільшення замовлення фокусних СКЮ для установки «горки» з ціною нижче конкурента
- збільшення об'ємів продаж
- розширення асортименту в тт
- приріст долі за рахунок розширення середнього СКЮ
- збільшення долі ХО на підзвітній території
- якісне покриття території, приріст АТТ, робота з показником Strike Rate
- дистрибуція новинок компанії на підзвітній території
- приріст об'єму продаж до відповідного періоду минулого року
Торговий представник з авто
Східно Дистрибуційна Мережа
FMCG
3 місяці
11.2015 - 02.2016
Обов'язки:
Досягнення:
- прямі продажі
- контроль та розвиток підзвітної території, збільшення АТТ
- підтримка товарних запасів в ТТ на необхідному рівні
- збір неохідної інформаціі
- контроль повноти асортименту
- проведення переговорів, документальне оформлення
- розміщення і поширення рекламних матеріалів
- ведення звітності
Досягнення:
- Виконання цілей на 100%
Менеджер з продажу
SvitArt
FMCG
8 років
03.2007 - 03.2015
Обов'язки:
Досягнення:
- Управління продажами вся УКРАЇНА
- Створення і ведення клієнтської бази даних ТТ
- Формування стратегії продажів, розвиток дистриб'юторської мережі
- Контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість)
- Розробка стратегії продажів, проведення презентацій, переговорів з ЛПР, рекламації.
- Контроль дотримання цінової політики та аналіз конкурентів
- Досвід відряджень та участь у виставках в Україні та за її межами
Досягнення:
- Приріст базового бізнесу 300%
Торговий представник
SvitArt
FMCG
2 роки 9 місяців
03.2007 - 12.2009
Обов'язки:
Досягнення:
- Управління продажами на підзвітній території (Миколаївська, Одеська, Черкаська та Кіровоградське область)
- Створення і ведення клієнтської бази даних, торгових точок
- Пошук нових партнерів і ведення бізнесу
- Розвиток дистриб'юторської мережі.
- Складання планів продажів, контроль за виконання планів продажів (дебіторська заборгованість).
- Проведення презентацій, переговорів з клієнтами, рекламації.
- Досвід відряджень по всій території України
Досягнення:
- Розвиток території, приріст обємів продаж + 80%
Експедитор водій з власним вантажним автомобілем
Галичина
FMCG
3 місяці
06.2006 - 09.2006
Обов'язки:
- Робота з грошима.
- Робота з первинною документацією.
- Розвезення товару по місту.
Водій з власним вантажним автомобілем
ТзОВ Явсон
FMCG
2 місяці
04.2006 - 06.2006
Водій з власним вантажним автомобілем
ТзОВ Монолит
FMCG
1 рік 4 місяці
06.2003 - 10.2004
Адміністратор системи
ПП Білик
FMCG
8 місяців
06.2002 - 02.2003
Навчався в 4 закладах
Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський університет"
"Інтелектуальні системи прийняття рішень"
Чернівці, 2006
Приватний вищий навчальний заклад "Буковинський інститут"
"Комп'ютерні науки"
Чернівці, 2005
Чернівецький політехнічний технікум
"Програмування для електронно-обчислювальної техніки та автоматизованих систем"
Чернівці, 2002
ЗОШ 27
Чернівці, 1998
Володіє мовами
Англійська
базовий
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Управління продажами
Чернівці, 2008
Проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управління...
Робота з клієнтами - продаж товару
Чернівці, 2008
Проведений: Зоряною Головатою Кандидат наук Центрального Університету Політики та Управ...
Додаткова інформація
Додаткова інформація
Аналітичний склад розуму, вміння працювати в команді, організаторські здібності, креативність, працьовитість, чесність, завжди орієнтований на результат
Досвід переговорів і продажів 15 років.
Навички роботи з комп'ютером
Вільне володіння ПК (програмним забезпеченням)
Водійські права
Наявність всіх категорій
Автомобіль
Наявність власного легкового автомобіля Lincoln MKC 2.0 2017 р. бензин.
Участь у Виставках
Досвід участі в Українських та міжнародних виставках.
Анатолій
Анатолій
Регіональний менеджер
Чернівці
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому