Обов'язки:

• створення програми навчання для нових працівників з нуля (матеріали для вивчення продукту, ринків збуту, специфіки продажів, системи взаємодії з клієнтами тощо);
• пошук нових співробітників у команду, проведення співбесід і безпосередній найм менеджерів з продажажу;
• рекрутинг і постановка задач маркетологу;
• участь у розробці нових продуктів;
• пошук нових каналів залучення клієнтів і партнерів;
• створення системи KPI і її адаптація;
• розробка нематеріальної системи мотивації, та участь у розробці матеріальної системи мотивації із власниками бізнесу;
• контроль якості ведення CRM-системи;
• участь у продажах ключовим клієнтам компанії;
• участь у перемовинах з ключовими партнерами;
• контроль якості дзвінків;
• налагодження комунікації з відділом виробництва, і контроль якості виготовлення замовлень, з урахунком індивідуальних домовленностей з кожним клієнтом;
• організація розміщення менеджерами груп товарів на різних маркетплейсах, контроль якості виконання поставлених задач
  Досягнення:
• 8,8 млн грн сумарного доходу, залученого менеджерами з продажів;
• десятки партнерів в Україні та за кордоном, котрі орієнтовані на подальшу співпрацю;
• мотивовані співробітники, які знають, що вони роблять, і навіщо вони це роблять.

Обов'язки:
маркетингові та організаційні задачі, пов'язані із виходом продукту на український ринок з нуля, а саме:

а) проаналізував продукт, ЦА, нішу, конкурентів та розробив первинну маркетингову стратегію;
б) сформував УТП та ефективну цінову політику для захоплення своєї ніші на існуючому висококонкурентному ринку;
в) розробив навчальні курси для менеджерів з нуля, концепцію/стиль продажів, скрипти із численними варіаціями розвитку діалогу та нетривіальними варіантами обробки заперечень;
г) впроваджував мотиваційну сітку та низку заходів щодо нематеріальної мотивації;
ґ) створив психотипологічні портрети кандидатів, з урахуванням яких проводився підбір менеджерів, здатних (і зацікавлених) вирішувати нестандартні завдання крім продажів;
д) розробляв ефективні, адаптивні та ненав'язливі KPI.
Досягнення:
Заклав надійний фундамент і побудував міцний каркас для розвитку проєкту.

Обов'язки:

• управління командою 3 людини;
• організація, планування та координація діяльності відділу продажів;
• написання скриптів продажів;
• виконання планових показників відділу продажів; ведення переговорів з ключовими клієнтами; допомога співробітникам у проведенні переговорів і укладанні договорів;
• здійснення продажів безпосередньо (конверсія 0,5% на холодній базі).
  

Досягнення:

• щомісячне виконання і перевиконання плану;
• об’єм продажів 115 000 USD

Обов'язки:

• управління командою 7 - 10 осіб;
• організація, планування та координація діяльності відділу продажів;
• написання скриптів продажів;
• постановка і контроль якості роботи менеджерів по роботі з клієнтами (прослуховування і оцінка розмови, коригування і збільшення конверсії продажів);
• робота з менеджерами: навчання, підвищення професійної кваліфікації, проведення майстер-класів, коучинг;
• оцінка ефективності роботи менеджерів, підготовка пропозицій щодо поліпшення якості роботи; навчання в роботі CRM, навчання і введення на посаду нових співробітників;
• виконання планових показників відділу продажів; ведення комерційних переговорів з ключовими клієнтами; допомога співробітникам у проведенні переговорів і укладення договорів;
• розробка і впровадження інструментів, спрямованих на підвищення залученості та ефективності команди;
• розширення партнерської бази;
• розробка пропозицій для залучення нових партнерів.

Досягнення:

• збільшення результативності команди в 2,5 рази за 4 місяці роботи і в 3,5 рази загалом за весь період роботи

Обов'язки:

• побудова відділу продажів з нуля;
• найм і формування команди з 5 осіб;
• розробка KPI і систем мотивації;
• планування, організація та контроль результатів діяльності команди.
  Досягнення:
• подолання позначки в $30.000 (при ср. чеку $250) сумарного доходу до кінця 3-го місяця роботи;
• $47000 сумарного доходу за 6 місяців роботи.

Обов'язки:

• супровід наявних клієнтів компанії;
• аналітика ринку;
• пошук оптимальних стратегій для заробітку з кожним клієнтом в індивідуальному порядку;
  Досягнення:
• залучив інвестицій на суму в $180.000;
• через 6 місяців отримав можливість працювати за франшизою і побудувати відділ з нуля

Обов'язки:

• пошук нових клієнтів, залучення за холодною базою, часткова робота з гарячими лідами;
• формування потреби;
• закриття потреби продуктом компанії (ср. чек - $300)
  Досягнення:
• конверсія - 0,3-0,5% на холодній базі;
• конверсія 14% на гарячій базі;
• у трійці найсильніших менеджерів, починаючи з 1-го місяця роботи;
• залучив клієнта на $30.000, при середньому чеку в $300;
• отримав посаду фінансового аналітика через 5 місяців роботи