У прямому підпорядкуванні: 5 Регіональних менеджерів, 2 КАМи, Менеджер відділу бек-офіс, 2 Менеджери ЗЕД, 2 Менеджери з логістики.Загальний штат напрямку у підпорядкуванні 18 працівників.

Канали збуту: Гурт, Дистриб’ютори, Національні мережі, Регіональні мережі, Переробники, Експорт (Румунія, Польща, Німеччина, Іспанія, Словаччина та ін).

• Побудова та керівництво процесами напрямку згідно стандартів компанії.
• Розробка річної стратегії роботи.
• Ціноутворення.
• Розробка та контроль виконання бюджету напрямку.
• Проведення переговорів з новими дистриб’юторами, клієнтами, запуск роботи.
• Взаємодія з виробництвом (участь у формуванні планів на рік, місяць, тиждень, робота з рекламаціями і т.д.)
• Проведення оцінки персоналу, оптимізація штату.
• Утримання стабільної роботи у період епідемії КОВІД 19, налагодження дистанційного формату роботи частини функцій.
• Утримання стабільної роботи підприємства у період повномасштабної війни.
• Розробка нових територій, запуск роботи з 4 новими дистрибуторами
• Утримання лідерських позицій на ринку борошномельної діяльності України.
• Впровадження нової стратегії роботи з експортними ринками відповідно до зміни логістичних шляхів після початку повномасштабної війни.

У безпосередньому підпорядкуванні 21 особа: 1 керівник відділу продажів, директора філіалів прямих продажів (15 філіалів), відділ КАМ (4 менеджери), директор зовнішньо-економічної діяльності. В загальному підпорядкуванні більше 125 осіб.

• Участь у розробці стратегії компанії на 5 р.
• Формування, контроль виконання бюджету комерції.
• Проведення переговорів з новими дистриб’юторами, запуск роботи.
• Формування політики ціноутворення.
• Проведення оцінки персоналу торгової команди і перерозподіл функціональних обов’язків.
• Координація роботи по експорту (12% обороту): Польща, Німеччина, Литва, Латвія. Естонія, Палестина та ін.
• Координація роботи з ключовими мережами: АТБ, Сільпо, Фора, Еко, Ашан, та інші.
• Оптимізація роботи з мережами, впровадження контролю замовлень.
• Оптимізація витрат - перехід з прямих продажів (15 філій) на дистрибуцію з переведенням витрат.
• Оптимізація штату торгової команди на 37%.Збільшення об’ємів продажів (у грн.) на 10% за рік.
• Зменшення штрафних санкцій мереж (АТБ) з 100 тис. грн./міс. до 3 тис. грн./ міс.

• Розробка та впровадження комерційної політики.
• Активна участь в розрахунку річного бюджету, управління ним.
• Проведення переговорів та заключення договорів на поставку продукції.
• Формування політики ціноутворення.
• Підготовка та участь в міжнародних виставках.
• Управління представництвами в Німеччині та Литві.
• Аналіз актуальних і потенційних ринків збуту.
• Пошук партнерів на експортних ринках, аналіз можливостей збуту, адаптація лінійок продукції.
• Вперше в компанії розроблено та впроваджено комерційну політику відповідну ринку (визначення каналів збуту, прайси, ціноутворення).
• За перший рік роботи збільшення продажів у 1.5 рази (в грн.)
• Заключення контрактів та початок продажів на ринку США.

У безпосередньому підпорядкуванні: 7 директорів філій, 4 менеджери з трейд маркетингу, 5 КАМів. Загальний штат у підпорядкуванні 150 працівників.

• Розробка та введення комерційної політики в Україні.
• Участь в розрахунку бюджету на рік і управління ним (від 35 млн дол).
• Аналіз ринку.
• Оперативний аналіз господарської діяльності підприємства.
• Розробив низку топ-подій для просування продукції.
• Удосконалив та впровадив нові підходи до практики продажів.
• Визначено цикл продажів, створено та впроваджено чіткі процедури взаємодії між усіма ланками компанії.
• Розроблено стандарти управління взаємовідносинами з клієнтами.
• Приріст продажів 10% в грн до року (2013 р.)

У безпосередньому підпорядкуванні 5 комерційних директорів заводів, 5 регіональних менеджерів з продажу (Львів, Київ, Чернігів, Суми, Кривий Ріг).

• Розробка та введення комерційної політики в Україні.
• Участь в розрахунку бюджету на рік.
• Побудова роботи комерційного відділу на філіалах з «0».
• Визначення структури напрямку, підбір та навчання персоналу (комерційні директори, мерчендайзери).
• Тактичне та оперативне планування продажів, формування бізнес процесів.
• Робота з ВІП та традиційним розбдрібом.
• Побудова якісної та кількісної дистрибуції.
• Організація моніторингу та аналізу ринку, роботи конкурентів.
• Оптимізація маршрутів логістики, що призвело до зниження витрат на 25%.

У прямому підпорядкуванні: 1 регіональний менеджер, 3 територіальні менеджери.Загальний штат у підпорядкуванні 60 працівників.

• Побудова роботи комерційного відділу з «0».
• Підбір та навчання персоналу (СВ, ТП, мерчендайзери).
• Тактичне та оперативне планування відділу продажів.
• Оптимальний розподіл обов’язків між співробітниками відділу.
• Робота з ВІП та традиційним розбдрібом.
• Робота з групою дистриб’юторів (8).
• Розвиток та закріпленні відносин з партнерами.
• Побудова роботи згідно стандартів компанії.
• Моніторинг ринку, відслідковування роботи конкурентів.
• Дослідження факторів, які впливають на збут.
• За перший рік роботи збільшення продажів на 30% в грн. з наступним ростом.
• Збільшення продажу групи «Елітні сири» в 3 рази (кг) – за рік.
• Збільшення обороту дистриб’юторів на 20% в кг та 34% в грн. за рік.
• Команда центрального регіону визнана кращою в Україні за рейтингом компанії (2008, 2009 рр.)

• Контроль виконання стратегії розвитку різних продуктових категорій (напої, кулінарія, кондитерська категорія) в каналі збуту.
• Управління процесом просування продукції (планування, контроль, аналіз ефективності акцій в торговому каналі).
• Підготовка презентацій для команди продажів