Работала в 7 компаниях 16 лет
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника, FMCG
Комерційний директор
ГУДСЕРВІС ТОВ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 6 месяцев
12.2020 - по настоящее время
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / торговельними мережами (Не FMCG )
М-Електронікс
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
11.2019 - 09.2020
Участь у: доборі асортименту для ключових партнерів, допомога у формуванні загального асортименту товару, пошук нових категорій товарів у період карантину (товарів широкого вжитку) тощо.
_______________________________________________________________________________________________
Директор департаменту по роботі з національними мережами
Сатурн
Электроника и электротехника
5 лет 5 месяцев
12.2012 - 05.2018
Організація Департаменту з нуля та повна організація його діяльності; Створення Команди з продажів та організація команди мерчендайзерів.
Підбір, навчання, мотивація та організація роботи персоналу, управління персоналом;
Загальне керівництво відділом роботи з мережами, участь у формуванні стратегічного і тактичного планів розвитку, забезпечення виконання планів і завдань, поставлених відділу.
Розвиток та розширення клієнтської бази (мереж РФ), проведення переговорів з федеральними та регіональними мережами.Пошук партнерів, участь у виставках.
; укладання договорів;
Аналіз конкурентного середовища, визначення перспективних напрямів;
Ціноутворення та формування асортименту, формування товарної матриці в мережах;
Збір маркетингової інформації з власного продукту та конкурентних продуктів; Категорійна робота, порівняння з конкурентами;
Розробка стратегії продажу за асортиментом продукції;
Планування та контроль проведення промо, трейд-маркетингових заходів;
Бюджетування, плани продажу, контроль над дебіторською заборгованістю;
Аналіз та звітність за результатами діяльності відділу для вищого керівництва Компанії;
Поартикульне планування заходів товару на рік;
Аналіз новинок, пропозицій та підбір асортименту на фабриках КНР для департаменту роботи з мережами; Управління персоналом (менеджери, РМ, ТП, мерчендайзери (15 осіб); _________________________________________________________________________________________
Ведущий спеціаліст по розвитку
МираЭлектроникс ООО
Электроника и электротехника
5 месяцев
08.2011 - 01.2012
розвиток оптового каналу збуту, побудова дистриб'юторської мережі на території України; Організація роботи з Національними та локальними мережами;
Ведення переговорів із мережами, дистриб'юторами та інтернет каналом; Розробка та збільшення модельного ряду;
Маркетингові дослідження конкурентів. Заключенння нових договорів, контрактів.
збільшення обсягу продажів; _________________________________________________________
Керівник відділу по роботі з національними ра регіональними мережами
Сатурн ТВ
Электроника и электротехника
1 год 10 месяцев
10.2009 - 08.2011
колектив 15 осіб); Активна участь у всіх переговорах з такими клієнтами: Комфі, Ельдорадо, Фокстрот, Технополіс, Епіцентр, Ашан, Метро, Реал, ОБІ, Вікотек, Крез, Орбіта, АТБ, Ф і тд.
Аналіз ринку та планування продажів по національних мережах та локальних мережах;
Планування обсягів продажу та складання бюджету;
Ведення переговорів та укладання договорів з національними мережами; Будування довгострокових
контрактів з клімату та теплотехніки, ТБ, МБТ, КБТ з НАЦІОНАЛЬНИМИ мережами( Епіцентр, Комфі, Акустика, Ашан, Ельдорадо, Фокстрот, ЮГКонтракт;
Ціноутворення та формування асортименту, формування товарної матриці в мережах;
Збір маркетингової інформації з власного продукту та конкурентних продуктів; Категорійна
робота, порівняння з конкурентами;
Розробка стратегії продажу за асортиментом продукції;
Аналіз дебіторської заборгованості;
Презентація продукції;
Результат - збільшення продажів відділу в після кризовий період (з 2009), представленість ТМ у всіх національних і регіональних мережах, збільшення SKU на полицях мереж, вигідні контракти.
Аналіз JFK;
Участь у підборі асортименту на фабриках КНР та Туреччини для відділу роботи з мережами; _____________________________________________________________________________________________
Менеджер з продажу
Сатурн ТВ ООО
Электроника и электротехника
2 года 8 месяцев
06.2006 - 02.2009
Проведення телефонних дзвінків, організація зустрічей, складання пропозицій, участь у переговорах та підписання контрактів.
Узгодження обсягів поставок, відповідальність за їх виконання, контроль оплати та повернення непроданого товару, розробка акцій.
Моніторинг ринку
Аналіз ринкових умов та конкурентів.
Звітність та документація
Підготовка договорів, накладних, специфікацій та інших документів.
Ведення звітності.
Командна робота
Співпраця з колегами для досягнення спільних цілей.
Менеджер по роботі з мережами
Західна Молочна Група ( TM Komo)
FMCG
10 месяцев
11.2004 - 09.2005
Проведення переговорів та зустрічей з клієнтами.
Розробка специфікацій та підготовка промоакцій.
Планування та контроль роботи мерчендайзерів та промоутерів.
Складання звітів та планування продажів.
Особливості роботи:
Продажі молочної продукції.
Робота з ключовими клієнтами.
Продажі товарів швидкого споживання (FMCG).
Ключевая информация
Досвід ведення переговорів та здатність до прийняття нестандартних управлінських рішень.
Досвід підбору, навчання та мотивації персоналу.
Досвід стратегічного планування та управління людьми.
Здатність сплотити колектив та делегувати повноваження.
Навички контролю, планування та прогнозування продажів.
Вміння підбирати товар на фабриках у Китаї та переконувати.
Організаційні навички та здатність планувати та організовувати робочий день.
Здатність збільшувати обсяги продажів та рентабельність відділу або департаменту продажів.
Лідерські якості, що надихають на успіх
Училась в 1 заведении
Торговельно-економічний коледж Київського національного торговельно-економічного університету
бухгалтер торгового підприємства
Київ, 2003
Владеет языками
Английский
базовый
Немецкий
средний
A2
Курсы, тренинги, сертификаты
Первая Всеукраинская Школа Категорийных Менеджеров
Пройшла успішно навчання на курсі Категорійного Менежменту.
Дополнительная информация
Додаткові якості
Олеся
Олеся
Менеджер по роботі з національними мережами, Комерційний директор, КАМ
Киев
полная занятость, неполная занятость, проектная работа
Характер работы: удаленная работа
Обновлено 2 месяца назад