Менеджер Центру продажів корпоративного бізнесу, ГО
1. Залучення та розвиток корпоративних клієнтів
• Пошук активних корпоративних клієнтів та опрацювання існуючої бази.
• Просування нових продуктів та сервісів банку, крос-продаж продуктів існуючим клієнтам.
• Проведення переговорів, презентацій банківських продуктів та послуг.
2. Супровід корпоративних клієнтів
• Консультації клієнтів щодо відкриття рахунків, тарифів, продуктів для бізнесу.
• Супровід клієнта на всіх етапах співпраці.
3. Продаж банківських продуктів корпоративним клієнтам
• Просування продуктів для юридичних осіб: розрахунково-касове обслуговування, депозити, гарантії, зарплатні проєкти, кредитування та овердрафти.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Контроль за виконанням планів продажів та досягненням цілей.
4. Розробка та вдосконалення продуктів для бізнес-клієнтів
• Участь у створенні нових банківських продуктів та сервісів.
• Надання пропозицій щодо покращення існуючих рішень, тарифів, умов.
5. Удосконалення бізнес-процесів
• Підготовка внутрішніх регламентів, процедур, методичних матеріалів.
• Ініціювання оптимізації процесів у частині взаємодії з корпоративними клієнтами.
6. Погодження операцій та контрактів
• Погодження клієнтів, їх операцій та валютних контрактів з відповідними підрозділами банку.
7. Підготовка документів та матеріалів для внутрішніх погоджень
• Формування пакетів документів для погодження умов обслуговування клієнтів.
• Підготовка внутрішніх записок, супровідних матеріалів, аналітичних довідок (у межах необхідного).
8. Комунікація з підрозділами Головного офісу
• Взаємодія з юридичним департаментом, ризиками, бек-офісом та іншими структурами для супроводу клієнтів.
• Забезпечення своєчасного виконання внутрішніх процесів та погоджень.

червнь 2022 – листопад 2022 АТ «УКРСИББАНК» BNP Paribas Group, Київ 
Фахівець з впровадження рішень групи з продажів та впровадження рішень центру менеджменту грошових потоків департаменту корпоративного бізнесу , ГО
• Розробка планів і стратегії продажів продуктів Cash Management (поточні рахунки, платежі, електронний банкінг, глобальні канали обслуговування клієнтів, карткові продукти, інкасація, платежі від 3-х осіб та інші продукти);
• Залучучення нових і діючих клієнтів на обслуговування по продуктам Cash Management з урахуванням специфіки діяльності клієнтів;
• Здійснення прямих продажів продуктів Cash Management Клієнтам ДКБ;
• Проведення моніторингу результатів особистих продажів і продажів даної групи, складання і своєчасне оновлення звітністі по продажам;
• Складання комерційних пропозицій по продуктам Cash Management, як на місцевому, так і на міжнародному рівні (RFP-request for proposal - в групі BNP Paribas);
• Проведення переговорів (зустрічі, телеконференції) з діючими та потенційними корпоративними клієнтами, надає консультації по продуктах Cash Management. 
листопад 2021 – травень  2022АТ «УКРСИББАНК» BNP Paribas Group, Київ 
Провідний фахівець групи розробки продуктів центру менеджменту грошових потоків департаменту корпоративного бізнесу, ГО
• Ініціація питань, а також здійснення лідерства у координації процесу, розробки нових, стандартних та індивідуальних продуктів, удосконалення існуючих умов/процесів щодо продуктів Cash Management;
• Складання плану розробки продуктів Cash Management;
• Координація та розробка стандартних та індивідуальних продуктів Cash Management, а саме:- складання бізнес вимог для IT;
- визначення собівартості та оптимальної тарифікації продуктів/послуг спільно з департаментом фінансів;
- створення та погодження повного комплекту нормативної бази згідно з вимогами роцедур Банку;
- тестування продуктів, введення та супровід їх, обробка запитів після введення в пілотну та промислову експлуатацію.
• Здійснення моніторингу та надання пропозиції щодо тарифів за продуктами Cash Management.
• Координація та прийняття участі у підготовці комерційних пропозицій, участь у переговорах з діючими, потенційними корпоративними клієнтами, а також з партнерами щодо процесів розробки.
• Співпраця з іншими центрами групи BNP PARIBAS GROUP щодо реалізації міжнародних проектів з продуктів Cash Management.

• Планування продажів: Формування та розподіл плану продажів між регіонами та відділеннями відповідно до затвердженого бюджету.
• Контроль виконання KPI: Моніторинг виконання планів продажів менеджерами МСБ, відділеннями та регіонами згідно з ключовими показниками ефективності.
• Управління персоналом: Забезпечення дотримання менеджерами МСБ індивідуальних цілей, координація роботи та розвиток персоналу.
• Аналітика та рейтингування: Підготовка рейтингів результативності продажів менеджерів, відділень і регіонів.
• Кредитні комітети: Участь у кредитних комітетах з погодження індивідуальних умов для корпоративних клієнтів.
• Оптимізація бізнес-процесів: Розробка та написання регламентів з метою вдосконалення внутрішніх бізнес-процесів банку.
• Продуктовий розвиток: Участь у створенні та вдосконаленні банківських продуктів для бізнес-клієнтів.
• Мотивація персоналу: Розрахунок та нарахування бонусів співробітникам мережі за результати продажів продуктів МСБ.
• Навчання персоналу: Проведення навчальних заходів та тренінгів для співробітників.
• Документообіг: Підготовка та погодження документації для подання на Правління банку.

• Складання та розподіл плану продажу між регіонами та відділеннями згідно з бюджетом;
• Контроль регіонів, відділень, менеджерів МСБ за виконанням плану продажу згідно KPI;
• Управління персоналом, дотримання менеджерами МСБ особистих цілей;
• Складання рейтингів виконання продажів менеджерами, відділеннями та регіонами;
• Участь у кредитних комітетах за погодженням індивідуальних умов для корпоративного бізнесу;
• Написання регламентів для вдосконалення бізнес-процесів банку;
• Участь у розробках нових продуктів для бізнес-клієнтів;
• Нарахування бонусів працівникам мережі за продаж продуктів МСБ;
• Проведення навчання для персоналу;
• Підготовка та погодження документації на правління.

• Керування продажами;
• Контроль за виконанням планових показників та внутрішніх бізнес-нормативів співробітниками відділення;
• Комунікація, супровід та допомога клієнтам сегменту PREMIUM у питаннях обслуговування складних банківських операцій, розгляд нестандартних запитів, вирішення конфліктних ситуацій;
• Утримання клієнтського портфеля, ключові клієнти:- фізичні – особи «PREMIUM»- прибуткові юридичні особи;
• Управління персоналом: організація ефективної роботи персоналу, наставництво, контроль співробітників на відповідність стандартів банку, та дотримання співробітниками стандартів якості обслуговування клієнтів, створення необхідних умов праці та сприятливого морально-психологічного клімату у колективі. 
• Підбір персоналу;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку відповідно до стандартів банку;
• Участь у розробках щодо вдосконалення додаткових послуг для Преміум клієнтів та бізнес-процесів банку.

• Контроль за виконанням планових показників та дотримання рівня прибутковості відділення (виведення відділення зі збитку за 3 місяці), управління продажами, залучення;
• Управління персоналом;
• Контроль за виконанням співробітниками банку плану відділення, дотримання внутрішніх положень, нормативних актів, законодавства України та трудової дисципліни. 
• Підбір персоналу;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку, персональна та матеріальна відповідальність.

• Контроль за виконанням планових показників та дотримання рівня прибутковості відділення;
• Управління та контроль персоналом відділення;
• Контроль за повним забезпеченням та працездатністю приміщення відділення банку.

• Організація роботи відділу;
• Операційний та внутрішній контроль;
• Управління продажами, залучення нових клієнтів середнього та малого бізнесу;
• Управління та навчання персоналу.

• Керування продажами;
• Виконання планових показників;
• Утримання клієнтського портфеля, ключові клієнти: 
-   фізичні особи 
-   прибуткові юридичні особи
Залучення нових клієнтів юридичних осіб. 
Консультант фінансовий, відділення категорії PREMIUM
Старший спеціаліст з операційної діяльності, відділення категорії PREMIUM
Спеціаліст першої категорії з операційної діяльності
Спеціаліст другої категорії з операційної діяльності
Фахівець з операційної діяльності