• Анализ текущей организационной структуры предприятия. Распределение зон ответственности менеджеров отдела продаж с детально прописанным функционалом и регламентом рабочего дня
• Оценка личностных компетенций и уровня профессиональных навыков сотрудников. Разработка эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж. Подбор, обучение, адаптация сотрудников
• Анализ ключевых показателей отдела продаж, ресурсов и инструментов для эффективного позиционирования предприятия на рынке Украины
• Анализ действующих коммерческих условий сотрудничества с контрагентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, подписание новых коммерческих условий
• Разработка и реализация стратегии развития продаж во всех каналах сбыта
• Анализ и контроль финансовых показателей
• Формирование эффективной структуры отдела продаж
• Внедрение и управление ценовой и ассортиментной политикой во всех каналах сбыта
• Обеспечение запланированных объемов продаж и их роста по Украине

Ключевые обязанности:

• Разработка маркетинговых мероприятий, контроль их выполнения

• Планирование и организация эффективной деятельности в национальных/локальных сетях

• Разработка стратегии работы в национальных/локальных сетях
  
• Разработка и реализация Private Label в канале Modern Trade
  

• Обеспечение запланированных объемов продаж и их роста по Украине

• Внедрение и управление ценовой и ассортиментной политикой в канале сбыта

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами

• Подбор и обучение региональных менеджеров

• Организация и проведение презентаций для ключевых клиентов и партнеров компании

• Контроль дебиторской задолженности

Результат:

• Разработал и внедрил структуру отдела продаж по ключевым клиентам

• Обеспечил снижение просроченной дебиторской задолженности в канале Modern Trade с 40% до 14%

• Обеспечил прямой контракт с ключевыми клиентами (Велика Кишеня,КЛАСС, РОСТ, Маркет Ритейл)

• Обеспечил увеличение объёма продаж на 128% в рамках согласованного бюджета

• Обеспечил увеличение среднего SKU на 34% в рамках согласованного бюджета

Ключевые обязанности:

• Подбор, обучение, контроль команды менеджеров
• Разработка стратегии развития продаж
• Определение потенциальных каналов сбыта и разработка коммерческого предложения по каждому из них
• Разработка и проведение промо-активностей, контроль ценообразования в регионе
• Выполнение планов первичных и вторичных продаж
• Планирование, контроль, целевое использование регионального бюджета
• Разработка и ввод систем мотивации дистрибуторов
• Подключение новых дистрибуторов
• Заключение прямых контрактов с локальными сетями
• Проведение годовых переговоров в канале Modern Trade

Результат:

• Обеспечил увеличение объёма продаж на 25%
• Обеспечил увеличение среднего SKU на 22%
• Обеспечил увеличение АКБ на 15%

· Разработал и внедрил эксклюзивный формат размещения в канале Modern Trade

Ключевые обязанности:

• Развитие всех каналов (Off-trade, On-trade, Modern Trade)

• Анализ территории, выявление потенциала

• Разработка и проведение мотивационных программ для персонала

• Разработка и проведение промо активностей

• Выполнение и контроль финансовых показателей региона

• Выполнение бюджетных показателей на территории (вторичные продажи)

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами

• Анализ и обеспечение эффективного использования ресурсов оборудования

Результат:

• Обеспечил увеличение объёма продаж на 5%

• Обеспечил увеличение среднего SKU на 12%

• Обеспечил MML (Minimum Must List) в 70% АКБ

Ключевые обязанности:

• Продвижение ТМ «Рошен», «Мрия» на вверенной территории

• Развитие и оптимизация каналов сбыта

• Расширение клиентской базы

• Постановка и контроль выполнения задач связанных с увеличением объемов реализации

• Контроль работы с ключевыми, сетевыми и проблемными клиентами. Сопровождение ключевых клиентов: встречи, переговоры, презентации

• Обеспечение выполнения финансового плана и показателей по фокусным позициям командой ТА за отчетный период

• Подбор кандидатов на должность ТА и МР, обучение, мотивация и контроль выполнения функциональных обязанностей

• Увеличение доли рынка компании на вверенной территории путем достижения установленных компанией стандартов, высоким уровнем количественной и качественной дистрибуции, визуальным доминированием продукции компании в торговых точках

Результат:

• Разработал индивидуальный промо маркетинг для ключевых клиентов

• Обеспечил увеличение объёма продаж на 35%

• Обеспечил увеличение АКБ на 10%

• Обеспечил увеличение фирменного оборудования на 45%

• Обеспечил долю представленность групп товара в современном канале согласно требованиям компании «Roshen»