Координатор продажів постачальника «Spectrum Brands»

Зона відповідальності охоплює координацію продажів по всій країні, розвиток брендів і асортименту, трейд-маркетинг та підтримку торгових команд.

Аналіз продажів і ринку: підготовка та аналіз звітності з продажів, проведення сторчеків, збір і аналіз зворотного зв’язку від торгових точок і торгових команд. Моніторинг ринку, конкурентів, асортименту, новинок і ринкових трендів.

Розвиток брендів та асортименту: аналіз представленості продукції (аудит, сторчеки, робота з клієнтами та торговою командою), виявлення можливостей для розширення асортименту та збільшення продажів.

Трейд-маркетинг і просування: розроблення маркетингових планів, координація запуску та контроль виконання активностей у торгових точках. Організація акцій, спеціальних пропозицій, промоактивностей, програм лояльності та додаткових торгових умов.

POSM та торгове обладнання: розроблення POSM-матеріалів і торгового обладнання, контроль їх замовлення, виробництва, доставки, брендування та ефективного використання. Ініціювання й координація зовнішнього та внутрішнього брендування торгових точок.

Робота з клієнтами та розвиток продажів: ведення переговорів щодо розширення асортименту, збільшення представленості продукції, залучення нових торгових точок і проведення спільних маркетингових активностей (акції, спеціальні пропозиції, промо, програм лояльності, додаткові торгові умови). Розвиток партнерських відносин із клієнтами.

Підтримка та розвиток торгових команд: консультування торгових представників, спільна робота в полях, допомога під час переговорів із клієнтами, постановка завдань, аналіз результатів роботи, проведення аудитів і оцінювання знань команди щодо продукції.

Навчання та інформаційна підтримка: організація семінарів, презентацій і навчальних заходів для торгових команд та персоналу торгових точок. Забезпечення клієнтів інформацією про зміни цін, новинки, акції й наявність продукції, надання консультацій щодо асортименту.

Представлення брендів на заходах: участь в організації та проведенні виставок, конференцій, семінарів та інших іміджевих заходів.

Досягнення:

У 2022–2023 роках відновив продажі в шт до довоєнного рівня та забезпечив зростання продажів у грн.

Запустив програму лояльності для постійних клієнтів по всій території. Сприяв розширенню асортиментного портфеля компанії та збільшенню частки ринку.

Керівник відділу продажу (Київська область 2 торгові команди 13 працівників)

Участь у розробленні загальної стратегії розвитку відділу та планів на 1, 3 і 6 місяців

Підбір, найм, навчання й управління персоналом

Моніторинг ринку та підготовка звітності про діяльність відділу та конкурентів

Робота з оптовими й ключовими клієнтами щодо асортименту, представленості, планів розвитку, маркетингу й лістингу

Контроль дебіторської заборгованості та вжиття заходів для її погашення

Аналіз активності ринку й конкурентів

Розрахунок і коригування рентабельності відділу, команд і кожного торгового агента, оцінювання ефективності працівників

Складання планів продажів для торгових точок і проведення промозаходів для стимулювання продажів

Контроль виконання планових показників, аналіз результатів і постановка завдань супервайзерам та торговим агентам

Формування маршрутів логістики з урахуванням рентабельності

Облік додаткового обладнання (холодильне обладнання, стійки, полиці)

Планування маршрутів торгових агентів, розрахунок витрат на пальне, контроль переміщення територіями та ведення відповідної звітності

Щоденний і проміжний контроль виконання денних, тижневих і місячних планів команд та окремих торгових агентів, аналіз відвантажень і постановка завдань

Проведення сторчеків та аудитів, навчання й коучинг торгових агентів і супервайзерів, надання зворотного зв’язку та визначення напрямів покращення роботи

Досягнення:

Запуск нової команди на лівобережжі Київської області, 4 торгових агентів і 1 супервайзера

Розроблення нових 4 маршрутів для торгових агентів на цій території

Збільшення обороту команди з 200–250 тис. грн/міс. до 500–600 тис. грн/міс

Зростання клієнтської бази команди з 200 до 450–500 торгових точок

Збільшення обороту відділу з 1,4–1,7 млн грн/міс. до 3,0–3,3 млн грн/міс

Запуск двох нових територій з нуля: Біла Церква та Миронівка—Ржищів—Кагарлик

Супервайзер (правий берег Києва та Київська область 7 ТП)

Побудова дистрибуції з нуля на правобережжі Київської області

Пошук, проведення співбесід, організація і запуск нового персоналу

Розроблення маршрутів для торгової команди та логістики доставки

Організація і навчання торгової команди

Розроблення основної та додаткової мотивації команди

Розвиток нової території з нуля

Постановка цілей і контроль виконання завдань торговою командою

Контроль дебіторської заборгованості

Робота з ключовими клієнтами (локальні мережі, АЗС, фармацевтичний канал)

Переговори з новими клієнтами та виконання планових показників компанії

Досягнення:

Побудова дистрибуції з нуля

За перші 3 місяці сформовано команду з 4 торгових агентів і залучено 800–850 нових торгових точок

За 8 місяців сформовано команду з 5 торгових агентів із клієнтською базою 1 000–1 100 торгових точок

Зростання обороту команди за перші 3 місяці з 0 до 600–650 тис. грн/міс.; за 8 місяців — з 700–800 тис. до 1,2–1,5 млн грн/міс

Підключення всіх локальних мереж на правобережжі Київської області

Через 5 місяців команда стала найкращою в компанії за обсягами продажів і охопленням клієнтської бази

Територіальний менеджер (Київ і Київська область, 2 дистриб’ютора)

Розвиток дистрибуції в Києві та Київській області

Переговори та підключення нових клієнтів

Контроль подання замовлень, якості відвантаженої продукції та своєчасності доставки

Забезпечення належної представленості продукції на закріпленій території відповідно до стандартів компанії

Робота з дебіторською заборгованістю

Прогноз та планування обсягів виробництва продукції

Виконання планових показників компанії

Організація та проведення презентації та дегустації продукції

Навчання торгової команди (ХПВ, 10 кроків торгового представника, теоретичні знання про продукцію)

Досягнення:

Запуск ексклюзивної команди торгових представників у дистриб’юторській компанії (3 торгові агенти)

Збільшення продажів з 1,2–1,4 млн грн/міс. до 2,0–2,2 млн грн/міс

Супервайзер (правий берег Києва та Київська область 6 ТП)

Організація та навчання торгової команди

Розроблення додаткової мотивації для команди

Розвиток нової території

Постановка цілей і контроль виконання завдань торговою командою

Контроль дебіторської заборгованості команди

Робота з ключовими клієнтами та переговори з новими клієнтами

Виконання планових показників компанії

Досягнення:

Збільшення обороту торгової команди з 1,2 млн грн/міс. до 1,8 млн грн/міс

Підключення 3 локальних мереж

Протягом 4 місяців команда була найкращою в компанії

Торговий представник (правий берег Києва та Київська область)

Організація продажів на закріпленій території

Контроль дебіторської заборгованості

Розширення клієнтської бази та збільшення ширини асортименту та покращення умов викладки

Виконання поставлених завдань і планів

Контроль дотримання договірних зобов’язань клієнтами

Введення новинок в тт

Мерчандайзинг

Досягнення:

Збільшення активної клієнтської бази з 86 до 140 торгових точок

Зростання обороту зі 130–140 тис. грн/міс. до 340–350 тис. грн/міс

Робота з наявною базою клієнтів та пошук нових клієнтів і залучення бізнес-клієнтів

Супровід угод

Контроль доставки товару

Навчання нових співробітників

Здійснення прямих продажів

Консультування покупців

Приймання товару/Інвентаризація

Мерчандайзинг

Здійснення прямих продажів

Укладання договорів

Організація та контроль доставки й продажу товару, контроль оплат, ведення первинної бухгалтерської документації