ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАБОТЫ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ КОМПАНИИ:

• разработка маркетинговой и коммерческой политики работы с ключевыми клиентами и контроль над её соблюдением;
• внедрение и контроль выполнения стратегических целей компании;
• управление политикой ценообразования в торговых сетях.

ВЫПОЛНЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ПО АКТИВНЫМ ПОКАЗАТЕЛЯМ КОМПАНИИ:

• организация и управление продажами в канале сбыта сети (обеспечение выполнения необходимого объема продаж по группам и категориям, работа с дебиторской задолженностью, контроль остатков и резервов продукции; управление и контроль реализации бюджета);
• контроль выполнения договорных условий сотрудничества с сетями;
• проведение стратегических и оперативных переговоров с ключевыми клиентами;
• обеспечение наилучшей представленности продуктов Компании по отношению к продуктам конкурентов на основных и дополнительных местах продаж в торговых точках сетей;
• расширение ассортимента продукции Компании в торговых точках;
• обеспечение ввода новых продуктов в торговые точки сетей.

РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА:

• планирование мероприятий торгового маркетинга направленных на клиентов и конечных потребителей;
• разработка и реализация планов активностей для торговых точек ключевых клиентов;
• мониторинг конкурентов по текущим активностям и подготовка рекомендаций по проведению тм-активностей в сетях.

-Поиск и подключение новых дистрибьюторов на подотчетной территории.

-Планирование, организация и контроль внутренней деятельности дистрибьбютора.

-Построение и контроль качественной и количественной дистрибьюции;

-Установление долгосрочных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами Днепропетровского и Запорожского, Донецкого, Луганска региона (АТБ, Варус и т.д.)

• Подбор и адаптация эксклюзивной торговой команды на базе дистрибьютора г.Днепр

-Анализ состояния рынка и выработка эффективных бизнес -схем деятельности.

-Стратегическое и оперативное планирование работы отдела.

-Осуществление офисного и полевого системного мониторинга с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели

-Разработка и контроль эффективности маркетинговых мероприятий.

-Развитие персонала посредством проведения системного обучения.

-Мотивация сотрудников отдела на достижение поставленных целей.

Результатом моей работы стало подключение ключевого дистрибьютора, работающего на всей территории, входящей в зону ответственности, создание полноценной команды, выполняющей поставленные компанией задачи. Подключение всех локальных сетей на подотчетной территории.

-Планирование, организация и контроль внутренней деятельности отдела.

-Построение и контроль качественной и количественной дистрибьюции;

-Установление долгосрочных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами Днепропетровского региона (АТБ, Варус и т.д.)

-Анализ состояния рынка и выработка эффективных бизнес -схем деятельности.

-Стратегическое и оперативное планирование работы отдела.

-Осуществление офисного и полевого системного мониторинга с целью влияния на Ключевые Бизнес Показатели:

-Разработка и контроль эффективности маркетинговых мероприятий.

-Развитие персонала посредством проведения системного обучения.

-Мотивация сотрудников отдела на достижение поставленных целей.

Результатом моей работы стало создание полноценной команды, выполняющей поставленные компанией задачи. Лучший регион 2014 года.