Функциональные обязанности:

• Полный цикл коммерческой деятельности: закупка - переработка - производство - продажа
• Общее руководство коммерческим отделом (отдел закупки, отдел продаж фасовки по Украине, отдел ВЭД, отдел оптовых продаж, отдел маркетинга) и взаимосвязь с производством
• Планирование продаж на год и перспективу, ежемесячное планирование по всем направлениям деятельности предприятия.
• Составление годового и ежемесячного баланса по сырью, остаткам, продуктам переработки и производства
• Бюджетирование (с перспективой на год и ежемесячно)
• Итоги и анализ деятельности предприятия по всем направлениям (ежемесячно + за год)
• Формирование цены по Украине и на экспорт по фасованной продукции и по продуктам переработки. Выбор приоритета продаж (Украина - экспорт) исходя из расчета эффективности продаж
• Согласование цен на закупку сырья, продажу фасовки на экспорт и продажу продуктов переработки
• Контроль дебиторской задолженности
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами
• Подбор персонала, разработка систем мотивации

В подчинении - 94 человека

Достижения:

• Создал структуру коммерческой деятельности (с нуля)
• Создание дистрибьюционной системы продаж фасовки по Украине (с нуля, более 100 дистрибьюторов)
• Увеличение продаж более чем в 5 раз, продажа фасовки по Украине более чем в 2 раза
• Развитие продаж на экспорт (с нуля, более 30 стран)
• Участвовал в создании новых ТМ (4), вывод на рынок, продвижение

• Создал отличный коллектив профессионалов