(Ввод ТМ в доверенные сети с нуля)Как работу это не назовешь , но тоже очень интересный и полезный опыт.)

(ТМ «Аттуаль»,ТМ «Трапеза»,ТМ«Крупяной Двор»

Обязанности:

· Увеличение обьема продаж,увеличение количественной и качественнойдистрибуции,на территории Киева и Киевской области, Черкаской, Полтавской, Черниговской, Сумской обл.

· Основным заданием был вход в нац.сети (Новус,Экомаркет,Велыка Кишеня, Метро,Ашан,Эпицентр К.(50% данных сетей было подключено, не смотря на сверх тяжелые начальне условия)

· Контроль отгрузки в региональные и локальные сети (так как склад находился в Одессе, и были определенные требования к менеджеру по его отгрузке (минимальный вес, способ доставки) , то это тоже дополнительно ставило определенные задачи перед менеджером.(Деликат Черкассы,Мегамаркет, Континент)

· Подготовка предложений и проведение переговоров по сотрудничеству и решения проблем, которые мешают этому сотрудничеству.

· Поиск не стандартних решенией и способов достижения целей, для получения результатов.А именно подключения сетей , при не совсем стандартних вводных. ..

Упаковка, формы из пищевой фольги

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов, поддержка и развитие существующих клиентов в регионах Украины ( Доверили для разработки 12 областей Украины, которые я посещал в коммандировках, искал клиентов для прямих продаж, дистрибьюторов опт..Практически вся база моих клиентов, была набита с нуля, путем поиска в интернете, мониторинга ситуации на месте, общения с колегами других компаний.)
• ведение переговоров, заключение соглашений о продажах, продвижение продукции компании ;
• обеспечение и расширение ассортимента компании в торговых точках;
• Поиск потенциальных дистрибюторов ведене переговоров с сетями ( были подключены Франко Пак -Ивано -Франковс,Ядро-Львов, Ромусполиграф-Украина, Партнер -Украина, сеть Грош-Винница, сеть все по 2 грн-Тернополь, Бембикс-Украина и т.д.)
• Работа с торговой командой дистрибютора в полях.(обучение, анализ работы, помощь )
• Проработка оптовых рынков (Шувар-Львов;Гид-Мукачево, Калиновский-Черновци и т.д.)
• Находить новые возможности для сбыта и увеличивать долю представленности компании на рынке Украины.(была закреплена ответственность за все каналы сбыта :дистрибюторы,локальне сети,опт,хорека и частино B2B)
• Участия в всеукраинских выставках и проведение презентации гостям.
• Умение убеждать и работать с возражениями;(упаковка с пластика, была на много дешевле и более распространена, поэтому убеждать клиента и рабо тать с возражениями, предлагая алюминевую альтернативу с фольги,было обычное дело)
• Увеличение объема продаж на вверенной территории;(план продаж в среднем увеличивался ежемесячно на 10-15%, выпалнение плана продаж менше чем допустимая (95%) не было).
• Выполнение поставленных целей;(кроме плана продаж был свой KPI который выполнялся ВСЕГДА на 100%)
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;(на время передачи , 90% от моих подключеных и довереных клиентов были переданы в готовности продовжать сотрудничество)
• Контроль дебиторской задолженности.(дебиторка была в вилке допустимого на компании-около 15%)

ТМ «Гадяч Сыр)-в ассортименте только одна позиция - сыр моцарелла

Обязанности:

• Поиск и подключение клиенской бази с нуля.(Было подключено больше 80 клиентов и база посоянно развивалась.В том числе сети Белиссима (Belissima), Гриллица, Суши Ленд+, Пицца Кет, Панини , Мама Мия , Solo Pizza и т.д.).Так же работа с оптовыми базами Киева.
• Ведение склада и отчетность по товару перед главным офисом.
• Организация и контроль логистики (найм транспорта, погрузла, выгрузка, доставка заказа).
• Мониторинг конкурентов.
• Проведение анализа поведения образцов, переданих с завода в разных типах, печей, при разных температурах, у разных клиентов.Передача даннях технологам на завод.
• Выполнение планов продаж ( прирост в планах прожаж ежемесячно увеличивался минимум на 15%) ,построение долгосрочных отношений с клиентами;
• Контроль платежной дисциплины клиентов и эффективная работа с дебиторской задолженностью(так как практически всех клиентов, я перевел на факт или предоплату, задолжености практически не было);
• Ведение отчетности по вверенной территории.(какие нове ТТ открылись, кто закрылся, какой продукт используют, какое у них оборудывание, дебиторка, остатки склада, заказы , планы, факт выполнения предыдущих поставлених планов и задач т.д.)

(ТМ «Карпаты насолоджуйся»,ТМ «Олимп»(Крупы),ТМ«Вкусняшки от Сашки»,ТМ «Бумкорн»,ТМ «РИО»)

· Увеличение обьема продаж,увеличение количественной и качественной (ср.ассортиментная линейка с 10SKU до 24 SKU) дистрибуции,на территории Киева и Киевской области.

· Работа с командой дистрибутора:проведение утренних и вечерних собраний,постановка задач команде .

· Формирование мотивации для торговой команды.

· Проведение полевых тренингов,совмесные визиты по територии.

· Переговоры с ключевой розницей.(Подключил ФОП«Лесык»,«Гурман»,«Патрик»,подключение не работающих до этого момента магазинов « МЕГАМАРКЕТ»,и т.д.)

· Проведение договорной программы с ключевыми клиентами.

· Проведение переговоров с ЛПР в локальных и национальных сетях Ашан,Новус,Караван,Велыка Кишеня,Мегамаркет,Легион 2015, годовые договорённости по условиям сотрудничества.

· Проведение презентаций.

· Расширение ассортимента в Торговых сетях(Ашан с 10 SKU до 40 SKU,введение новых ТМ (Кухарь Ришилье) в нац. сети .

· Закрепление торговых площадей за брендами, согласование и подписание планограмм согласно коммерческой политики и внутренних стандартов компании.(Увеличение полочного пространства на 30%-40 %)

· Контроль дебиторской задолженности (уменьшение с 25% до 10% просрочки(при допустимых 15%)

· Планирование, согласование и проведение Трейд маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объёма продаж и лояльности к продукту.( контроль проведения и согласование дегустаций в Ашан, участие в газете Новус и т.д. что приводило к увеличению продаж в среднем в 5 раз)

· Работа с прямыми клиентами, полный контроль товаро - и документооборота

· Подготовка документов

· Полная отчётность по продажам и акциям

· Контроль работы отдела мерчандайзеров,5 чел. в подчинении.