Работал в 4 компаниях   28 лет 1 месяц

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым)

FRANKE Украина / Франке Украина (Производитель кухонной техники)

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

18 лет 7 месяцев

04.2006 - по настоящее время

  • Увеличение клиентской базы дилеров
  • Ведение переговоров с клиентами по всем вопросам ТМ
  • Расширение ассортимента продукции у клиентов
  • Проведение тренингов по характеристикам и качеству продукции, презентация новинок
  • Организация семинаров для работников дилеров
  • Проведение обучения для клиентов дилера (кухонных студий, мебельщиков, интернет магазинов) , раздача POS-материалов
  • Поиск новых оптовых клиентов
  • Контроль ценовой политики и борьба с демпингом
  • Контроль дебиторской задолженности дилеров
  • Увеличил продажи в АР Крым на 60%
  • Организовал мотивационную программу для оптовых покупателей
  • Добился 100% присутствия ТМ во всех каналах сбыта
  • Подписал договора о сервисном обслуживании продукции во всех городах Южного региона
  • Запустил 12 новых дилеров (с 0)
  • Увеличил продажи компании на 60% на территории Южного региона

Руководитель регионального представительства г. Одесса

ООО "Золотой Вил" (алкогольная группа товаров, ТМ Диканька, Инзов, Золотой Вил)

FMCG

1 год 5 месяцев

09.2004 - 02.2006

  • Контроль представленности ассортимента в торговых сетях
  • Контроль поставок, ценовой политики, регулирование цен, оплат, остатков, заказов, расчет бюджета, выполнения планов, мерчандайзинга в сетях и у дистрибьютора.
  • Организация мотивационных программ для каналах HoReCa
  • Организации логистики сырья для производства

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон)

Артёмовский Завод Шампанских Вин, ТМ Артемовскок, Крым, Крымект

FMCG

8 месяцев

09.2003 - 05.2004

  • Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
  • Организация и контроль промомероприятий в региональных и национальных сетях(дегустации, ценовые акции, доп. места и пр.)
  • Проведение тренингов по продукции и продажам, презентация новинок у региональных дистрибьюторов.
  • Поиск новых дистрибьюторов в регионах
  • Заключение договоров по эксклюзивной работе с торговой маркой в каналах HoReCa
  • Вхождение в региональные торговые сети
  • Контроль представленности, ассортимента, мерчандайзинга, презентация новинок
  • Контроль ценовой политики, активностей, новинок конкурентов.

Торговый представитель

ЧП "Вис и К" (Дистрибьюция продуктов питания)

FMCG

7 лет 1 месяц

07.1996 - 08.2003

  • Получение, обработка, выполнение заказов торговых точек и предприятий.
  • Контроль дебиторской задолженности клиентов.
  • Ценообразование и позиционирование
  • Контроль представленности, ассортимента, мерчандайзинг, презентация новинок.
  • Ведение отчетной документации.

Ключевая информация

Профессиональная квалификация:

  • 20 лет успешного опыта работы в прямых и непрямых продажах FMCG в международной компании FRANKE
  • Умение управлять ресурсами компании, планировать и прогнозировать расходы.
  • Успешный опыт построения дистрибьюции на подотчетной территории, умение выстраивать эффективную коммуникацию с дистрибьюторами.

Учился в 1 заведении

Одесская Государственная Морская Академия Судомеханический факультет, Одесса

Автоматизация судовых энергетических установок

Одесса, 1995

Владеет языками

Английский

средний

Русский

родной

Украинский

свободно

Курсы, тренинги, сертификаты

Психология продаж-элементы успешного проведения переговоров

Киев, 2012

.Психология продаж-элементы успешного проведения переговоров (Август 2012)

Основы продаж, средства убедительных продаж,искусство общения,преодоление возражений.

Киев, 2002

Тренер Представительства Франке. Основы продаж,средства убедительных продаж,искусство общения, преодоление возражений. (Январь 2010-Апрель 2014)

Дополнительная информация

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение категории В, Наличие автомобиля

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК

Константин Константин

Региональный представитель

Одесса

15 000 грн.

53 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 3 недели назад