- Пошук нових клієнтів

- Робота з існуючими

- Ведення документації

- Моніторинг ринку з IT безпеки

• Розвиток клієнтської бази

• Підтримка існуючих клієнтів

• Аналіз потреб клієнтів

• Ведення переговорів з клієнтами

Обязанности:

• Поиск новых партнеров
• Ведение переговоров с ЛПР партнера
• Работа с существующими партнерами
• Разработка программ лояльности для клиентов партнера
• Взаимодействие с техническим отделом
• Обучение менеджеров партнера
• Проведение презентаций
• Ведение документации (подготовка и согласование договоров)
• Контроль дебиторки

Должностные обязанности:

- Развитие направления антивирусных сервисов (SaaS, Managed Security Services): разработка стратегии продвижения услуги (массовый сектор, SMB), лицензионной политики, маркетинговых материалов и инструментов. Координация работы проектной команды, разработка KPI/мотивационных программ/регламентов, постановка задач и контроль выполнения плановых показателей, проведение тренингов и пр.

- Работа с ключевыми партнерами (операторы связи, агрегаторы, другие IT компании): продажи и сопровождение партнеров на всех этапах предоставления услуги. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Выстраивание деловых доверительных отношений, разрешение инцидентов. Полученный опыт и основные достижения:

- Сопровождение проектов с нуля. ;

- Достижение плановых показателей проекта: ежегодный рост финансового прихода по направлению от 7 до 20 %; в коммерческое использование выведено более 120 партнеров;

- Опыт работы с крупнейшими телекоммуникационными компаниями Воля, Триолан, Вега Телеком, Vodafone;

- Выведен на рынок новый сервис "Антивирус Dr.Web для бизнеса" (Managed Security Services) для SMB-клиентов.