Это — визитка кандидата
Пользователь оставил свои контакты и желаемую должность. Вы можете связаться с этим кандидатом самостоятельно и уточнить все интересующие вас детали.
Работал в 7 компаниях 15 лет 4 месяца
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
НТО
Лого-Транс, ООО, АВК
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 7 месяцев
07.2021 - 02.2024
Руководитель отдела продаж
Агрохолдинг Авангард
FMCG
1 год
06.2020 - 06.2021
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Формирование и обучение команды.
- Работа направленная на отработку слаженного механизма работы склад-логистика.
Достижения :
- Сформирована команда
- Увеличение объема продаж на 27 %
- Ввод системности в работу отдела
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / торговыми сетями. Супервайзер
Бисквит-Шоколад, Корпорация
FMCG
3 года 6 месяцев
11.2016 - 05.2020
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
Личные достижения:
- Сформирована команда .
- Прирост по покрытию АКБ 28%
- Увеличение объема продаж по отношению к предыдущим отчетным периодам.
Начальник торгового отдела
Перша Приватна Броварня
FMCG
9 месяцев
01.2016 - 10.2016
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Формирование и обучение команды.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров , заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым командам.
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми командами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности.
- Сформирована команда профессионалов.
- Налажена работа торгового отдела.
- Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 12,9%.
Супервайзер
АЛМИ-Трейд, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 11 месяцев
02.2011 - 01.2016
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, уровню количественной и качественной дистрибуции.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности платежей, подписание актов сверок с клиентами.
- Введение в должность и обучение торговых агентов.
- Участие в создании маршрутов и систем мотивации торговых агентов.
- Проведение переговоров самостоятельно либо с торговым агентом с клиентами, заключение договоров.
- Постановка ежемесячных и еженедельных индивидуальных и командных целей торговым агентам
- Контроль работы торговых агентов на маршруте
- Проведение анализа выполнения торговыми агентами планов по критериям за месяц, неделю
- Предоставление достоверных отчетов по выполнению командой планов по продажам, представленности, оборачиваемости дебиторской задолженности
- Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
- Приростил количество рабочих торговых точек (с 908 трт до 1382 трт)
- Уменьшил срок возврата дебиторской задолженности (с 2,9 до 4 коэф. оборач.)
Супервайзер
“УкрЮгТорг” “Французский бульвар”
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
12.2009 - 08.2010
Достижения:
- Увеличил общий объем продаж продукции за период работы.
- Сформировал эффективную команду.
- Увеличил качественную дистрибуцию с 45% до 63% согласно стандартов компании
Супервайзер
Концерн "АЛМИ" ООО “Юниснек Продакшн” по совместительству .
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 5 месяцев
11.2007 - 04.2009
Достижения:
- Увеличил общий объем продаж продукции за период работы в 3 раза.
- Сформировал эффективную команду торговых представителей (3- из которых работают супервайзерами).
- Увеличил качественную дистрибуцию с 47% до 82% согласно стандартов компании
Ключевая информация
- Долгосрочный опыт управления бизнесом в компании;
- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
- Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Учился в 1 заведении
Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова
Юрист, Экономико-правовой
Одесса, Украина, 2005
Владеет языками
Английский
базовый
Болгарский
свободно
Русский
свободно
Украинский
свободно
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой, профессиональные программы: 1С:Предприятие 7 и 8. Знание операционных систем Windows и Linux.
Водительское удостоверение
Категория "В" , стаж вождения 19 лет, наличие собственного автомобиля.
Личные качества
Ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, коммуникабельность, обучаемость, трудолюбие, умение располагать к себе.
Цель
Получение должности территориального менеджера.
Михаил Васильевич
Михаил Васильевич
Территориальный менеджер, Руководитель отдела продаж
Одесса
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 2 недели назад