Работал в 4 компаниях 19 лет 10 месяцев
FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Генеральний директор
Вик-А
FMCG
1 год 2 месяца
03.2023 - по настоящее время
Генеральный директор
ПО Конти
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 4 месяца
06.2017 - 10.2019
Коммерческий директор
Бель Шостка Украина, ПАО
FMCG
6 лет 10 месяцев
10.2009 - 08.2016
Обязанности:
- Достижение целей бизнеса по показателям продаж;
- Разработка и внедрение стратегии, тактики для достижения объемов продаж и качественных показателей дистрибуции;
- Выполнение плановых показателей через развитие бизнес - отношений с дистрибьюторами и Ключевыми Клиентами;
- Определение и использование возможностей в целевом рынке для бизнеса;
- Формирование бюджета отдела продаж и мероприятий торгового маркетинга;
- Увеличение доли рынка в Украине по целевым группам продуктов;
- Обеспечение лидерства компании на рынке, сохраняя фокус на стратегических целях;
- Создание и непрерывная адаптация системы дистрибуции;
- Формирование, развитие команды - аттестация, индивидуальные планы развития.
Директор по продажам
Група Данон: Данон Україна та Нутриція Україна
FMCG
9 лет 3 месяца
07.2000 - 10.2009
Обязанности:
- Разработка, планирование и реализация стратегии и тактики Модерн Трейда и традиционных каналов сбыта, для обеспечения роста бизнеса;
- Ведение переговоров с Ключевыми Клиентами и дистрибуторами;
- Формирование и утверждение принципов инвестиций в отделе продаж;
- Планирование, анализ и контроль продаж и стоимости системы дистрибуции;
- Лидирование и развитие структуры продаж и дистрибуции;
- Развитие категории и лидерство в ней (Проект Категорийного Менеджмента)
- Разработка и внедрение стандартов работы для торговых точек;
- Развитие необходимой поддержки (процессы, системы, инструменты) позволяющие эффективно управлять торговыми операциями и точностью бизнес данных;
- Обеспечение наилучшего уровня обслуживания клиентов (заказы, отгрузки)
- Управление прогнозом продаж компании и планированием спроса;
- Управление кросс функциональными проектами;
- Развитие команды - аттестация, индивидуальные планы развития.
Ключевая информация
ПЕРСОНАЛЬНОЕ РЕЗЮМЕ
20-летний опыт работы в международных и украинских компаниях в области продаж, дистрибуции, торгового маркетинга и развития бизнеса.
- Сильные аналитические, управленческие и организаторские навыки;
- Успешный опыт создания и воплощения стратегий по развитию бизнеса;
- Успешный опыт продаж и построения систем дистрибуции;
- Опыт построения, обучения и мотивации команд;
- Умение достигать результатов в сложной многонациональной среде;
- Сильные межличностные и коммуникативные навыки;
- Бизнес-планирование, анализ результатов;
- Высокие презентационные навыки, способность убеждения различных аудиторий;
- Знания и опыт в цепи поставок и маркетинге;
- Опыт разработки и внедрения интеграционных проектов (слияние);
- Управление проектами;
- Возможность видеть на шаг впереди, при этом обеспечивать рост бизнеса, оценивая возможности и риски, а также инновационные решения для новых задач;
- Проактивная позиция в решении задач.
Учился в 1 заведении
Харьковский государственный политехнический университет
Квалификация: инженер микропроцессорной техники
Харьков, 1998
Владеет языками
Английский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
тренинги
2009- 2016 Корпоративные тренинги компании «Бель Групп»
2000-2009 Корпоративные тренинги компании «Данон»
2006 Корпоративные финансы. «Apple Consulting»
2007 ТОС. «Apple Consulting»
2006 Категорийный менеджемент. «Mercury international»
2006 Лидерство. «Leader Group»
Андрей
Андрей
Генеральный директор, коммерческий директор
Киев
Готов переехать: Другие страны
Работает, но открыт для предложений
полная занятость
Обновлено 1 неделю назад