Маркетолог (стратегія, Growth, B2B)

Ми — R&B Team — команда експертів у сфері кібербезпеки, що допомагає бізнесу захищати інформаційні системи та процеси.

Ми працюємо з компаніями з фінансового сектору, ритейлу, енергетики та інших галузей, реалізуючи проєкти з penetration testing, security assessment та SOC as a Service.

Зараз ми в точці росту, де потрібно перетворити експертність команди у системний потік клієнтів.

Ми шукаємо маркетолога, який зможе:

• побудувати систему генерації попиту
• напряму впливати на продажі
• працювати на стику маркетингу та бізнесу

Основні задачі

1. Побудова системи залучення клієнтів (core focus)

• Створення та масштабування каналів lead generation у B2B
• Формування стабільного pipeline для sales-команди
• Робота з каналами:
  • LinkedIn / outbound / ABM
  • performance (Google, targeted ads)
  • партнерства
  • івенти (конференції, мітапи, вебінари)

2. Упаковка складного продукту (ключова відмінність ролі)

• Формування чіткого positioning:
  • SOC as a Service (пріоритет)
  • pentest
  • security consulting
• Переклад «технічної мови» у бізнес-цінність для клієнта
• Розробка кейсів, презентацій, комерційних матеріалів

3. Робота з воронкою та продажами

• Побудова end-to-end funnel
• Тісна взаємодія з sales:
  • якість лідів
  • причини відмов
  • покращення конверсії
• Вплив на revenue, а не лише на маркетингові метрики

4. Growth та експерименти

• Постійний цикл: гіпотеза > тест > масштабування
• Пошук нових каналів (особливо для складного B2B)
• Оптимізація воронки продажів на основі даних

5. Контент та експертність

• Побудова thought leadership
• Контент як інструмент продажу (а не «для галочки»)

6. Систематизація маркетингу

• Побудова процесів з нуля та оптимізація наявних
• Структурування каналів, задач та роботи з підрядниками

Важливо: на старті роль передбачає широкий спектр задач, але з фокусом на пріоритетні напрямки, які будемо визначати разом.

Кого ми шукаємо

• 2-4+ роки досвіду в маркетингу
• Досвід у B2B (критично важливо)
• Практичний досвід у: lead generation / demand generation, performance або growth marketing
• Розуміння: B2B funnel, unit-економіки (CAC, LTV, CPL)
• Досвід роботи з аналітикою та прийняттям рішень на основі даних

Буде сильним плюсом

Досвід у:

• кібербезпеці / IT / SaaS
• продажах складних сервісів (консалтинг, інтеграції)
• роботі з LinkedIn (outbound / ads)
• enterprise-продажах
• участі або організації профільних івентів

Важливо для цієї ролі

• Вміння працювати з технічно складним продуктом
• Орієнтація на результат (pipeline / revenue)
• Самостійність (у нас немає «великого маркетинг-департаменту»)
• Вміння будувати процеси, а не працювати «по задачах»

Що ми даємо

• Реальний вплив на ріст компанії
• Пряму роботу з фаундерами та експертами
• Можливість побудувати маркетинг-функцію з нуля та вирости у Head of Marketing

Умови

• Формат роботи: remote (Україна) або офіс у Києві
• Гнучкий графік роботи
• 28 днів оплачуваної відпустки
• Гнучка система лікарняних з фокусом на результат
• Вихідний у День народження
• Перегляд компенсації кожні 6 місяців
• Компенсація навчання / професійного розвитку

Будемо раді поспілкуватися, якщо у вас є досвід у B2B маркетингу та бажання впливати на бізнес, а не лише виконувати задачі.