Менеджер з розвитку B2B / B2B Sales Manager

Ми шукаємо активного B2B-менеджера, який допоможе нам розвивати напрямок та залучати нових корпоративних клієнтів і партнерів.

Основна задача — самостійно працювати з холодним ринком: знаходити потенційних клієнтів, виходити на ЛПР, виявляти потребу, формувати інтерес до співпраці та вести клієнта до угоди.

Основні завдання

• Пошук і залучення нових B2B-клієнтів та партнерів.

• Робота з холодною базою та самостійний пошук потенційних клієнтів через відкриті джерела й інші канали.

• Вихід на ЛПР, холодні та теплі дзвінки, листування та онлайн-переговори.

• Виявлення потреб клієнта та презентація відповідних продуктів і рішень компанії.

• Підготовка комерційних пропозицій та проведення переговорів.

• Супровід клієнта повним циклом — від першого контакту до угоди та подальшого розвитку співпраці.

• Ведення клієнтської бази й воронки продажів у CRM, фіксація наступних кроків.

• Виконання індивідуальних показників та взаємодія з іншими підрозділами компанії під час роботи над проєктами.

Що для нас важливо

• Досвід у B2B-продажах або розвитку бізнесу буде перевагою.

• Розуміння активних продажів та бажання самостійно залучати нових клієнтів, а не працювати лише з готовими вхідними лідами.

• Вміння виходити на ЛПР, виявляти потребу, працювати із запереченнями та домовлятися про конкретний наступний крок.

• Навички ділових переговорів та вміння зрозуміло доносити цінність пропозиції.

• Грамотна українська мова та професійна комунікація.

• Впевнене користування ПК, CRM, електронною поштою та стандартними офісними програмами.

• Здатність швидко розбиратися в нових продуктах і технічних рішеннях.

• Самостійність, системність, відповідальність та орієнтація на результат.

• Бажання розвиватися в B2B-продажах та впливати на рівень власного доходу.

Буде перевагою

• Досвід активних холодних B2B-продажів.

• Досвід розвитку партнерської або дилерської мережі.

• Досвід роботи з інтеграторами, реселерами, постачальниками обладнання або корпоративними замовниками.

• Досвід продажу технічних продуктів або комплексних B2B-рішень.

• Досвід переговорів із власниками бізнесу, керівниками компаній та іншими ЛПР.

• Досвід в електротехнічній, енергетичній, IT, телекомунікаційній або суміжній сфері.

• Технічна освіта.

Досвід саме у сфері ДБЖ або систем резервного живлення не є обов’язковим. Для нас важливіше, щоб ви вміли працювати з клієнтами, не боялися активного пошуку та були готові розбиратися в новому продукті.

Ми пропонуємо

• Конкурентну заробітну плату: фіксована частина + мотивація за результат.

• Можливість безпосередньо впливати на власний дохід.

• Офіційне працевлаштування та соціальні гарантії.

• Гібридний або дистанційний формат роботи.

• Навчання продукту та специфіці технічних B2B-продажів.

• Підтримку керівника на етапі адаптації та в подальшій роботі.

• Роботу з корпоративними клієнтами та комплексними технічними рішеннями.

• Професійне навчання за рахунок компанії та можливість сертифікації у виробників обладнання з Європи та Китаю.

• Можливість професійного та кар’єрного розвитку разом зі зростанням B2B-напрямку компанії.