Менеджер з експортних продажів (B2B, англійська)

Менеджер з експортних продажів (B2B, англійська) / Export Sales Manager 

Компанія: DM National
Проєкт: Ukrsocks (виробник шкарпеток)
Формат роботи: офлайн / гібрид / віддалено
Зайнятість: повна
Графік: Пн–Пт (орієнтир 9:00–18:00, можливі дзвінки з ЄС)
Оплата: ставка + бонуси + % від продажів.

Мова: англійська B2+ (обов’язково)

Про нас

DM National допомагає українським виробникам виходити на міжнародні ринки: ми будуємо експортні продажі, комунікацію з партнерами, переговори, супровід контрактів.
Зараз ми підсилюємо експортний напрям для Ukrsocks — українського виробника шкарпеток. Є вхідні запити від іноземних партнерів (опт, дистрибуція, ритейл, e-commerce), і нам потрібна людина, яка вміє продавати: кваліфікувати ліда, вести діалог і доводити до угоди.

Кого шукаємо

Шукаємо Export Sales Manager (B2B), який:

• швидко обробляє inbound-заявки,

• кваліфікує запити (чи це “наш клієнт”),

• проводить переговори англійською,

• готує комерційні пропозиції,

• доводить до замовлення/контракту,

• працює системно через CRM і follow-up.

Основні задачі

• Обробка вхідних заявок (email/форми/LinkedIn/після виставок) та кваліфікація лідів.

• Збір потреб клієнта: країна, канал збуту, обсяги, ціновий рівень, вимоги до складу/сертифікацій/пакування.

• Підготовка та відправка комерційних пропозицій (прайс, MOQ, умови, терміни, оплата, Incoterms).

• Проведення онлайн-дзвінків/зустрічей (Meet/Zoom), ведення переговорів, заперечення, дожим до наступного кроку.

• Робота зі зразками: узгодження, підготовка запиту на відправку, контроль отримання зразків клієнтом.

• Ведення CRM: статуси, задачі, next step, нотатки, win/lost, причина програшу.

• Щотижнева звітність по воронці: ліди > кваліфікація > quotes > переговори > угоди.

• Взаємодія з бек-офісом/логістикою/виробництвом для узгодження можливостей і строків.

Вимоги

• Досвід у B2B продажах або експорті від 1 року (перевага — експорт/дистрибуція/опт).

• Англійська B2+ (листування + дзвінки).

• Вміння продавати: follow-up, переговори, робота із запереченнями, фіксація next step.

• Системність та дисципліна (CRM, контроль дедлайнів, відповідальність за цифри).

• Бажано (плюси):

  • досвід у текстилі/одязі/аксесуарах;

  • розуміння Incoterms, базових експортних документів;

  • досвід роботи з оптовиками/дистриб’юторами/ритейлом.

Що ми даємо

• Реальний міжнародний проєкт із перспективою росту в експортному відділі DM National.

• Налагоджений процес: CRM, шаблони листів, презентації, прайси.

• Постійна підтримка керівника та бек-офісу.

• Гнучкий формат: онбординг офлайн, далі — гібрид/віддалено.

• Можливість вирости до Senior Export Manager / Team Lead, коли підключимо інші проєкти.

Оплата та мотивація

Модель: ставка + бонуси + % від продажів.

• Ставка: 20 000 – 35 000 грн (залежить від досвіду, зростає після 3-х місяців роботи та досягнення плану)

• Бонуси за KPI: 5 000 – 10 000 грн (SLA, кваліфікація, quotes, зустрічі, дисципліна CRM)

• % від продажів: обговорюється (залежить від моделі обліку — від обороту або маржі)

KPI на старт (перші 30 днів)

• Швидкість відповіді на ліди (SLA)

• 100% лідів із визначеним статусом у CRM (qualified / not qualified)

• Кількість підготовлених комерційних пропозицій / тиждень

• Кількість зустрічей/дзвінків / тиждень

• Відсутність “висячих” лідів без next step

Етапи відбору

1. Співбесіда 20–30 хв

2. Тестове завдання: відповідь на 2–3 типові ліди + кваліфікація

3. Фінальна розмова та узгодження умов

4. Онбординг 1–3 дні + старт роботи

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко вкажіть:

1. рівень англійської,

2. досвід B2B/експортних продажів,

3. з якими ринками працювали,

4. очікувану ставку.