Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами (Sales Export) / BDM

Spell — український сервіс подарунків та виробник шоколаду, який понад 10 років допомагає дарувати емоції через солодощі та продумані гіфтові рішення.

Ми не просто виготовляємо шоколад — ми допомагаємо дарувати емоції, підбираючи, оформлюючи та реалізовуючи подарунки для будь-яких приводів і без них.

Ми любимо експериментувати зі смаками та формами, але в основі всього для нас — турбота про досвід дарування: щоб кожен подарунок виглядав доречно, відчувався особистим і залишав сильне враження як для того, хто дарує, так і для того, хто отримує.

Більше про нас - https://spellchocolate.com/corporate-clients-solutions 

Зараз ми активно розвиваємо міжнародний B2B напрямок та шукаємо Project / Business Development Manager, який допоможе нам вийти на ринок Польщі і активно розвивати продажі в сегменті корпоративних клієнтів. 

Це роль для людини, яка готова розвивати міжнародні продажі, будувати партнерства та запускати нові ринки, координуючи внутрішні команди та забезпечуючи системний розвиток B2B напряму.

Основні цілі ролі:

1. Розвиток B2B продажів на ринку Польщі
2. Побудова партнерської мережі ( рекламні агенції, корпоративні клієнти)
3. Розширення та підтримка відносин з клієнтами
4. Виконання плану залучень клієнтів та продажів

Основний функціонал

Розвиток міжнародного B2B напряму

— Реалізація стратегії розвитку міжнародних B2B продажів
 — Планування розширення присутності бренду на ринку Польщі

Залучення міжнародних партнерів

— Пошук та залучення нових партнерів ( рекламні агенції, корпоративні клієнти)
 — Проведення переговорів, презентацій продукту, продаж та закриття угод
 — Формування комерційних пропозицій, погодження умов співпраці, ведення клієнта на всіх етапах взаємодії, ініціація повторних продажів

Побудова та розвиток B2B продажів

— Формування та управління воронкою B2B продажів на Польському ринку
 — Розвиток партнерських відносин і збільшення обсягів повторних замовлень
 — Супровід міжнародних контрактів та контроль виконання домовленостей

Аналітика та розвиток напрямку

— Аналіз ефективності продажів, моніторинг ринків та пошук нових можливостей для продажів на Польському ринку

Навички та досвід, які ми хочемо бачити:

1. Досвід роботи у B2B продажах з корпоративними клієнтами (бізнеси, які використовують наш гіфтовий сервіс як інструмент для своїх задач) або бізнес-розвитку від 3 років, бажано з міжнародними клієнтами
2. Досвід виходу на міжнародні ринки та розвитку експортних продажів
3. Практичний досвід пошуку та розвитку партнерів (корпоративні клієнти, агенції)
4. Досвід переговорів, презентацій продукту та укладення комерційних угод, сильні комунікаційні навички та орієнтація на результат
5. Розуміння побудови B2B продажів, партнерських моделей та розвитку довгострокових клієнтських відносин
6. Навички роботи з CRM та управління воронкою продажів
7. Англійська/Польська мова — Upper-Intermediate або вище для роботи з міжнародними партнерами

Що ми пропонуємо для тебе:

1. Роботу з сервісом та продуктом, який має потенціал масштабування на нових ринках
2. Вплив на розвиток міжнародного бізнесу компанії
3. Гібридний формат роботи — віддалено, приорітет проживання закордоном
4. Робочий графік: пн-пт - 09:00–18:00, сб-нд - вихідні
5. Знижку на продукцію компанії

Долучайся — надсилай резюме, і ми розпочнемо наш шлях до амбітних цілей!

У резюме вкажи, будь ласка, бажаний рівень заробітної плати — ми з радістю його розглянемо.

Хочеш дізнатися більше про нас?

Слідкуй за нами в Instagram: @spell_ua