Менеджер з продажу кейтерингових послуг
В офісі/на місці
Повна зайнятість
У зв'язку з розширенням нашої команди, шукаємо талановитого та енергійного Менеджера з продажу кейтерингових послуг.
1. Досвід та компетенції
- Досвід у продажах від 1–2 років, бажано у сфері: кейтеринг, корпоративні послуги, події, ресторани, івенти, B2B.
- Впевнені навички ведення B2B-переговорів, закриття угод, роботи з корпоративними клієнтами.
- Досвід роботи з CRM, вміння вести воронку та план продажів.
- Розуміння базових процесів кейтерингу: таймінги, типи меню, базові обмеження кухні, логістика (буде перевагою).
- Вміння прораховувати замовлення: кількість порцій, формат події, опції, додатковий персонал (буде перевагою).
- Досвід підготовки комерційних пропозицій, презентацій, кошторисів.
2. Основні обов’язки
- Прийом і обробка вхідних заявок (дзвінки, сайт, Instagram, рекомендації).
- Проактивні продажі: холодні/теплі контакти з офісами, івент-агентствами, коворкінгами, бізнес-центрами.
- Повний цикл продажу: консультація > прорахунок > закриття угоди > передача на виробництво та подієвий відділ.
- Ведення CRM, задач, статусів, робота з воронкою.
- Формування КП під кожного клієнта (стандартні шаблони + адаптація).
- Щотижневі/щомісячні плани продажу та звітність.
- Участь у подіях для контролю (за окремою потребою).
- Підтримка ключових клієнтів, upsell: нові формати, сезонні меню, додаткові послуги.
- Аналіз ринку, конкурентів, пропозицій.
3. Особисті якості
- Комунікабельність, ввічливість, дисципліна.
- Проактивність: «шукаю можливості, а не чекаю трафіка».
- Структурність і вміння тримати порядок у CRM.
- Вміння швидко адаптуватися та працювати в умовах високої динаміки.
- Стресостійкість і вміння працювати з запереченнями.
- Гарна письмова та розмовна мова.
4. Знання та інструменти
- CRM (будь-яка: amoCRM, Bitrix, HubSpot, Trello + Google Sheets — не принципово).
- Google Sheets/Excel — на рівні формул SUM, COUNT, VLOOKUP, фільтри, таблиці.
- 1с (бажано)
- Телефонна етика, скрипти продажів.
- Базові навички підготовки презентацій у Google Docs / Canva.
5. Буде плюсом
- Власна база бізнес-клієнтів або івент-агентств.
- Досвід роботи у великих бізнес-центрах або з corporate office catering.
- Розуміння P&L подій і простих калькуляцій.
- Англійська (не обов’язково).
7. Умови роботи (можеш під себе адаптувати)
- Графік: 5/2, можливість працювати частково віддалено.
- Ставка + бонусна частина.
- Навчання з меню, сценаріїв подій, робота з меню.
- Офіс на базовій кухні або в центрі міста (або змішано).
Чекаємо Ваше резюме із вказаним рівнем заробітної плати, Юлія
Юлія
Dinner's Перевірена
Готелі / Ресторани / Розважальні комплекси Сайт компанії
