Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

House of Brands — optichannel distribution platform.

HOB — це про допомогу інноваційним брендам стати частиною цих змін. Ми — не просто платформа для дистрибуції електроніки, а повноцінна екосистема, що об'єднує виробників, ринок та користувачів.

Наші бізнес-проєкти:

• Dreame

• Cecotec

• Oclean

• Yunmai

• Deerma

• Jimmy

• Multi-brands store — wo.ua

• Сервісний центр — service.smartgroup.ua

HOB Media:

• Instagram WO

• Instagram Cecotec

• Instagram Dreame

• Youtube WO

• Blog.wo.ua

• Та інші.

Нашим головним активом є професійна команда та ІТ-система.

Наш унікальний набір навичок, процесів та людей дозволяє нам створювати виняткову цінність для наших клієнтів.

Зараз знаходимося в пошуках кандидата на вакансію ”Менеджер по роботі з ключовими клієнтами". Такі, як Комфі, МOYO, Цитрус, Розетка.

Твої обов’язки на цій посаді будуть такі:

1. Стратегічне планування та прогнозування:

• Розробка та реалізація стратегічних планів для кожного клієнта, визначення короткострокових і довгострокових цілей.
• Прогнозування продажів та потенціалу зростання для кожного клієнта, координація з внутрішніми командами для забезпечення необхідних ресурсів.
• Узгодження стратегії акаунтів із загальними бізнес-цілями HOB, щоб кожен клієнт робив внесок у довгострокове зростання компанії.

2. Розвивати відносинами з клієнтами:

• Бути основною контактною особою для B2B-клієнтів, будувати та підтримувати міцні, довготривалі відносини.
• Розуміти бізнес-цілі, стратегії та позицію клієнта на ринку, адаптуючи послуги HOB відповідно до їхніх потреб.
• Регулярно комунікувати з клієнтами, надавати оновлення, збирати зворотний зв’язок і забезпечувати їхню задоволеність сервісом HOB.

3. Розвиток та масштабування бізнесу:

• Виявлення можливостей для зростання обсягів продажу існуючих клієнтів шляхом впровадження додаткових продуктів, послуг або рішень, що відповідають потребам клієнтів, включаючи аналіз активності конкурентів.
• Узгодження роздрібних операцій із нашими дистриб’юторами.
• Тісна співпраця з категорійним менеджером та маркетинговою командою для розробки індивідуальних пропозицій і промоакцій для B2B-клієнтів.

4. Переговори та управління контрактами.

5. Аналіз продажів та ефективності.

6. Крос-функціональна взаємодія: Співпраця з внутрішніми департаментами, такими як маркетинг, логістика, фінанси та дистриб’ютори, для забезпечення безперебійного постачання послуг і товарів B2B-клієнтам.

Досвід та знання які нам цікаві:

• Досвід роботи на аналогічній посаді від 2 -х років;

• Добре розуміння бізнес-процесів в компаніях імпортерах;

• Успішний досвід роботи по розвитку продажів в системних компаніях;

• Досвід в розробці стратегічного плану продукта в різних каналах В2В та В2С; 

• Базове розуміння принципів та інструментів просування маркетингу;

• Знання англійської мови не нижче Pre Intermediate level та бажання його розвивати.
  

Що ми пропонуємо:

• Гібридний або віддалений графік роботи.

• Можливості професійного зростання.

• Цікаві та амбіційні задачі.

Якщо зацікавила вакансія можете зв'язатись у Telegram @dashapeniazeva