Менеджер з розвитку державного сектору (В2G)

Ми — StreamTelecom

16 років ми будуємо телекомунікаційну інфраструктуру для українського бізнесу та державних установ. 27 000 клієнтів. Рейтинг 4.9 у Google. Триразові переможці Української народної премії. 30+ рішень в одному місці: Віртуальна АТС, хмарний кол-центр, IP-телефонія, CRM-інтеграції, SMS/Viber-розсилки, call tracking та багато іншого.

Серед наших клієнтів — аварійно-рятувальні підрозділи ДСНС, мережі клінік, комунальні підприємства, освітні установи та сотні інших організацій, яким критично важливий стабільний зв'язок. Ми забезпечуємо 99,99% uptime завдяки дата-центрам Tier 3 і резервним каналам.

Зараз ми системно виходимо на державний сегмент і шукаємо людину, яка стане першопрохідником цього напрямку — або посилить команду, якщо вже знає, як він працює.

Більше про нас ти можеш дізнатись тут https://streamtele.com/uk/

Чим ти будеш займатися

• З директором по продажам формувати та розвивати портфель клієнтів у державному секторі: органи місцевого самоврядування, центральні органи виконавчої влади, заклади охорони здоров'я, освіти, ДСНС, комунальні підприємства.
• Виявляти потреби держустанов у телекомунікаційних рішеннях і підбирати оптимальний продукт зі 30+ послуг нашого портфеля.
• Готувати та захищати комерційні пропозиції, вести переговори з особами, що приймають рішення — від IT-керівників до перших осіб установ.
• Вести угоди в CRM від першого контакту до підписання договору та передачі на технічне підключення.
• Моніторити держбюджети, пріоритети цифровізації та плани закупівель — і першим бути там, де з'являється потреба.
• Взаємодіяти з тендерним спеціалістом (оформлення документації беремо на себе).
• Вести угоди в CRM і контролювати всі етапи.

Ти — наш кандидат, якщо

• Маєш досвід у B2B або B2G продажах від 1 року— особливо цінується досвід роботи з держструктурами, комунальними підприємствами або закладами охорони здоров'я / освіти.
• Розумієш специфіку ухвалення рішень у держсекторі: хто реально впливає на вибір постачальника і як вибудувати довгострокові відносини.
• Вмієш грамотно спілкуватися письмово й усно — документи, листи, презентації мають виглядати бездоганно.
• Самостійний, наполегливий і терплячий: B2G — це довгі цикли угод, і ти розумієш, що результат приходить до тих, хто системно працює.
• Маєш досвід роботи з CRM-системами.
• Розумієш або хочеш опанувати основи IP-телефонії та хмарних АТС — ми навчимо всьому необхідному.

Як ми допомагаємо тобі продавати:

• Є окремий спеціаліст з тендерів — ти не займаєшся бюрократією самостійно.
• Є маркетинг, що генерує попит і підсилює продажі.
• Є технічна команда, яка допомагає з рішеннями та впровадженням.
• Є навчання продукту і специфіки продажів у телекомі.
• Є готові кейси та клієнтська база.

Ми пропонуємо:

• Дохід без стелі. Фіксована ставка + бонус без обмежень, що залежить від твоїх результатів. B2G — це великі контракти, і твій дохід відображатиме їх масштаб.

• Офіс у серці Києва. Вул. Саксаганського 120, БЦ Європа Плаза — сучасне приміщення, метро Вокзальна в пішій доступності. Автономне живлення та безперебійний інтернет.

• Продукт, якому довіряє держсектор. Нашими клієнтами вже є держустанови та комунальні підприємства — ти не прийдеш із порожніми руками. Є кейси, референси та репутація, на яку можна спиратися.

• Повне занурення в продукт і сегмент. Ти отримаєш навчання по всьому портфелю рішень, підтримку технічної команди та допомогу з підготовкою тендерної документації. Ти будеш не сам — ти будеш з командою.

• Стратегічна роль у зростаючій компанії. Держсектор — це пріоритетний напрямок розвитку Stream Telecom. Ти будуєш не просто клієнтську базу, ти будуєш новий напрямок бізнесу. З відповідними перспективами для кар'єри.

• Офіційне працевлаштування. Повний соціальний пакет відповідно до законодавства України: оплачувана відпустка, лікарняні, своєчасна виплата заробітної плати.

Готовий будувати B2G-напрямок разом із нами? Якщо ти розумієш, як працює держсектор, і хочеш застосувати це знання в Компанії з сильним продуктом і реальними клієнтами — надсилай резюме. Ми чекаємо саме тебе.

Надсилаючи резюме, Ви даєте свою згоду на обробку персональних даних відповідно до чинного законодавства України.