Керівник FMCG-напрямку/Head of FMCG

Farmlyga - група компаній, що надає комплексні рішення у галузі розробки, виробництва, комерціалізації та розширення ринків збуту фармацевтичної продукції.

Ми поєднуємо глибоку експертизу у фармацевтичній галузі з розумінням потреб ринку, допомагаючи нашим партнерам виводити конкурентоспроможні продукти на ринок та формувати стійкі продуктові портфелі. 

Ми шукаємо сильного бізнес-лідера, який очолить FMCG-напрямок компанії та відповідатиме за його стратегічний і комерційний розвиток.

Це роль для професіонала, здатного формувати бізнес-стратегію, запускати та масштабувати бренди, керувати прибутковістю напряму та будувати ефективну комерційну команду. Ви матимете безпосередній вплив на розвиток портфеля, вихід нових продуктів на ринок та досягнення амбітних бізнес-цілей.

Основні завдання

• Розробка та реалізація стратегії розвитку FMCG-напрямку відповідно до цілей компанії.
• Повна відповідальність за бізнес-результат напряму: виручка, прибутковість, P&L, Gross Margin та EBITDA.
• Формування та розвиток продуктової та брендової стратегії.
• Запуск нових продуктів, брендів та категорій.
• Управління продажами та розвиток каналів збуту: національні та локальні мережі, дистриб’ютори, e-commerce, традиційна торгівля.
• Розробка та впровадження ефективних pricing, trade marketing та promotional стратегій.
• Побудова та оптимізація route-to-market моделі.
• Управління відносинами з ключовими клієнтами та проведення переговорів на рівні топ-менеджменту.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища, споживчих трендів та пошук можливостей для зростання.
• Бізнес-планування, бюджетування, прогнозування та контроль виконання KPI.
• Ініціювання та реалізація заходів щодо підвищення операційної та комерційної ефективності.
• Формування, розвиток і мотивація високоефективної команди.

Наші очікування

• Успішний досвід роботи у FMCG від 7 років.
• Щонайменше 3 роки досвіду на керівних посадах рівня Head of FMCG, Business Unit Director, Commercial Director, Sales Director, Category Director або аналогічних.
• Підтверджений досвід масштабування бізнесу та забезпечення сталого зростання продажів і прибутковості.
• Глибока експертиза у роботі з національними торговельними мережами та дистриб'юторськими каналами.
• Практичний досвід управління P&L, бюджетування та досягнення фінансових показників.
• Ґрунтовне розуміння категорійного менеджменту, ціноутворення, трейд-маркетингу та управління портфелем.
• Сильні лідерські якості, стратегічне бачення та підприємницьке мислення.
• Високий рівень аналітичних та переговорних навичок.
• Орієнтація на результат та готовність брати відповідальність за досягнення бізнес-цілей.

Буде перевагою

Досвід роботи в категоріях:

• Consumer Healthcare (OTC, wellness, vitamins & supplements);
• Beauty & Personal Care;
• Food & Beverage;
• Dietary Supplements;
• Household Products;
• інших FMCG-категоріях з активним розвитком брендів та дистрибуції.

Ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль у розвитку стратегічного напряму бізнесу.
• Високий рівень автономії у прийнятті рішень.
• Можливість безпосередньо впливати на комерційну стратегію, портфель брендів та фінансовий результат компанії.
• Роботу в динамічному середовищі з амбітними планами розвитку та масштабування.

 Якщо вас зацікавила можливість очолити FMCG-напрямок та побудувати історію успіху разом із нами, надсилайте своє CV або пишіть у приватні повідомлення

Наталія, Показати контакти 067-509-01-40