Менеджер з корпоративних продажів (розвитку бізнесу)

Привіт! Я Віталік — CEO та власник bodo та bodocard.

З власного досвіду знаю, що зі стандартного опису вакансії на джоб-сайті важко зрозуміти, чи твоя компанія, чи ні. Тому мій опис максимально довгий та детальний, сподіваюся, ти оціниш.

Чому шукаю спеціаліста особисто, а не HR? У нас в bodo немає HR-відділу. Ми, керівники, самі формуємо свої команди та культивуємо корпоративну культуру. Усі етапи відбору проводжу я. Тож познайомимось!

Мені 39 років, bodocard я заснував 11 років тому. Це перший в Україні мультибрендовий подарунковий сертифікат, за допомогою якого можна оплачувати товари або послуги в торгових мережах-партнерах.

Серед наших клієнтів — компанії з ТОП-100 за оборотами в Україні: Nestle, Київстар, Kraft Foods тощо.

Наразі я шукаю менеджера із корпоративних продажів з крутими результатами в продажах національним та міжнародним компаніям.

Що у нас є:

1. Унікальний продукт — мультибрендовий сертифікат — з необмеженими можливостями для росту.
2. Відкритий верх у зарплаті (фіксована ставка + %).
3. Фінансова стабільність — офіційне працевлаштування з першого дня, зарплата двічі на місяць без затримок, 24 дні оплачуваної відпустки, оплачувані лікарняні за КЗоТ-ом.
4. Робоче місце з двома моніторами, швидке розв’язання всіх проблем з технікою та програмами.
5. Вихідний на день народження, якщо він випадає у твій робочий день.
6. Офіс у центрі (вул. Малевича, 86Н — 5 хвилин пішки від ст. м. «Либідська»).
7. Оплата 50% витрат на зовнішнє професійне навчання.
8. 30% знижки на враження для самостійного відвідування та в подарунок.
9. У нас відсутня бюрократія, рішення приймаються швидко. Право голосу є в усіх — будь-яка твоя ідея буде почута, і якщо вона релевантна, ми її реалізуємо.
10. Злагоджений колектив — усі, з ким тобі доведеться співпрацювати, відповідальні трудоголіки, а ще ми прогресивні та дружні.
11. І звичайно, здоровий глузд і почуття гумору. Ніякого офіціозу — всі тут на «ти».

Тепер про наші вимоги до спеціаліста, якого шукаю:

1. Має реальні результати у продажах з довгим циклом прийняття рішень.
2. Має широкий нетворк в ТОП компанях України.
3. Володіє високим рівнем самомотивації.
4. Має звичку використовувати CRM для планування та ведення контактів.
5. Швидко навчається.
6. Телефонна книга містить не менше 2000 контактів, а Linkedin — 500 контактів.
7. Чує зворотний зв’язок.
8. Свідомо дотримується правил та політик, а не шукає способу їх обходу.
9. Без шкідливих звичок (в тому числі IQOS, glo, одноразки, вейпи тощо).

ВАЖЛИВО: всі, в тому числі я, працюємо в офісі повний робочий день. Віддаленої роботи чи гібридного графіка немає.

Що ти будеш робити:

1. Знаходити виходи та призначати зустрічі з особами, що приймають рішення, та особами, що володіють інформацією про задачі, які компанія вирішує за допомогою нашого продукту.
2. Готуватися до зустрічей, виявляти потреби/болі/можливості, презентувати продукт, долати можливі сумніви/заперечення та домовлятися про наступні кроки.
3. Фіксувати в pipedrive (CRM) потреби у відповідні угоди, контактних осіб з посадами та контактною інформацією.
4. Планувати свої наступні кроки за клієнтами у вигляді детально описаних задач в CRM, працювати над задачами згідно зі встановленими тобою ж дедлайнів.
5. Фіксувати всі результати та деталі спілкування в CRM відразу як вони відбулися, щоб використовувати це в майбутньому.
6. Підтримувати відносини з поточними клієнтами.
7. Готувати документацію для тендерів.

Про наш процес найму

Рішення приймаємо швидко та надаємо зворотний зв’язок (як продовження спілкування, так і його завершення) одразу або на наступний день. Те саме очікуємо і від кандидата.

Між відгуком на вакансію та отриманням джобофферу може промайнути лише декілька днів.

Супровідний лист та вказані в ньому фінансові очікування — обов'язкові елементи відгуку. Так я, зокрема, розумію, що ти прочитав вакансію.