Директор з продажу мінеральних добрив (Sales director)

Запрошуємо до команди сильного керівника продажів із практичним досвідом в агробізнесі та мінеральних добривах.

Це позиція для управлінця, який готовий відповідати не лише за продажі, а за фінансовий результат напрямку: обсяг, маржу, дебіторську заборгованість, оборотність та розвиток команди.

Основні завдання

Управління напрямком та фінансовим результатом:

• відповідальність за P&L напрямку мінеральних добрив;
• виконання річного плану продажів — 370 000 тонн;
• формування, захист та виконання бюджету напрямку;
• управління ціноутворенням, маржинальністю та комерційними умовами;
• контроль дебіторської заборгованості та оборотності коштів.

Управління командою:

• керування командою продажів 11 осіб;
• постановка планів та контроль результатів менеджерів;
• управління через супервайзерів;
• розвиток управлінської команди;
• стабілізація та подальше масштабування sales-команди.

Клієнти та продажі:

• особисті переговори з ключовими клієнтами та власниками агрохолдингів;
• розвиток роботи з найбільшими клієнтами;
• розвиток дистрибуції та оптимізація каналів продажу;
• сегментація клієнтської бази та побудова моделей роботи з різними сегментами;
• розвиток ексклюзивних контрактів.

Наш ідеальний кандидат

• має обов'язковий досвід роботи в агробізнесі;
• має практичний досвід роботи саме з мінеральними добривами;
• має досвід у дистрибуції та роботі з великою клієнтською базою;
• керував sales-командою від 10 осіб через супервайзерів / регіональних керівників;
• має досвід управління напрямом з оборотом від 1 млрд грн на рік;
• має досвід роботи з мінеральними добривами на рівні від 500 млн грн на рік;
• має досвід переговорів із власниками агрохолдингів;
• розуміє економіку продажу та може працювати з показниками P&L, маржі на тонну, дебіторської заборгованості та оборотності;
• має управлінський досвід від 3 років;
• впевнено працює з Excel та CRM;
• володіє англійською на рівні Pre-Intermediate і вище;
• готовий до активної роботи з клієнтами, дистриб'юторами та регулярних відряджень.

Що ми очікуємо від керівника: нам потрібен не теоретик, а операційний управлінець, який звик працювати з цифрами та особисто відповідати за результат.

Важливо вміти:

• перетворювати план у конкретні дії команди;
• управляти через керівників, а не забирати їхню роботу на себе;
• бачити економіку кожної тонни;
• контролювати маржу та дебіторку;
• приймати управлінські рішення на основі цифр;
• швидко входити в сезонний бізнес і давати результат без тривалого періоду адаптації.

Умови

 Місце роботи: 

Київ або Чернігів — один із офісів компанії.

Формат роботи — гібридний: робота в офісі, регулярні виїзди до ключових клієнтів, агрохолдингів та дистриб'юторів.

Відрядження — регулярні, відповідно до потреб бізнесу та плану роботи з клієнтами.

Якщо ви маєте сильний досвід управління продажами саме в агробізнесі та добре знаєте ринок мінеральних добрив — будемо раді познайомитися.