Директор з продажів

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ

Українська Defense-компанія | Україна / Міжнародні ринки

Наш клієнт — український розробник та виробник у сфері Defense Tech / Dual-Use, який створює високотехнологічні рішення для захисту та безпеки.

Маючи підтверджений трек-рекорд на національному ринку та перші успішні кейси експорту, компанія розпочинає новий етап стратегічного розвитку. Основне завдання позиції — побудова глобальної дистрибуції, збільшення обсягів продажів та освоєння нових міжнародних ринків.

Це ключова комерційна позиція з фокусом на:

Міжнародну експансію
Вихід на нові країни, розвиток партнерської мережі та міжнародних каналів продажів.

B2B / B2G продажі
Стратегічні переговори, великі контракти, робота з корпоративними та державними клієнтами.

Систему продажів

CRM, pipeline, KPI, forecast, аналітика та прогнозоване управління продажами.

Команду
Управління та розвиток sales-функції, постановка цілей і побудова культури результату.

Відповідальність:

• Стратегія та план продажів в Україні й за кордоном.

• Нові ринки, клієнти, партнери та канали збуту.

• Ключові переговори та стратегічні угоди.

• Управління sales-командою.

• Контроль комерційних показників: продажі, маржинальність, pipeline, дебіторська заборгованість.

• Представлення компанії на міжнародних виставках та профільних заходах.

Профіль кандидата:

Шукаємо керівника з досвідом Sales Director / Head of Sales / Commercial Director або на аналогічній позиції.

Обов’язково:

• досвід у Defense / Military Tech або суміжному технологічному чи виробничому бізнесі;

• підтверджений досвід міжнародних продажів;

• B2B та/або B2G;

• досвід довгих циклів продажів;

• побудова або масштабування sales-функції;

• управління командою;

• сильні переговорні та лідерські навички;

• англійська B2+ / Upper-Intermediate і вище;

• готовність до міжнародних відряджень.

Компанія пропонує:

Фінансова мотивація - конкурентна заробітна плата + бонус за результат.

Формат - гібридний.

Бронювання - надається.

Масштаб - можливість впливати на розвиток продажів українського Defense-бізнесу в Україні та на міжнародних ринках.

Продукт - технологічні Defense-рішення.