Працював в 5 компаніях 19 років 1 місяць
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво
Коммерческий директор
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
11.2020 - 05.2021
- Общее коммерческое и операционное управление продажами
- Разработка НОВОЙ СТРАТЕГИИ предприятия
- Проведение обучения и тренингов для персонала
- Проведение SWOT анализа, анализа продаж, прибыльности бизнеса, портфеля брендов, работы подразделений и служб
- Определение Новых стратегических целей компании с разбивкой по финансовым годам
- Разработка антикризисных мер на 2021 финансовый год с определением - задач, процессов, ответственных и ресурсов с разбивкой поквартально
- Описание бизнес процессов, скриптов, правил и служебных инструкций
- Внедрение TRADE-In програм
- Внедрение - «Управление небольшой фирмой» УНФ от 1С
Директор
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 7 місяців
01.2016 - 08.2020
Член «Ассоциации аэропортов Украины» AAUCA
Член «Ассоциации производителей вооружений и военной техники» AUDM
- Персональная работа с крупнейшими клиентами - Укроборонпром (83 завода), ДТЕК, Атомэнерго, Нафтогаз
- Организация презентаций в клиентских компаниях
- Организация и участие в профильных выставках
- Планирование и контроль работы персонала, в том числе сервисных бригад по таким показателям - технические навыки, выполнение календарного графика, удовлетворенность клиентов
- Ценообразование, «abc-analysis», финансовый контроль,
- Разработка стратегии маркетинговой деятельности
- Зарубежная деятельность - выбор новых брендов, встречи с поставщиками, контроль отдела поставки и платежей.
Управленческий учет, внедрение CRM
- Общее коммерческое и операционное управление
Коммерческий директор
Назву компанії приховано
Промисловість та Виробництво
7 років 10 місяців
03.2008 - 01.2016
- Полное руководство коммерческой деятельностью компании
- Кризис менеджмент
- Разработка и внедрение новых принципов продаж в компании
- Формирование новой команды менеджеров в центральном и региональных офисах - подбор персонала, проведение тренингов по продажам и продуктам
- Повышение персонального уровня менеджеров в т.ч. и в регионах
- Формализация бизнес-процессов компании, внедрение новых принципов оценки успешности сотрудника
- Разработка системы мотивации сотрудников фирмы
- Организация семинаров по продуктам для клиентов, в т.ч. и выездных
- Разработка маркетинговых воздействий
- Самостоятельная работа с крупными клиентами, участие в тендерах
- ВЭД - выбор поставщиков, переговоры, заключение контрактов, планирование и контроль поставок и оплат
- Ценообразование, контроль рентабельности
- Анализ деятельности фирмы в разрезе - оборота, рентабельности, доли рынка, дебиторско/кредиторской задолженности, оборачиваемости склада, и т.п.
- Увеличение объема и рентабельности продаж, уменьшение накладных расходов
- - Активизация результативной работы с крупнейшими компаниями Украины
- - Освоение новых регионов продаж
- - Восстановление положительного имиджа компании
- - Увеличение объема продаж в кризисный и посткризисный периоды
Начальник отдела продаж
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 6 місяців
11.2005 - 05.2008
- Участие в разработке стратегии и тактики компании
- Участие в разработке и описании бизнес-процессов компании
- Организация работы отдела прямых продаж
- Постановка задач, контроль их выполнения
- Анализ работы отдела в разрезе всей коммерческой деятельности компании
- Проведение тренингов для сотрудников отдела
- Внедрение программы CRM
- Разработка алгоритмов работы отдела
- Создание системы учета и отчетности в отделе
- Разработка маркетинговых воздействий
- Самостоятельная работа с крупными клиентами, участие в тендерах
- Разработка системы мотивации, критериев оценки эффективности и результативности сотрудников отдела
- Подбор новых сотрудников в отдел продаж
- Продвижение нового направления - индустриальный инструмент (изучение рынка, переговоры с поставщиком, поставка на Украину, внутреннее продвижение, подготовка презентации, обучение персонала компании)
- Участие в тендерах
- Работа с крупными предприятиями-клиентами
Увеличения объема продаж на 100% , увел. количества постоянных клиентов втрое, увеличение среднего чека 2,5 раза.
Руководитель направления
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 7 місяців
10.2001 - 05.2005
Организация продаж
- Разработка и внедрение программы продвижения товара на рынок Украины;
- - Создание базы данных клиентов;
- - Развитие каналов сбыта;
- - Создание партнерской сети;
- - Бюджетное планирование работы направления, выполнение бюджета;
- - Работа с корпоративными клиентами («ЛукОйл», «ТНК», «WOG» и т.д.);
- - Работа с госструктурами (УкрЦСМ, Госнадзорохрантруда, Минтранс, Нафтогаз Украины);
- - Осуществление активных продаж, участие в проектах, тендерах;
- - Подготовка и проведение презентаций для клиентов;
- - Составление коммерческих предложений, договоров;
- - Участие в семинарах, выставках, конференциях;
- - Ведение переговоров с поставщиками в т.ч. зарубежными;
- - ВЭД, логистика;
- - Разработка новых направлений;
- - Организация сервисного обслуживания;
Выведение нового («с нуля») бренда на 2-е место на рынке;
Выиграны тендеры на поставку оборудования в - ПИИ «ТНК Украина», ПИИ «Лукойл-Украина», «ЗНГ (ТМ «WOG»), ЗАО «Гефест»
Ключова інформація
Опыт работы: более 20 лет
- менеджмент организаций
- Кризис-менеджмент
- Управление изменениями
- управление продажами - розница, опт, прямые продажи, проектные продажи
- Управление закупками, ВЭД, остатками
- создание отделов структуры продаж с нуля
- коучинг
- внедрение CRM (1c, Terrasoft,Hubspot,Bitrix24)
- Бизнесс аналитика
- Технический директор
- 1C
- MS Office
- AutoCad
- Управление проектами (есть опыт)
- Опыт переговоров на высшем уровне
Навчався в 1 закладі
Украинский Транспортный университет
Инженерно-Экономический
Киев, 1999
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Сертификаты CBS 2021
Тайм-менеджмент,
Управление проектами,
Управление персоналом,
Эффективные презентации
«Управление продажами компании»
«Разработка стратегии и тактики компании»
«Основы управления проектами»
Тренинг «Мастерство переговоров»
Додаткова інформація
Цель
Ищу новую интересную и ответственную работу, которая позволила бы мне применить мой солидный управленческий опыт, знания и навыки для реализации здоровых амбиций, дальнейшего профессионального, карьерного и личностного роста.
Личные качества
Стратегическое мышление, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности, организаторские способности, целеустремленность и результативность, успешно реализую новые проекты, коммуникабелен.
Высоко ценю профессионализм и работу в команде.
Важное значение, для меня имеет возможность самореализации, перспектива карьерного роста, возможность принятия решений и готовность нести ответственность за результат.
Владею программными продуктами .
Водительские права категории «В», опыт 14 лет.
Анонімний пошукач
Директор
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, проектна робота
Оновлено 4 години тому