ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Аналізував інвестиційну привабливість сегментів продовольчого ринку (плодоовочева консервація, продукти швидкого приготування, заморожені продукти).
• Розробляв нові групи товарів (Продукти швидкого приготування)
• Займався проектним менеджментом за низкою проектів як керівника чи експерта в робочих групах
• Безперервно відстежував зміни кон'юнктури попиту та пропозиції на операційних ринках і робив прогноз на поточний рік.
• Постійно проводив аналіз конкурентної позиції компанії у галузі
• Сформував загальну маркетингову стратегію та стратегію розвитку компанії на 5 років.
• Створив відділ стратегічного маркетингу щодо впровадження маркетингової стратегії.
• Сформував концепцію мультинаціональної виробничої бази з виносом виробництв у сусідні країни – Індію, Молдову, RF, Китай, Румунію
• Сформулював концепцію вертикально диференційованого холдингу для групи компаній (ГК) та займався формуванням департаменту агрогосподарської діяльності ГК.
• Здійснював повномасштабний у стратегічному та операційному маркетингу
• Керував системою лояльності кінцевих споживачів та просуванням сайтів.
• Розробив та контролював проведення національних маркетингових заходів та РК в RF, Україні, Білорусі.
• Розробляв та виводив на ринок нові бренди.
• Підготував та реалізував просування свіжих овочів та грибів

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Розробив і впровадив систему планування виробництва за участю маркетингової служби і департаменту стратегічного розвитку.
• Розробив і впровадив процес стимулювання збуту та систему оцінки його ефективності та захистив проект з розробки виробництва напівфабрикатів та продуктів швидкого приготування ТМ "Сіли поїли".
• Організував департамент для управління с/г угіддями ЦК.
• Об'єднав 40 000 Га. у 5 господарствах з бюджетом €15.000.000
• Добився заняття до 40% часток ринку в категоріях продуктів соусів, консервації та бакалії.
• Підготував кошторисну документацію для купівлі 3х підприємств у Молдові, кубани и красндарi, Індії на суму понад €40.000.000/
• Вивiв ринок 3 нових бренду ТМ "6 соток", "Geos", "Катигорошко", зайнявши до 15% ринку у відповідних субсегментах/
• Досяг заняття частки 15% свіжих грибів у продуктових РС України/
• Розробив 5 бізнес-процесів та КПЕ (KPI) для служби операційного та стратегічного маркетингу

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Досліджував ринки хлібобулочної та кондитерської промисловості, HoReCa, олії, ковбасних та макаронних виробів; тенденції та прогноз розвитку сегментів ринку, його інфраструктури, конкурентів , партнерів, кінцевих покупців; вносив пропозиції щодо їх корекції.
• Розробив вимоги для створення відділу PR Керував комплексом маркетингу та продажу.
• Розробляв стратегічні плани продажу, мотиваційні програми щодо збільшення обсягів збуту та координував їх виконанняУправляв існуючими та розробляв нові канали збуту готових продуктів та сировини (b2b) в Україні та за кордон.
• Розробляв системи лояльності Клієнтів.
• Оцінював ефективно продажів та оптимізував товарний портфель питаннями ЗЕД.
• Розробляв систему мотивації для торгового персоналу.
• Розробляв та контролював виконання бюджету.

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Організував та впровадив основні бізнес-процеси у структурах продажу, маркетингу та стратегічного розвитку.
• Зайняв 37 сегменті ХБІ Вив їв на ринок преміальну ТМ «Лучіано» і зайняв 22% у сегменті, відкрив 3 бутики - кафе шоколадно-кондитерських виробів.
• Забезпечив зростання продажів у 4 бізнесах +14% до плану. ТМ «Славолія» в Донецькій та Луганській областях і досяг впізнаваності бренду 95/100%
• Зайняв 26% ринку в низькоціновому сегменті соусів та майонезів у Східній Україні та +3% по всій Україні.
• Реорганізував департамент маркетингу та створив відділ PR
• Розробив з системою стратегічного та операційного маркетингового планування в Корпорації Утвердився на ринку, посівши 25% у сегменті продуктів швидкого приготування (перших та других страв).
• Вивів на ринок 2 нові категорії ПБП та суббренд «Мівіна Домашня», зайняв 41% ринку.
• Завоював 14% в українському субсегменті ринку соєвих соусів (ТМ «Наварро»).
• Забезпечив маркетинговими діями +38% продажів до експорту продуктів швидкого приготування (перших та других страв) та снеків (ТМ «Bim Bim»).
• Організував національну РК з бюджетом в $Y млн

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Прогноз зміни кон'юнктури попиту та пропозиції на внутрішніх та зовнішніх ринках.
• Аналіз та прогнозування споживчого попиту, розробка та координація заходів управління товарним портфелем, брендингу, трейд-маркетингу, продажів.
• Розробка стратегій та бізнес-планування, контроль та аналіз розвитку бізнесу.
• Перемовiни з виробниками, організація та маркетинг закупівель.
• Ведення звітної та облікової документації, підготовка звітів власникам
• Реструктуризація бізнесу, розвиток мережі філій (шоу-руми), роздрібної мережі (бутики, мережі «Серверо», "Стирол").
• Формування конкурентної, збутової, цінової політик, системи просування послуг та розвитку брендів, переговори з оптовими клієнтами.
• Маркетингове планування, розробка та впровадження маркетингових стратегій.
• Аналіз комплексу маркетингу (продажу, асортимент, закупівлі, інвестиції, аналіз каналів маркетингових комунікацій - реклама та просування в каналах збуту за напрямами бізнесу).
• Розробка систем управління функціонуванням маркетингових каналів.
• Розробка бізнес-процесів у структурах продажів, маркетингу та стратегічного розвитку.
• Медіа планування та медіа просування (робота з рекламними агентствами, організація та проведення рекламних кампаній, контроль рекламного бюджету, вибір ЗМІ для просування продукції).
• Організація та контроль ATL&BTL заходів.
• Брендинг: формування стратегії просування ТМ (розробка бізнес-планування, організація крос-просування, розробка інноваційних та креативних рішень).
• Керівництво розробкою та наповненням сайту компаніїБюджетування.

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Забезпечив маркетинговими діями + продаж 11% до плану по Україні концерну «Arcelic AS» (Туреччина) – ТМ «Beko» та «Blomberg».
• Брав діяльну участь та керував проектом M&A ТОВ «МедТерм» та мережі супермаркетів «Техноком» з маркетингових та стратегічних питань.
• Забезпечив своїм керівництвом у front office збільшення продажів ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 18 , ROBBE & BERKING + 19% до плану.
• Досяг за рахунок особистих зусиль на переговорах та розробкою оригінальних POSM ТМ класу «преміум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% до сукупних бізнес-планів ($1,8.000.000.000 періоду).
• Оптимизував рекламний бюджет (-34%).
• Забезпечив приріст продажів у 70% товарних категорій +14% у роздрібній мережі (раніше склад. -16%).
• Добився уніфікації роздрібної мережі «Серверо» в одному форматі.
• Достиг за рахунок особистих зусиль на переговорах + 27% продажів за рахунок нових каналів збуту.
• Впровадив крос-продажі з винними бутіками.
• Досяг за рахунок розширених продажів +16% до сукупних планів продажів напрямів.
• Скоротив витрати на 23% по просуванню нових ТГ асортиментної матриці

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Досліджував ринки (продукти, конкуренти, постачальники, споживачі, тенденції, можливості тощо), трейд-маркетингу, реклами.
• Брав участь у розробці та впровадженні конкурентної, збутової, цінової політик, системи просування послуг та розвитку брендів, планів збуту, мотиваційних програм зі збільшення обсягів збуту, координував їх виконання.
• Брав участь в управлінні політикою цін, оцінював рентабельність продукції
• Брав участь у експортно- імпортної діяльності.
• Займався брендингом, формував та реалізовував стратегії просування ТМ, виведення нових продуктів на український, білоруський та RF ринки.
• Керував процедурами ребрендингу, редизайну, рестайлінгу існуючих продуктівБрав участь у розвитку та контролі над функціонуванням каналів збуту, контролював рекламний бюджет, аналізував ефективність РК, організував та провів розробку корпоративного стилю.
• Вів переговори з VIP з підписанням та виконанням договорів.
• Організовував та контролював підготовку та проведення BTL заходів.
• Займався управлінням, навчанням та контролем роботи співробітників офісу та регіональних менеджерів, розробкою та контролем виконання бюджету

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Досяг річного приросту в 43% (+13% до плану) + 47% продаж.
• Запустив нові види продукції (пакувальний та ламінований картон, взуттєві коробки, поліграфічну продукцію).
• Досяг розширення асортименту + 11 найменувань продукції b2b.
• Створив проектну групу з 126 осіб від 12 підрозділів + 2 НДІ + ДЦНЛЗ – підготував 106 нових для компанії генеричних продуктівдо запуску.
• Розробив алгоритм пошуку нових молекул та процес розробки нових ліків для виробництва
• Забезпечив запуск у виробництво 13 продуктів і добився заняття асортиментом Компанії 6% частки ринку вітчизняних препаратів в Україні.
• Досяг + 17% продажів у субсегменті вітамінів на фармацевтичному ринку.
• ,Обґрунтував доцільність, розробив структуру з обов'язками та сформував службу стратегічного розвитку (8 осіб) та департамент маркетингу (12 осіб) КВЗ, службу стратегічного маркетингу ВТГ (14 осіб).
• Організував 6 рекламних компаній в Україні.
• Забезпечив 30% приріст продажів сукупної продукції ВАТ за рахунок введення нових товарних категорій та їх рекламно-промоційної підтримки.
• Добився підтримки понад 150 лідерів думки (академіки АМНУ, професора ВНЗ та НДІ, директора ЛПУ та НМЦ)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Аналізував регіональні ринки та вивчав перспективи розвитку бізнесуГотував пропозиції для Корпорації про ринкові умови та перспективи бізнесу в Україні
• Здійснював постійний моніторинг та аналіз ринку
• Розробляв стратегії, оперативні та тактичні плани продажу та просування, планування та організаціi проведення рекламних компаній по Україні
• Формував клієнтську політику, проводив переговори та укладав контракти з оптовими покупцями по Україні
• Розробляв та здійснював плани просування та готував рекламні матеріали для ЦА та ринкових ніш
• Брав участь у розробці стратегій маркетингу та продажу в Україні
• Проводив навчання персоналу представництва менеджменту продажу
• Організовував та проводив різні ділові конференції, семінари, виставки у регіонах Росії, України, країнах Європи
• Виступав у Великій Британії, на Кіпрі, у Чехії, країнах Балтії, у Росії зі звітами та презентаціями з досвіду просування продуктів в Україні
• Виступав з лекціями та презентаціями, навчав ЦА новим технологіям із застосуванням продукції
• Вів VIP-переговори, співпрацював з провідними фармдистриб'юторами України та Росії, аналізував ефективність взаємодій з клієнтами, розробляв пропозиції щодо інтенсифікації роботи
• Постійно підтримував зв'язок із ключовими людьми, менеджерами ринку, посадовими особами та клієнтами (b2a, b2g), супроводжував їх у поїздках до Європи
• Складав та представляв у встановлені терміни внутрішньокорпоративні національні звіти
• Формував та контролював виконання бюджету

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Розробив стандартну систему інформування клієнтів та покупців про різні аспекти застосування продукції Корпорації в Україні, активно виступав на національних та міжнародних конференціях лідерів думки
• Уклав 16 ексклюзивних довгострокових контрактів з клієнтами
• Успішно вивів на український фармацевтичний ринок британські бренди Zoladex ($200/упак.), MERONEM ($600/упак.) та ін. регіону досягла 58 % - 82% продаж від усього українського ринку
• Набрав, навчив і контролював успішну роботу 17 осіб (РМ та МП)
• Підготував 26 виставок
• Організував дилерську мережу в Південному, згодом – у Східному та Західному регіонах України
• Підготував участь співробітників та виступаючих (13 осіб) у 15 національних та міжнародних конференціях, 132 рази виступiв на профільних та спеціалізованих заходах з ЦА
• Підготував 21 презентацію з продукції
• Опублікував у ЗМІ 34 наукові публікації з використання продукції, 3-ти виступив на Національному телебаченні, підготував 2х рекламних ролика