Обов'язки:

• планування обсягів продажів, контроль виконання планових обсягів;
• ведення переговорів з VIP-клієнтами, підтримка надійних і стабільних ділових звя'зків;
• погодження нового асортименту відповідно до потреб ринку;
• аналіз впливу спеціальних пропозицій на обсяги продажів, їх ефективності, а також визначення їхної долі в загальному обсязі;
• моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
• контроль дебіторської заборгованості;
• формування команди відділу продажу;
• навчання нових менеджерів;
• формування нових техніко-комерційних пропозицій;
• проведення навчальних заходів для менеджерів з продажу;
• допомога менеджерам у проведенні переговорів;
• планування та проведення участі у спеціалізованих виставках;
• планування та проведення відряджень;
• розробка стратегії розвитку на нових ринках збуту;
• впровадження заходів по захвату нових ринків.

Досягення на позиції:

• виконання та перевиконання планів продажів;
• участь в розробці нових асортиментних позицій, згідно тенденцій та потреб ринку;
• переорієнтація збуту на нові ринки (Європа, Північна та Південна Америки);
• впровадження стратегії продажів та розвитку;
• забезпечення виконання планів продажів;
• планування чисельності персоналу, розвиток та управління ефективністю команди;
• аналіз продажів та їх прогнозування, формування об'єму продажу для забезпечення прибутковості;
• робота з командою: мотивація, створення умов для досягнення поставленої мети, формування цілей, які допоможуть у досягненні мети компанії.

(сервісний металоцентр, продаж металу оптовий і роздрібний, виготовлення та встановлення різних металоконструкцій)

Керівництво відділом продажів (офис, металлобаза, 2 розничные точки):

• планування та управління продажами на роздрібній торгівлі;
• планування та управління оптовими продажами;
• планування і часткове управління закупівлями;
• планування та управління логістикою;
• планування та управління виробництвом;
• встановлення нових індикативів і прайсів (опт, база, роздрібні точки, спец.прайси для VIP-клієнтів);
• моніторинг ринку металу;
• розробка і впровадження рекламних акцій, розсилок;
• інтернет-просування;
• документообіг з контрагентами;
• напрацювання нових клієнтів, повернення клієнтів, що пішли;
• робота з дебіторкою;
• розробка і впровадження індивідуальних програм співпраці;
• прорахунок замовлень на метал, на виготовлення та встановлення металоконструкцій.

Досягнення:

• збільшення клієнтської бази на 15%;
• збільшення продажів металу на 17% за 2020 рік;
• збільшення асортименту продукції, що продається;
• збільшення завантаження виробництва на 35% за 2020 рік;
• збільшення кількості великих угод (продаж металу і продаж послуг виробництва) на 20%.

Обов'язки:

• напрацювання бази клієнтів;
• холодні дзвінки;
• продаж логістичних послуг.

Залучення нових клієнтів (напрацювання бази, холодні дзвінки), збільшення продажів.

Планування продажів за галузями.

Підготовка комерційних пропозицій і прорахунків

Досягнення:

• збільшення клієнтської бази на 3375 контрагентів;
• залучення до співпраці - 402 клієнти;
• повернення клієнтів, які пішли - 27 контрагентів.

Управління відділом по роботі з дилерами.

Розвиток відділу продажів дилерам, залучення нових дилерів, збільшення продажів, розробка програми роботи з кожним дилером.

Особисті продажі.

Управління командою продажів (4 менеджери).

Планування продажів по регіону.

Підготовка технічних пропозицій і прорахунків

Досягнення:

• збільшення кількості дилерів на 40%;
• збільшення обсягу продажів на 40%;
• після відходу 100% дилерів, під час кризи, повернення їх до роботи повністю за 2 місяці;
• перемога очолюваної команди в конкурсі підприємства "Майстри комунікацій-2018"

• Робота з наявними клієнтами, пошук нових клієнтів і контакт з ними для залучення до співпраці.
• Підбір обладнання згідно з вимогами та можливостями клієнта.
• Робота з проєктними поставками.
• Закупівля та постачання обладнання.
• Контроль за проведенням угоди на всіх етапах.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Розширення асортименту обладнання, що продається, і супутніх товарів.
• Робота в 1С, CRM-база.

Продаж лабораторного обладнання та контрольно-вимірювальних приладів.

Підготовка комерційних пропозицій.

Участь у тендерах.

Складання договорів, документів на продаж.

Відстеження своєчасності виконання укладених договорів і оплат за договорами.

Підбір за технічним завданням та закупівля необхідного обладнання для подальшого постачання.

У підпорядкуванні 5 менеджерів.

Вирішення адміністративних питань.

За 3 роки збільшила оборот з 50.000 до 3.000.000.

Контроль якості лако-фарбової продукції, що випускається.

Контроль кожного етапу виробництва ЛФМ.

Контроль якості сировини, що надходить.

Моніторинг стану ЛФМ протягом терміну придатності.

Розробка нових рецептур фарб і емалей.

Модернізація діючих рецептур з метою поліпшення якості продукції або здешевлення рецептури.

Моніторинг якості фарб і емалей конкурентів.