Працював в 7 компаніях   16 років 6 місяців

FMCG, Промисловість та Виробництво

Керівник відділу продажу

ТОВ "АРТ ОФ КУКІНГ"

FMCG

1 рік 11 місяців

12.2022 - до теперішнього часу

Посадові обов’язки:

  • Організація роботи відділу продажу.
  • Побудова та контроль ефективної взаємодії між відділами компанії (виробництво, логістика, маркетинг, бухгалтерія).
  • Робота з рітейл-мережами.
  • Робота з експортним напрямком.
  • Робота з дистриб’юторами.
  • Планування, контроль товарних залишків продукції.
  • Участь у виставках WorldFood Ukraine.

Досягнення:

  • Поновлення експорту з початку війни після скорочення відділу ЗЕД.
  • Експорт продукції в нову країну Польщу.
  • Реалізація тестового проекту вендінгових апаратів.
  • Реалізація індивідуальних проектів з Moyo, Домінос, Глово, Сільпо.

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ "АРТ ОФ КУКІНГ"

Промисловість та Виробництво

2 роки 5 місяців

07.2020 - 12.2022

Посадові обов’язки:

  • Організація роботи з рітейл-мережами.
  • Пошук, договірна робота з новими клієнтами.
  • Формування цінової політики та комерційних умов.

Досягнення:

  • Успішні перемовини та підписання контрактів з Ашан, Фора, Таврія В та іншими.
  • Розвиток каналу рітейлу, підписання нових контрактів більше ніж з 30 мережами.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ТОВ "ДЖИ ЕФ СІ"

Промисловість та Виробництво

2 роки 9 місяців

10.2017 - 07.2020

Посадові обов’язки:

  • Робота з національними рітейл-мережами (Ашан, Метро, Сільпо, Фора, інші).
  • Робота з дистриб’юторами, каналами HoReCa та АЗС.
  • Пошук, договірна робота з новими клієнтами.
  • Участь в розробці нових продуктів у портфелі компанії

Досягнення:

  • Управління продажами в обсязі 3 млн. грн. в місяць.
  • Успішні перемовини та підписання контрактів з Фора, Метро, Сільпо.
  • Розширення асортименту в Сільпо з 4 до 11 СКЮ без додаткових бюджетів.
  • Вирішення багаторівневих завдань з мережами Billa, Ашан, Фуршет, Велика Кишеня.
  • У 2 півріччі 2018 виконання плану продажів досягнуто з 40% до 150%.

Керівник відділів трейд-маркетингу, конструювання та дизайну

ТД «НОВИЙ СТИЛЬ»

Промисловість та Виробництво

7 місяців

01.2017 - 08.2017

Посадові обов’язки:

  • Розробка та керування проекту брендування фірмової мережі магазинів.
  • Підготовка та проведення BTL-активностей.
  • Контроль наповнення та підтримка сайту компанії.
  • Розробка та впровадження регламентуючих документів, інструкцій, стандартів у рамках проектів, що починаються.

Досягнення:

  • Розробка та випуск каталогу продукції у новому форматі.
  • Старт та керування проектів Особистого кабінету дистриб’юторів, інтернет-магазину.
  • Контроль та супровід випуску у продаж нових колекцій продукції.
  • Створено відео про компанію.

Керівник департаменту трейд-маркетингу

ПрАТ "АВК"

FMCG

3 роки 9 місяців

03.2012 - 12.2015

Посадові обов’язки:

  • Розробка методології та стандартів розміщення, викладення продукції.
  • Бюджетування та контроль бюджетів на місячній, квартальній та річній основах.
  • Організація роботи з торговим обладнанням, POS-матеріалами та послугами.
  • Оцінка ефективності роботи торгівельного обладнання.
  • Розробка нових видів торгівельного обладнання та POS-матеріалів.
  • Організація тендерів.
  • Розробка та впровадження регламентуючих документів, інструкцій, стандартів.
  • Формування структури, розробка регламентуючих дій, системи мотивації мерчендайзерів для традиційного роздрібу. У структурі понад 100 мерчендайзерів.
  • Керування проектів брендування магазинів, автотранспорту доставки продукції.
  • Підготовка та проведення BTL-активностей.
  • Участь у річній оцінці співробітників торгової команди, присвоєння категорій співробітникам.

Досягнення:

  • Розробка, впровадження стандартів обов’язкового асортименту мереж з втіленням до 95%.
  • Зміна системи роботи з торговим обладнанням.
  • Втілення проектів фірмового брендування.
  • Зниження закупівельних цін до 20% порівняно з минулими періодами.
  • Реалізація закупівлі парку торгового обладнання для використання в Молдові та Росії (парк 12 тис шт.).

Провідний спеціаліст торгового маркетингу

ПрАТ "АВК"

FMCG

1 рік 10 місяців

04.2010 - 02.2012

Посадові обов'язки:

  • Розробка стандартів представленості продукції каналах продажів.
  • Розробка та підтримка каталогу торговельного обладнання та матеріалів.
  • Забезпечення регулярності та своєчасності доставки до регіонів торговельного обладнання та матеріалів по Україні на склади дистриб'юторів.
  • Моніторинг використання обладнання та матеріалів у «польових» умовах.
  • Оцінка ефективності використання торговельного устаткування.

Досягнення:

  • Розробка та впровадження регламенту роботи з торговим обладнанням.
  • Ефективне використання бюджету шляхом регулювання залишків торговельного обладнання та матеріалів на складах (запуск проекту з ремонту обладнання, переміщення надлишків між складами).

POSM менеджер

ТОВ «МАРС Україна»

FMCG

2 роки 10 місяців

05.2007 - 03.2010

Посадові обов’язки:

  • Розробка критеріїв представленості продукції в каналах продажів.
  • Розробка стандартів забезпечення матеріалами у місцях продажу.
  • Контроль за процесом виконання тендерних угод.
  • Забезпечення регулярності та своєчасності доставки торгівельного обладнання та матеріалів по Україні на склади дистриб’юторів.
  • Моніторинг використання обладнання та матеріалів у каналах продажу.

Досягнення:

  • Ефективне використання торгівельного обладнання та матеріалів, регулювання залишків на складах компанії та дистриб’юторів.
  • Розробка нових видів обладнання та POSM.

Навчався в 1 закладі

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Факультет інформатики та обчислювальної техніки, Комп'ютерізовані системи управління та автоматики

Київ, Україна, 1997

Володіє мовами

Англійська

нижче середнього

Курси, тренінги, сертифікати

Комерційний директор

Київ, 2016

Антибайєрівський курс

Київ, 2013

Управління фінансовими показниками роботи дистриб'ютора

Київ, 2013

Навички менеджера

Київ, Україна, 2012

Категорійний менеджмент

Київ, 2012

Навички презентацій

Київ, 2009

Ефективні комунікації

Київ, 2009

Навички ведення перемовин

Київ, 2009

Управління персоналом

Київ, 2009

Навички продажів

Київ, 2008

Додаткова інформація

Водійське посвідчення

Категорія «B»

Особисті якості

Відповідальність, пунктуальність, комунікабельність, працездатність, аналітичний склад розуму, уміння працювати у колективі.

Ігор

Керівник відділу продажу

Київ

50 років

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість

Оновлено 1 день тому