Працював в 7 компаніях 18 років 8 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво
Директор відділення
Перший дім
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 8 місяців
04.2021 - 12.2024
Продажа будівельних матеріалів оптом та роздріб.
• Управління закріпленими працівниками, координувати та контролювати їх роботу;
• Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності відділення, контролювати актуальність діючих договорів;
• Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності відділення;
• Забезпечувати виконання поставлених цілей кожним працівником відділення;
• Пошук нових постачальників для ефективної роботи відділення;
• Аналіз рентабельності відділення;
• Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості відділення;
• Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників;
• Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом;
• Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу;
• Забезпечувати економію всіх видів ресурсів відділення;
• Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону;
• З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти;
• Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства;
• Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції;
• Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів;
• Контролювати необхідні умови зберігання продукції;
• Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.
• Управління закріпленими працівниками, координувати та контролювати їх роботу;
• Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності відділення, контролювати актуальність діючих договорів;
• Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності відділення;
• Забезпечувати виконання поставлених цілей кожним працівником відділення;
• Пошук нових постачальників для ефективної роботи відділення;
• Аналіз рентабельності відділення;
• Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості відділення;
• Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників;
• Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом;
• Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу;
• Забезпечувати економію всіх видів ресурсів відділення;
• Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону;
• З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти;
• Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства;
• Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції;
• Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів;
• Контролювати необхідні умови зберігання продукції;
• Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.
Начальник філії
ЗІП, ТОВ, ПП
Промисловість та Виробництво
5 років 5 місяців
10.2015 - 03.2021
Продажа лакофарбових матеріалів.
•Управління закріпленими працівниками, координувати і контролювати їх роботу;
•Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності філії, контролювати актуальність діючих договорів;
• Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності філії; •Забезпечувати виконання плану продажів кожним торговим працівником філії;
•Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості філії;
•Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників. •Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом;
•Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу;
•Забезпечувати економію всіх видів ресурсів філії;
•Контролювати відповідність маршрутів відвідування;
• Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону;
• З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти;
• Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства;
• Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції;
• Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів;
• Контролювати необхідні умови зберігання продукції;
• Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.
•Управління закріпленими працівниками, координувати і контролювати їх роботу;
•Ведення договорів з адміністративно-господарської діяльності філії, контролювати актуальність діючих договорів;
• Проводити перевірку адміністративно-господарської діяльності філії; •Забезпечувати виконання плану продажів кожним торговим працівником філії;
•Контролювати і забезпечувати своєчасне погашення дебіторської заборгованості філії;
•Забезпечувати нематеріальну мотивацію підлеглих працівників. •Забезпечувати відбір кандидатів на посаду спільно з відділом по роботі з персоналом;
•Здійснювати навчання новоприйнятого персоналу;
•Забезпечувати економію всіх видів ресурсів філії;
•Контролювати відповідність маршрутів відвідування;
• Організовувати і проводити переговорний процес з новими і ключовими клієнтами регіону;
• З встановленою періодичністю надавати всі необхідні звіти;
• Здійснювати пошук найманих вантажоперевізників, які відповідають вимогам підприємства;
• Розробляти оптимальні маршрути доставки продукції;
• Розробляти і впроваджувати заходи щодо підвищення продажів;
• Контролювати необхідні умови зберігання продукції;
• Проводити інструктажі з охорони праці, пожежної безпеки, безпеки руху.
Начальник торгового відділу
ЧФ ТОВ "Інтернаціональна Група Вин України №1"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
09.2014 - 08.2015
- Підбір та формування персоналу.
- Проведення тренінгів для торгового одтела
- Мотивація торгового відділу.
- Планування планів на місяць, квартал, рік, контроль їх виконання.
- Визначення короткострокових цілей торговельної команді, контроль їх виконання, коректив дій команди і надання зворотного зв'язку.
- Визначення пріоритетів в роботі команди
- Контроль залишків товару на складі.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Планування маркетингових послуг.
- Оптимізація витрат торгового відділу.
- Ведення документації відповідно до вимог компанії.
- Моніторинг та залучення нових постачальників до співпраці.
- Аналіз потреб клієнтів на території.
- Проведення переговорів, презентацій.
Територіальний менеджер з продажу
КЗБН "Росинка"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 6 місяців
02.2012 - 08.2014
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Контроль виконання процедур КЗБН «Росинка» співробітниками дистриб'юторів.
- Контроль залишків дистриб'юторів.
- Контроль формування замовлень дистриб'юторів
- Забезпечення документальним оформленням всіх бізнес-процесів, пов'язаних з роботою ввіреній території
- Аналіз потреб і проблем бізнесу ключових клієнтів на території.
- Визначення пріоритетів в роботі команди дистриб'юторів
- Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів продажів.
- Проведення тренінгів для торгових представників по комерційній математики, ефективному використанню ресурсів, ефективного продажу, взаємовигідної співпраці.
- Визначення короткострокових цілей і контроль їх виконання.
- Просування нових продуктів на ринку. Розвиток території шляхом відкриття нових замовників, розміщення холодильного обладнання, поліпшення представленості, розширення асортименту та інше.
- Постійне поліпшення шляхів виконання поставлених завдань.
Керівник з продажу
ООО « Черкасская Торговая Компания»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 місяці
08.2011 - 12.2011
- Пошук Нових клієнтів на всій території України.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Виконання запланованого плану продажів.
- Планування логістики товару.
- Аналіз ціноутворення продукції.
- Забезпечення документального оформлення всіх бізнес - процесів
Керівник з продажу на території
ІП "Кока- Кола Беверіджиз Україна Лімітед"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
04.2010 - 08.2011
- Контроль дебіторської заборгованості на ввіреній території.
- Контроль виконання процедур ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед" торговими представниками.
- Забезпечення документальним оформленням всіх бізнес-процесів, пов'язаних з роботою ввіреній території і підлягає команди.
- Аналіз потреб і проблем бізнесу ключових клієнтів на території.
- Визначення пріоритетів в роботі команди
- Планування шляхів підвищення обсягу продажу та організація виконання планів торговою командою.
- Проведення тренінгів для торгових представників по комерційній математики, ефективному використанню ресурсів, ефективного продажу, взаємовигідної співпраці.
- Визначення короткострокових цілей торговельної команді, контроль їх виконання, коректив дій команди і надання зворотного зв'язку.
- Просування нових продуктів на ринку.
- Розвиток території шляхом відкриття нових замовників, розміщення холодильного обладнання, поліпшення представленості, розширення асортименту та інше.
- Постійне поліпшення шляхів виконання поставлених завдань
Торговий представник
ІП "Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 1 місяць
03.2006 - 04.2010
- Аналіз і пропозиції шляхів підвищення продажів;
- Визначення та аналіз діяльності конкурентів на ринку;
- Контроль представленості продукції компанії;
- Планування роботи з клієнтом;
- Побудова взаємовигідних відносин з клієнтом;
- Укладення договорів (контрактів) та інших документів, що відображають процес продажів;
- 2002 - 2004 - проходив практику від університету в Великій Британії;
- 04.2004 - 11.2004 - працював у Приват Банку у відділі зарплатних проектів; •
- 02.2005 - 10.2005 - експедитор дистриб'юторської компанії в м.Черкаси ТД «Поляков»
Ключова інформація
Сильний і досвідчений керівник / менеджер з продажу;
- Професіонал з великим практичним досвідом успішних продажів і взаємин з клієнтами;
- Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри менеджера з продажу.
Навчався в 2 закладах
Уманський національний університет садівництва
Агрономія
Умань, 2018
Черкаський Державний Технологічний Університет
Фінансово - економічний факультет. Спец. Фінанси
Черкаси, 2009
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
KAM
Київ, 2010
Основи управління ключовими клієнтами
Шлях лідера 1
Київ, 2010
Управління лідерськими якостями
KAIZEN
Київ, 2010
Ідентифікація, моніторинг, впровадження, розробка, генерування, аналіз
Методики оцінки персонала
Київ, 2010
Методика оцінки персоналу
Consumer shopper
Київ, 2009
Активація торгових точок
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Windows Word, Excel, PowerPoint, 1 С.
Водійське посвідчення
А, В, С, - категорії; водійський стаж - 25 років
Особисті якості
Комунікабельність, вміння вести переговори, цілеспрямованість, відповідальність, енергійність, навички планувати свою роботу, прагнення до самовдосконалення, вміння працювати в команді, дисциплінованість, здатність швидко навчатися.
Ціль
Отримання посади:
Регіонального менеджера з продажу, Директора, Керівника в солідній компанії.
?
Валентин Миколайович
Валентин Миколайович
Регіональний менеджер/ Керівник підрозділу
Черкаси
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 5 днів тому