Обов'язки:

• Робота з постачальниками товарів у категорії «Текстиль». Мотивація постачальників на лояльні ціни та умови роботи. Розміщення замовлень, відвантаження.
• Контроль логістики відвантажених товарів. Взаєморозрахунки з постачальниками.
• Підготовка інформації та опису товару для продавців роздрібної мережі, сайту, інстаграм.
• Контроль товарних залишків на складі, поповнення товарного запасу. Ціноутворення. Аналіз продажів, моніторинг ринку, конкурентів.
• Виробництво. Розміщення замовлень у підрядника на відшив продукції з давальницької сировини.
• Робота в роздрібних магазинах мережі. Виявлення слабких сторін у технологіях продажу. Визначення переваг покупця групи товару «Текстиль».

Досягнення у компанії:

• Зробила аналіз ринку постачальників та товарів з метою визначення актуального асортименту, моніторингу цін для подальших закупівель продукції та розвитку напряму.
• Здійснила розвиток напряму «Текстиль» у компанії. Ввела та працювала з 17-ма новими постачальниками.
• Підготувала комерційний опис по кожному артикулу у категорії «Текстиль» для розміщення інформації про товар в інстаграм, на сайті та використання надалі продавцями.
• Розробила нових постачальників для подальшої роботи в Індії, Європі.Навчила технологіям продажу, провела інфо-тренінги за категорією «Текстиль» для продавців мережі магазинів.

Работа с ВПО по подбору одежды.

Группа: товары для HoReCа, домашний текстиль и товары для дома. Дистанционная работа. Экспорт из Турции.

Управление процессом продаж и экспортом.

• Работа с клиентами.
• Поиск производителей и товаров для экспорта под запрос клиента.
• Посещение профессиональных международных выставок и фабрик-производителей.
• Согласование с производством ассортимента по качеству,артикулам,ценам.
• Отправка каталогов, образцов.
• Проверка, корректировка договоров,спецификаций.
• Работа с документами для банковских платежей.
• Предпродажная подготовка. Контроль информации для маркировки товара (стикеров), экспортных коробов.
• Составление инструкций по маркировке товара,упаковке и оформлению документов.
• Определение условий, сроков производства. Контроль выполнения заказов согласно спецификаций.
• Составление документов для экспорта. Проверка документов производителей.
• Решение вопросов по отгрузке (документам) с брокерами,бухалтерией.
• Проверка (выезд на фабрики) готового товара к отгрузке.
• Контроль логистики.

Группа : товары для HoReCa.В подчинении 3 менеджера , склад -производство 13 человек.

Обязанности:

1. Управление процессом продаж и производством.
2. Руководство отделом продаж.

• Административная работа: решение различных текущих вопросов в компании.
• Разработала должностные инструкции и регламенты на рабочие процессы.
• Структурировала процессы взаимодействия: склад-производство-продажи.
• Проверка, корректировка договоров.
• Расчет и начисление зарплаты по предприятию.
• Поиск, отбор персонала в офис и на производство.
• Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.
• Организовала рабочий процесс, распределяла задачи между менеджерами и на производстве. Контролировала выполнения поставленных задач и рабочих процессов.
• Сформировала в программе предприятия :прайс -листы «Поставщик», «Базовый». Прописала регламенты по работе менеджера в программе.
• Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.
• Контроль производственного процесса: кол-ва отшитой продукции и выполнения заказов клиентов.
• Составила нормативные шаблоны для калькуляций. Проверка калькуляций. Контрольные проверки расходов на произведенные товары.
• Решила вопрос на производстве по ремонту и гарантийному обслуживанию швейных машин.
• Разработала систему ввода информации на сайт большими массивами.
• Работа с поставщиками и большими клиентами. Консультировала клиентов по товару.
• Обучала, проводила инфо-тренинги по категориям товара для менеджеров по продажам.

Работа в трейдинговой компании Турция (Стамбул) на руководящей должности.

В подчинении 2 сотрудника.

Группы отгружаемых товаров: ткани, домашний текстиль, нижнее белье, одежда, детские товары, товары для дома, пластик, химия, посуда, парфюмерия, товары по уходу за лицом и волосами, ковры, гостиничная группа

Обязанности:

1. Управление закупками и продажами.
2. Руководство отделом закупок.
3. Работа с торговыми марками клиента.
4. Работа с ВИП клиентами и сетями.

Мои достижения:

• Организовала рабочий процесс распределения задач по производителям и клиентам между менеджерами.
• Обучила новых сотрудников: бизнес процессам, навыкам общения с производителями и клиентами, тренинг по товарным группам.
• Разработала регламенты и инструкции: система работы с компанией, функционал менеджера компании, работа с производителями и клиентами, работа с документацией, работа с торговой маркой клиента, система работы с предложениями от производителей и образцами, принципы работы на международной выставке менеджеров компании, формирование ценообразования
• Осуществляла постоянный анализ рынка производителей по разным группам товара в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен.
• Формировала ассортиментные предложения для клиентов под запрос и на новинки турецкого рынка.
• Проконсультировала более 200 клиентов по товарным направлениям и производителям на территории Турции. Клиенты : страны СНГ, Болгария, Польша, Арабские страны, Африка, Мадагаскар,Турция и другие.
• Автоматизировала поиск производителей и товаров по Турции в рамках технического задания клиента. Непосредственно сам поиск товаров и поставщиков. Составление технического задания на производителя.
• Более 70 подготовленных и отправленных посылок с образцами, более 300 организованных встреч с производителями.
• Регламентировала и автоматизировала переговоры с производителями. Посещение шоу-румов, фабрик-заводов. Работа с образцами, каталогами, прайсами. Презентация клиентам нового ассортимента или направления.
• Отработала более 50 выставок с клиентами и производителям. После отбора ассортимента, формирования заказов вместе с клиентами на выставке, сделка была закрыта оплатой.
• Успешно освоила навыки при работе с поставщиками: заключение договоров на территории Турции и внешние договора, мотивация поставщика на лояльные цены , договоренности о выгодных условиях работы, грамотная работа с рекламациями по производителю
• Оформила специальные поставки и размещения заказов на производство под клиентов. Проработала и провела расчеты на запросы, подобрала наиболее оптимальные по срокам и ассортименту, качеству, ценам предложения от производителей.
• Результативное участие в тендерах в Украине: подбор поставщиков, ассортимента, работа с образцами. Результат: производство под торговой маркой клиента продукции в Турции.
• Работала с ВИП клиентами по торговой марке клиента. Получение заказов на производство в Турции. Разработала ассортиментную матрицу, коллекции, упаковки и фурнитуру, маркировку.
• Организовала и контролировала производства под торговой маркой клиента, а также собственной маркой компании.

Группа товара: ткани, фурнитура, товары легкой промышленности (одежда, обувь, головные уборы , пояса, сумки, кожгалантерея, очки и другое ) игрушки, домашний текстиль.

1. Управление закупками.
2. Руководство отделом закупок.

• Организация рабочего процесса ,распределение задач на закупку между менеджерами. Определение направления поиска, закупки по поставщикам. Контроль выполнения поставленных задач.
• Анализ рынка поставщиков в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен для дальнейшей закупки сырья/продукции.
• Поиск, разработка ,ввод новых поставщиков на стандартные закупки сырья/продукции, направлений, групп товара.
• Выполнение специальных поставок /закупок или размещение заказа на производство под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков или производителей.
• Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения и доставки.
• Составление блок-схем по процессам работы отдела закупок.
• Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц.
• Встречи с поставщиками, заключение договоров, мотивация партнеров на лояльные цены (скидки)и условия работы,работа с рекламациями.
• Получение сертификатов и гигиенических заключений.
• Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам.
• Проведение инфо-тренингов по категориям товара для менеджеров по продажам.

Свой бизнес: дизайнерская обувь и сумки ТМ «Iren Aleksi».Разрабатывала модели и производила под заказ клиентов.

Руководство деятельностью отдела закупок, склада (в прямом подчинении 5 менеджеров отдела и косвенном 25 сотрудников склада).

Группа товаров: домашний текстиль.

• Составление регламента на проведение закупок, порядок расчетов с поставщиками, расчет прайсовых цен и другие рабочие процессы. Профессиональная подготовка персонала.
• Составление бюджета расходов, начисление заработной платы, контроль накладных расходов. *Организация рабочего процесса и постановка задач для персонала склада (подготовка и прием товара, контроль товародвижения, инвентаризация).

Планирование, контроль и управление закупками, запасами.

• Анализ рынка поставщиков, потребностей покупателей в целях определения актуального ассортимента, обеспечения конкурентных цен, рыночной позиции.
• Определение объема закупок, закупки товара, координация работы поставщиков в соответствии с корпоративной политикой компании. Контроль складских остатков.
• Запуск новых брендов и продуктов в производство, позиционирование, разработка стратегии на рынке. Анализ и развитие нового ассортимента, анализ продаж.
• Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, точка заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений спроса, сезонных колебаний. Ввод /вывод поставщиков, групп товаров в зависимости от прибыльности, оборачиваемости. Предложение альтернативных вариантов менее затратных, более прибыльных закупок.
• Ценообразование, анализ конкурентов, выполнение заданных целей по прибыльности и марже в соответствии с условиями рынка, стратегией компании. Разработка акций, управление стоком.
• Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц, на неделю, на год.
• Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения заказов на производстве (маркировка, качество, сроки выполнения).
• Выполнение специальных поставок под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков. Размещение заказа на производство.
• Подготовка отгрузочных документов для осуществления импорта, валютных платежей. Координация движения импортируемого груза. Расчет таможенных затрат по доставке и себестоимости товара.
• Решение вопросов по получению сертификатов и гигиенических заключений.
• Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам, аналитика.

Начальник отдела закупок (в подчинении 5 менеджеров и 25 складских сотрудников).

Группа товаров: домашний текстиль.

Обязанности:

1. Управление закупками и запасами.
2. Руководство отделом закупок и складом.

• Работа с поставщиками: поиск, переговоры, заключение договоров, разработка и заказ коллекций на производство, взаиморасчеты.
• Планирование, контроль отгрузок, поставок, проверка качества. Подготовка документации, сертификатов и заключений.
• Формирование ассортиментной матрицы по всему ассортименту товара. Расчет оборачиваемости товарных запасов, прибыльности.
• Ценообразование, расчет себестоимости , формирование оптовых и розничных цен ,просчет цен по индивидуальным заказам .Акции, распродажи.
• Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.
• Контроль складских запасов, поддержание уровня остатков, ввод/вывод групп товаров.
• Контроль розничных продаж. Аккумулирование заказов магазинов торговой сети, контроль и оптимизация товарных остатков Принятие решений относительно ассортимента. Расширение и углубление ассортимента за счет перспективных групп товаров.
• Составление аннотаций на продукцию, коммерческих предложений, рекламаций.
• Работа с сайтом компании.
• Формирование бюджета товародвижения и графика заказов, поставок.
• Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж.
• Аналитика, отчетность, сверки с поставщиками.
• Подготовка и проведение тренингов для консультантов и менеджеров по продажам

Группа товаров: домашний текстиль.

• Работа с клиентами: продажи, оформление документов, отправка товара.
• Отгрузка сырья для производства продукции под заказ и восполнения товарных запасов компании. Работа с поставщиками.
• Разработка дизайна для ткани, упаковки, вкладышей. Составление экономичных схем - кроя.
• Проверка качества произведенной продукции. Оформление гигиенического заключения.
• Ведение полного документооборота с подрядчиками.
• Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.