ТОВ "Фуд Експрес" Дистриб'ютор ТМ Комо, Веладіс, Мак Май, Вічі. м.Київ та Київська область.

Функціональні обов'язки:

• Стратегічне та оперативне планування продажів,

• Розробка бізнес планів та стратегії розвитку продажів,

• Розробка маркетингових заходів, розрахунок економічної ефективності.

• Аналіз конкурентного середовища та ситуації на ринку.

• Планування бюджетів, контроль за виконанням.

• Підбір, адаптація та навчання персоналу.

• Розробка систем мотивації.

• Планування та контроль відвантажень.

• Розвиток локальних мереж.

• Розробка стратегії розвитку та планування розвитку підприємства.
• Організація взаємодії структур підприємства щодо реалізації проектів підприємства.
• Проведення діагностики всіх виробничих, комерційних процесів для підприємства.
• Забезпечення планової рентабельності та фінансової стійкості господарської діяльності підприємства.
• Кадрова політика.
• Питання оплати праці співробітників, штатний розпис та сітка оплати, призначення премій, додаткових виплат та ін.
• Оптимізація роботи відділів, зниження витрат.
• Визначення цінової політики організації, комерційні умови співробітництва з партнерами.
• Пошук партнерів, укладання договорів на рекламні та інші послуги з діловими партнерами організації, контроль за їх виконанням.
• Контроль за ефективною роботою заходів щодо реклами, прийняття рішень щодо рекламної політики та окремих рекламних акцій, як ініційованих організацією, так і залучених.
• Вирішення питань, пов'язаних із закупівлями та асортиментом товарів.
• Виявлення споживчого попиту, формування планограм.
• Підготовка та проведення презентацій проектів власникам, партнерам.
• Збільшення рентабельності (ROI), зниження витрат.

Досягнення:

Збільшення продажів на 1 міл. грн. за півріччя.

Зменшення витрат із 24% до 15%

Збільшення показника ROI з 4% до 7%

Відкриття філій у м. Вінниця, м. Житомир, м. Біла Церква.

1. Проведення:• Аналіз продуктів, асортиментної матриці• Аудиту продажів, Аналіз відділу продажів• Аналіз ринку, трендів та конкурентів• Аудиту ефективності бізнесу• Стратегічну сесію2. Складання:• Асортиментна стратегія• Цінової стратегії• Стратегії продажу• Маркетингова стратегія.

Обов'язки:

Розробка комерційної стратегії підприємства;

Організація ефективної роботи підприємства. Організація взаємодії у компанії;

Аналіз та управління продажами. Визначення каналів продажів;

Формування алгоритму роботи кожного каналу продажів;

Організація та координація роботи підзвітних структурних підрозділів. Оперативний контроль менеджерів з продажу;

кадри (підбір, наставництво, мотивація), проведення зборів та нарад;

Досягнення запланованих результатів рентабельності;

Бюджетування та контроль витрат;

Розробка та підписання маркетингових договорів;

Розробка та підписання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами;

Контроль за виконанням плану реалізації продукції;

Планування та контроль закупівель.

Досягнення:

Компанію виведено на позитивну динаміку зростання продажів зі стану стагнації;

Скорочення ПДЗ на 2 міл. грн.;

Створено ВІП відділ та мерчандайзерів;

Створено комерційну та територіальну політику та мотивацію для дистриб'юторів та їх торгових команд;

Транспортні витрати зменшено на 300 тис. грн. за 2020р.;

Забезпечено досягнення запланованих обсягів продажів +14 міл.грн. за підсумками 2020р.;

Створено торгові марки "Рібстери" та "Silverfood".

Стратегическое и оперативное планирование продаж,Разработка бизнес планов и стратегии развития продаж,Разработка маркетинговых мероприятий, расчет экономической эффективности.Анализ конкурентной среды и ситуации на рынке.Планирование бюджетов, контроль выполнения.Подбор, адаптация и обучение персонала.Разработка систем мотивации.Планирование и контроль отгрузок.Поиск и подключение новых дистрибьюторов.Развитие национальных и локальных сетей.2015г. 135% выполнение плана. Прирост к прошлому году 45%2016г. Внедрил новую систему работы ВИП отдела. 102% выполнение плана. Прирост к прошлому году 24% Включен в кадровый резерв.2017г. Включен в жури ассесмента. 103% выполнение плана. Прирост к прошлому году 26%