Сайт копанії: https://keratin-europa.com/
Основні обов'язки:

• Організація та управління фінансово-господарською е-Сommerce діяльністю компанії
• Виконання щомісячних планів, щодо прибутку та товарообігу, а також ефективне використання бюджетних коштів
• Ефективне управління командами маркетинг відділу та відділу продажів компанії
• Забезпечення фінансового результату шляхом реалізації планів та завдань у зазначені дедлайни
• Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії на найближчі три роки
  (ціноутворення, планування обсягів продажу, витрат і прибутку, маркетинг політика, бюджетування та контроль грошових потоків, ефективне інвестування в маркетинг та рекламу)
• Розробка маркетинг програми та управління маркетинг політикою компанії на ринку Європи
• Проведення регулярного моніторингу та аналізу змін на ринку, прийняття рішень та реакція на зміни
• Розробка та впровадження SOP компанії
  по роботі з персоналом
  (підбір та найм, навчання та адаптація, постановка завдач та цілей, мотивація та тімбілдінг, контроль виконання, оцінка та аналіз персоналу)
• Проведення переговорів із ключовими партнерами компанії узгодження умов співробітництва та контроль їх реалізації
• Розробка та впровадження SOP, у корпоративну модель роботи менеджерів відділу продажу та маркетингу
  (навчив команду, проведенню різних методів аналізу продажів у СRM, запровадив стандарти роботи з вхідними лідами та діючими постійними клієнтами – прописав скрипти продажів, розподілив АКБ по менеджерам та зони відповідальності, по країнах Європи)
• Забезпечення високих показників ліквідності асортименту продукції та коштів компанії
• Аналіз економічних показників та звітність

Досягнення:

• Провів глибокий SWOT аналіз бізнесу та визначив потенціал та шляхи розвитку, що призвело до покращення позиції компаніїна. ринку Європи та масштабування бізнесу
• Забезпечив процеси раціонального розподілу прибутку в рамках стратегічного розвитку компанії та ефективного інвестування – збільшив оборотний капітал у 2023р. на 213% (2023/22р.)
• Виконав річний план з прибутку департаменту продажів, у 2023р.
• Уклав нові контракти 2024р., на вигідних умовах та гарантіях для компанії, з ключовими партнерами бізнес ланцюжка
  («Natureza Cosmeticos» – основний постачальник продукції та компанією «DHL» – європейський логістичний оператор)
• Сформував повноцінну та ефективну е-Сommerce команду продажів та маркетингу (23 чол.)
  (колаборація відділів продажів та маркетингу, після впровадження SOP е-Сommerce, в компанії)
• Створив «Портал з адаптації та розвитку співробітників»
  (приклад: https://classroom.google.com/

Причина звільнення: відсутність професійного розвитку

Cайт компанії: https://ecovista.ua/
Основні обов'язки:

• Забезпечення узгодженого рівня рентабельності бізнесу та своєчасного повернення коштів
• Планування та реалізація стратегій продажів, використовуючі P&L менеджмент
  (формування стратегії продажів відділу 2021/22, брендінг та виведення товарної лінійки на ринок - розробка дизайну, слоганів, визначення цільової аудиторії споживачів, реєстрація бренду, ціноутворення, погодження та координація обсягів продажів з баєрами мереж, тощо)
• Використання «Управлінського цику» при роботі з персоналом - для створення, навчання та розвитку результативної команди продажів
  (підбір та навчання команди продажів з нуля)
• Систематизація та шаблонна робота
  (формування та реалізація ланцюжків бізнес-процесів, налагодження взаємодій між відділами)
• Створення та підтримка організованої системи документообороту
  (включаючи пролонгування, підписання нових контрактів, роботу з первинною документацією, сплату рахунків та категоризацію)
• Управлиння обсягом продажів, асортиментом продукції та рекомендованою ціною
  (моніторинг попиту та пропозиції, змін тенденцій та ринкових цін, економічних показників, дій конкурентів та прийняття оптимальних рішень)
• Переговори та комунікація з ключовими клієнтами
  (щорічні переговори та узгодження на наступний рік - комерційних умов, графіків «промо» ативностей та обсягів товарообороту з мережами)
• Проведення обов’язкових активностей та заходів
  (квартпльних зборів, презентацій, переговорів, аудиторних та польових тренінгів, майстер-класів, сторчеків, участь у тендерах, створення дружньої та ефективної команди, масштабування бізнесу, тощо)
• Аналітика, звіти та відрядження

Досягнення:

• Досяг наміченого рівня річного товарообігу та прибутку департаменту продажів, у 2021р.
• Уклав нові контракти, у 6 нац. мережах - Метро, Евротек, Епіцентр, Експансія, Варус та Еко (вересень - листопад 2021)
• Перепідписав вже не діючі контракти, по 6 активним нац. мережам - Ашан, Сільпо, Фора, Новус, Таврія та Велмарт (серпень – жовтень 2021)
• Знизив загальний рівень ПДЗ, каналу нац. мереж - з 77% до 18% (червень 2021/22)
• Провів лістинг новинок, фасованої продукції ТМ «Eco Vista» (11SKU), в мережі - Новус та Велмарт
• Розробив та запустив в роботу: регламенти роботи відділів компанії, посадові інструкції та стандарти роботи вертикалі продажів компанії

Причина звільнення: скорочення, через війну

Cайт компанії: https://fishkifood.com.ua/
Основні обов'язки:

• Розробка, постановка та моніторинг реалізації стратегічних та операційних цілей у сегменті ключових клієнтів відповідно до управлінського циклу
• Укладання та погодження вигідних комерційних умов та договорів із ключовими клієнтами, а також контроль їх своєчасного дотримання
• Досягнення запланованих цілей відділу продажу з прибутковості контрагентів, встановленого плану товарообігу, підключення нових ключових клієнтів, розширення представленості SKU у торгових мережах та оперативного лістингу нових продуктів
• Тімбілдинг, навчання команди продажів та контроль за дотриманням вимог техніки продажів, презентацій, переговорів та встановлених стандартів компанії вимогами компанії

Досягнення:

• Узгодив комерційні умови співробітництва та уклав нові контракти з мережами: Ашан, Епіцентр, Експансія, Коло та Сooker
• Провів переговори з потенційними клієнтами, погодив лістинг, частку представленості у категорії та контрактні умови, щодо ТМ «АVIКО» у низці торгових мереж: АТБ, Епіцентр, Велика Кишеня, ЕКО, Ашан, Сooker, Коло, Новус та Варус

Причина звільнення: розбіжності з питань заробітної плати

Сайт компанії: https://en.schedro.ua/
Обов'язки та досягнення на вимогу

Причина звільнення: перейшов на посаду вищє

Сайт компанії: https://biosphere-corp.com/
Основні обов'язки:

• Виконання стратегічних та щомісячних цілей з товарообігу та отримання запланованого прибутку
• Розробка та реалізація стратегії розвитку мереж, оцінка економічної ефективності та коригування дій, для виконання плану, контроль дебіту
• Формування, затвердження та контроль витрат маркетинг бюджету по мережам
• Проведення договірної компанії з КК
  (перемовини, узгодження комерційних умов та контрактів)
• Управління асортиментом продукції та ціноутворенням у торгових мережах

Досягнення:

• У мережі Мега Маркет – збільшив представленість бренду «Фрекен БОК» на полицях, на 10% (2019/18рр.)
• У мережі Фуршет – погодив умови, уклав контракт та розпочав відвантаження мережі - з 2011р, не вдавалося підписати контракт (серпень 2018)• У мережі ЕКО – підписав, ексклюзивну представленість ТМ «Фрекен БОК» на 2018р, в половині ТТ мережі (56ТТ)
• У мережі Евротек – провів лістинг ТОР SKU корпорації в 19ТТ мережі, з ексклюзивним розміщєнням на полиці, замість основного конкурента ТМ «Мелочи Жизни», починаючи з 2017р.
• Погодив умови та розпочав співпрацю з мережею ЕКО, по ТМ «Smile» та ТМ «Selpak», за напрямом «Hygiene» (серпень 2018)

Причина звільнення: вимушений переїзд, за сімейними обставинами

Сайт компанії: https://leader-snack.com.ua/

Обов'язки та досягнення на вимогу

Причина звільнення: перехід до відділу продажів, по роботі з ключовими клієнтами

Сайт компанії: https://avk.ua/

Обов'язки та досягнення на вимогу

Причина звільнення: перехід на вищу посаду

Сайт компанії: https://www.roshen.com/ua/

Обов'язки та досягнення на вимогу

Причина звільнення: переїзд до Києва

Сайт компанії: https://konti.ua/

Обов'язки та досягнення на вимогу

Причина звільнення: перейшов у лідируючу компанію в кондитерському сегменті