Реалізація та контроль виконання плану продажу, добрив.

Маркетингові дослідження ринку, добрив.

Аналіз та прогноз ситуації на ринку.

Формування та ведення клієнтської бази.

Консультації щодо вирощування с.г. культур.

Контроль повного процесу продажів у регіоні (своєчасна сплата -рахунків, доставка товару тощо).

Зона відповідальності Донецька і Луганська область.

Управління командою торгових представників, включаючи СВ: набір, навчання, контроль.

Взаємодія з дистриб'юторами.

Забезпечення виконання плану продаж по каналах.

Забезпечення виконання якісних показників компанії(покриття торгових точок, домінування в присутності, основна рекомендація).

Контроль дотримання стандартів роботи як магазинів власної роздрібної мережі так і дилерських пунктів продажів.

Забезпечення дотримання стандартів Компанії співробітниками і партнерами(дотримання асортименту і товарного запасу в торгових точках, оформлення торгових точок, дотримання виконання етапів візиту).

Збір інформації щодо дій конкурентів на підзвітній території.

Розробка і проведення мотиваційних заходів для роздрібних мереж і торгової команди.

Систематичне надання звітів за результатами проведеної роботи.

Підготовка навчальних заходів. Розробка програм для навчання.

Проведення польових тренінгів з представниками по дистрибуції, торговими представниками дистрибутора, промоутерами.

Проведення аудиторних тренінгів, семінарів, лекцій. (Проводив тренінги «Етапи візиту представника по дистрибуції», «Моя роль в МТС», «Ефективний продаж послуги МТС передоплата на вулиці», «Кроки торгового візиту», «Складні переговори», «Мотивація як інструмент досягнення мети» і т.д.

Проведення перевірки рівня знання продукції МТС шляхом тестування. Складання бланків тестування для торгових представників дистриб'ютора.

Проведення співбесіди та відбір кандидатів на посаду представника по дистрибуції.

В зоні відповідальності знаходиться 34 представника по дистрибуції і 5 експертів по дистрибуції.

Управління дистрибуцією на ввіреній території.

Підбір та навчання персоналу.

Систематизація відомостей про активність конкурентів і розробка контрзаходів. Розробка схеми матеріального і нематеріального стимулювання. Контроль і структурування дебіторської заборгованості. Аналіз періоду оборотності грошових коштів. Аналіз та контроль складських залишків, проведення інвентаризації. Використання схем спільного розвитку бізнесу з ключовими клієнтами. Розробка, планування і проведення промо-активності для клієнтів і кінцевих споживачів. Участь в розробці стратегії розвитку організації.

Забезпечення виконання планів компанії: покриття території, дистрибуція, обсяг продажів.

Підбір команди торгових агентів індивідуальний розвиток членів команди, маршрутів, контроль ходу виконання поставлених завдань.

Забезпечення виконання планів компанії: покриття території, дистрибуція, обсяг продажів.

Підбір команди торгових агентів індивідуальний розвиток членів команди, маршрутів, контроль ходу виконання поставлених завдань. Контроль наявності продукції на складі, формування замовлень на виробництво.

Забезпечення виконання планів компанії: покриття території, дистрибуція, обсяг продажів.

Підбір команди торгових агентів індивідуальний розвиток членів команди, маршрутів, контроль ходу виконання поставлених завдань.

Управління командою філії та її формування

Виконання планових показників філії за місяць, рік

Проведення переговорів, укладання договорів з директорами, власниками підприємств

Постановка і контроль завдань підлеглими

Взаємодія з іншими підрозділами і співробітниками компанії

Дотримання корпоративних стандартів і правил компанії