• Увійти
  • Зареєструватися

Працював в 5 компаніях   23 роки 9 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Національний менеджер з продажу

ТОВ «АРОМАТИКА»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 1 місяць

07.2023 - до теперішнього часу

  • Напрям діяльності компанії:
  • виробництво та реалізація косметичної продукції, ефірних олій, wellness та beauty-продукції.
  • Основні функції:
  • Підготовка комерційних пропозицій ;
  • розвиток продажів по Україні ;
  • ведення переговорів з ключивими клієнтами та партнерами ;
  • залучення нових клієнтів та розвиток існуючих партнерів;
  • робота з аптечними мережами, дистриб’юторами та мережевим ритейлом;
  • (Епіцентр, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ , Оптима-Фарм , Вента)
  • проведення переговорів та укладання договорів;
  • формування асортиментних пропозицій
  • (запуск 50 SKU);
  • контроль виконання договірних умов;аналіз ринку та конкурентів;
  • участь у запуску нових продуктів;
  • управління дебіторською заборгованістю.
  • Ведення звітності та аналітики ;
  • Планування та організація своєї роботи
  • Постійне навчання та розвиток професійних навичок
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
  • Дотримання корпоративної культури та цінностей

Старший менеджер зі збуту

ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

12 років 11 місяців

09.2010 - 07.2023

  • Напрям діяльності:
  • виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
  • (дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
  • Основні результати:
  • Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
  • Планування та розвиток дистриб’юторської мережі на території України;
  • Ведення звітності та аналітики ;
  • (50 % клієнської бази)
  • ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
  • (Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента)
  • особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
  • участь у формуванні асортиментної політики;
  • запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
  • участь у тендерних закупівлях;
  • контроль дебіторської заборгованості;управління комерційними процесами.
  • Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів (розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
  • Управління логістикою постачання продукції ;
  • Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;

Провідний менеджер з ключових клієнтів

ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 1 місяць

09.2008 - 09.2010

  • розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
  • (Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
  • Загальний обьєм продаждів 20%;
  • управління асортиментом;
  • бюджетування та прогнозування продажів;
  • координація роботи торгових команд;
  • запуск нових продуктів;
  • контроль представленості продукції в торгових точках.
  • Робота з рекламаціями по продукції;
  • Документообіг з мережами та бухгалтерією;
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
  • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
  • Адаптація до нових умов роботи

Начальник відділу продажу

Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 3 місяці

05.2004 - 07.2008

  • Керівництво роботою відділом продажу ;
  • Розробка планування та управління продажами на території України;(50 % особиста фінансова реалізація);
  • Підготовка комерційних пропозицій ;
  • Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
  • Ведення звітності та аналітики ;
  • розвиток клієнтської бази( особисті напрацювання 40%);
  • переговори з національними мережами;
  • (Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
  • управління командою продажів(торгові представники);
  • запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
  • Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;
  • формування цінової та асортиментної політики.
  • Управління логістикою постачання продукції ;
  • Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
  • Робота з рекламаціями по продукції;

Спеціаліст із розвитку торгової мережі

ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 7 місяців

09.2002 - 03.2004

  • розвиток торгової мережі компанії;
  • підтримка комерційної діяльності;
  • робота з клієнтами та партнерами;
  • Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
  • Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
  • Адаптація до нових умов роботи;
  • Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Ключова інформація

  • ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
  • Комерційний менеджер із понад 25-річним досвідом розвитку продажів на ринку FMCG, Pharma та Retail.
  • Маю практичний досвід побудови та розвитку продажів через національні торговельні мережі, аптечні мережі, дистриб’юторів та оптові канали збуту.
  • Спеціалізуюся на розвитку нових ринків, залученні ключових клієнтів,
  • управлінні асортиментом, переговорах на рівні перших осіб компаній та побудові довгострокових партнерських відносин.
  • КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
  • Управління національними продажами по Україні
  • Business Development
  • Key Account Management
  • Розвиток дистрибуції
  • Робота з аптечними мережами
  • Робота з національними торговими мережами
  • Управління асортиментом
  • Запуск нових продуктів
  • Формування комерційної політики
  • Управління дебіторською заборгованістю
  • Переговори та укладання контрактівАналіз ринку та конкурентного середовища
  • Планування продажів і бюджетування
  • Оптимізація бізнес-процесів
  • Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
  • Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
  • Ефективне управління часом ;
  • КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
  • Понад 25 років успішної роботи у сфері продажів та розвитку бізнесу.
  • Побудова та розвиток дистрибуції на національному рівні.
  • Досвід співпраці з аптечними мережами, національними мережами та дистриб’юторами України.
  • Участь у запуску нових продуктових напрямків та виведенні нових продуктів на ринок
  • .Практичний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та мережами.
  • Успішний досвід розвитку клієнтської бази та відкриття нових каналів збуту.
  • Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами.
  • ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
  • Мови:
  • Українська — вільно
  • Російська — вільно
  • Англійська — базовий рівень
  • ПК:1С 8.3
  • Microsoft
  • Excel
  • Microsoft Office
  • CRM-системи
  • AI-інструменти (ChatGPT та ін.)
  • Водійські права: Категорії B, C

Навчався в 2 закладах

Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ

Економіка підприємства, комерційна діяльність ;(вища)

2006

Коломенське Вище Артиллерийське Командне Училище

Технічна та управлінська освіта(вища)

1986

Володіє мовами

Англійська

нижче середнього

Курси, тренінги, сертифікати

2016/ УНИВЕРСИТЕТ КРОК

КИЕВ, 2016

ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ:

РАЗРАБОТКА И МОДЕЛИРОВАНИЕ НОВЫХ ПРОЕКТОВ ;

2015 Курсы ПРОФИТЕР (Институт Экономики, Права и Систем Управления Песоцких)

КИЕВ, 2014

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСПРОЦЕССОВ

Курсы МВА- 2009 г.

Киев, Украина, 2009

1.Модуль : Общий маркетинг

2. Модуль : Общий менеджмент

3. Модуль :Стратегическое планирование

4. Моуль: Финансы в организации

• 1999 – Курсы современной рекламы и маркетинга

Киев, 1999

Маркетинговый анализ;

Планирование продаж;

Продвижение продукта;

Реклама;

Мотивация; 

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

ПК:

1С 8.3 підприємство

Microsoft Excel

Microsoft Office

CRM-системи

AI-інструменти (ChatGPT та ін.)

Водійське посвідчення

категорії В иС

Военная служба

офицер запаса

Олег Іванович

Національний менеджер по продажам

Київ

40 000 грн

61 рік

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Остання активність 2 тижні тому