Працював в 4 компаніях 22 роки
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Старший менеджер по сбыту
ООО «Инфокс»/ТД БИОЛОНГ ( Производство, дистрибьюция, оптовые продажи,Бьюти/сети
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
14 років 3 місяці
08.2010 - до теперішнього часу
- Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;•
- Поиск клиентом по разным каналам сбыта по Украине;•
- Развитие дистрибьюторской сети по Украине и формирование плановых показателей;•
- Ведение переговоров и составление предложений по ассортименту на различные каналы сбыта (горячие и холодные звонки);•
- Проведение встреч для презентаций продукции;•
- Подготовка договоров и финансовый расчет предложений для клиентов;•
- Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями и дистрибьюторами;•
- Прямые Личные продажи составляют 60% от объемов по Украине;•
- Анализ маркетинговой информации по собственному продукту и конкурентным продуктам;•
- Участие в разработка и создание рекламных материалов;•
- Участие в разработке и создание нового ассортимента на разные потребительские рынки (6 видов);•
- Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;•
- Работа в команде и внесение предложений для улучшения управления продажами;•
- Ведение взаиморасчетов с клиентами и дебиторской задолженности;•
- Обеспечение информационной и рекламной поддержкой клиентов;•
- Контроль оплат и поставок продукции для клиентов, работа с рекламациями;•
- Оптимизации бизнес-процессов на предприятии;•
- Опыт Участия в тендерных закупках, оформление тендерной документации;•
- Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм); •
- Работа в 1С 8,3; exel, Windows, Internet;
- Водительские права категории В,С.
Ведущий менеджер по ключевым клиентам
ЗАО «Птицефабрика Киевская» (национальный производитель)
FMCG
2 роки
07.2008 - 07.2010
- Заключение договоров с национальными сетями;
- 20% объемов личных продаж (300 тт);
- Анализ рынка и составление плана продаж по национальным сетям ;
- Прогнозирование обьемов продаж и составление бюджета;
- Мотивация и контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей в Торговых точках;
- Ценообразование и формирование ассортимента;
- Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;
- Вывод на рынок новых продуктов;
- Ведение взаиморасчетов с клиентами и контороль дебиторской задолженности;
- Презентация продукции ;
- Подбор и обучение торговых представителей по работе с клиентами;
- Организация логистики по Киеву и контроль представленности продукции на полках ;
- Работа с рекламациями по продукции;
- Коммуникации и контроль по документообороту с клиентами и бухгалтерией ;
Начальник отдела продаж
Кондитерское объединение «РОСИЧИ» ООО «Актив ЛТД»
FMCG
3 роки 11 місяців
07.2004 - 06.2008
- Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;
- Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;
- Поиск новых клиентов по Украине, холодные , гарячие звонки, проведение встреч (оптовые продажи, vip-клиенты, национальные сети)
- Активные продажи по г.Киеву и Украине (ведение переговоров изаключение договоров);
- 40% личный объем продаж и 30% наработаная база клиентов ;
- Разработка и создание концепции нового продукта ( презентация, вывод на рынок) – работа с производством;
- Вывод на рынок нових продуктов 5 позиций;
- Разработка и создание рекламных материалов торговой марки (продукта);
- Работа с Национальными сетями (документооборот, дебиторская задолженность);
- Коммуникации с клиентами и бухгалтерией по дебиторской задолженности и документообороту;
- Работа по рекламациям, решение спорных вопросов;
- Организация логистики по Киеву и регионам Украины;
- Мониторинг рынка и конкурентов ;Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
- Ведение взаиморасчетов с клиентами контроль дебиторской задолженности;
- Презентация продукции участие на выставках ;
- Мотивация, подбор и обучение персонала техникам продаж; выполнения планов ;
- Контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей в Торговых точках;
Специалист по развитию торговой сети
ООО «ЮНА-96»(национальный дистрибьютор Европейских дверей );
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
09.2002 - 03.2004
Специалист по развитию торговой сети салонов-магазинов ООО «Юна-96»
Ключова інформація
- Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании; •
- Практический опыт получения финансовых результатов на региональном и национальном уровне; •
- Формирование команды профессионалов в компании; •
- Формирование дистрибуции на национальном уровне; •
- Знания основ Маркетинга и рекламы ;
- Маркетинговые инициативы повлиявшие на увеличение объемов продаж; •
- Менеджер с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами более 20 лет; •
- Лучшие финансовые результаты в 3 компаниях за последние 20 лет: •
- Маркетинговые инициативы по созданию новых продуктов и вывод на рынок; •
- Опыт организация проектов с 0:•
- Владение ПК , 1С 8,3 предприятие, чуть ниже среднего английский ,
- Работа в команде;•
- Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм); •
- Оптимизация бизнес-процессов на предприятии;
- Водительские права категории В,С.
Навчався в 2 закладах
Межрегиональный Центр ППВ
менеджер - экономист(менеджер предприятия)
г.Киев , Украина, 2006
Коломенское Высшее Командное Артиллерийское училище
инженер по вооружению
Московская обл. г. Коломна, 1986
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
2016/ УНИВЕРСИТЕТ КРОК
ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ:
РАЗРАБОТКА И МОДЕЛИРОВАНИЕ НОВЫХ ПРОЕКТОВ ;
2015 Курсы ПРОФИТЕР (Институт Экономики, Права и Систем Управления Песоцких)
ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСПРОЦЕССОВ
Курсы МВА- 2009 г.
1.Модуль : Общий маркетинг
2. Модуль : Общий менеджмент
3. Модуль :Стратегическое планирование
4. Моуль: Финансы в организации
• 1999 – Курсы современной рекламы и маркетинга
Маркетинговый анализ;
Планирование продаж;
Продвижение продукта;
Реклама;
Мотивация;
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
Word, Exel, 1С предприятие 8,3 версия;
Водительское удостоверение категори
категории В иС
Военная служба
офицер запаса
Олег Иванович
Олег Иванович
Национальный менеджер по продажам
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 годину тому