Сфера діяльності компанії: український smart-виробник лакофарбових та декоративних матеріалів для будівництва

Ключовий кейс: Антикризове управління та перезапуск Київської філії

Проблема на старті: Розбалансований підрозділ із низькою мотивацією, відсутністю командної взаємодії та високою плинністю кадрів серед новачків.

Вжиті заходи:

• Провів реорганізацію роботи відділу, сформував єдину торгову команду з фокусом на ріст B2B-бази та KPI компанії.
• Підсилив команду 3 сильними менеджерами, застосувавши ефективну систему онбордингу та адаптації.

Результати:

• +28% зростання валового прибутку філії за останній рік;
• 2х+ збільшення активної клієнтської бази проти початкових показників;

Сфера діяльності компанії: український виробник лакофарбових матеріалів

Ключовий кейс: Антикризовий перезапуск представництва (Миколаївська та Херсонська обл. / ~9% території України)

Виклик: Очолив найслабше представництво компанії із повністю втраченою керованістю персоналу та підмоченою репутацією бренду на ринку двох областей.

Антикризові дії:

• Провів повне переформатування команди торгових представників (рекрутинг, онбординг, впровадження стандартизованої системи системних продажів).
• Розробив та реалізував стратегію відновлення репутації та довіри B2B-клієнтів.

Результати:

• 320+ активних лояльних торгових точок (АКБ) залучено та відновлено на території двох областей.
• 100% покриття регіону: створено керовану, ефективну торгову команду.
• Вихід на планову прибутковість: забезпечено стабільне виконання KPI та планів продажів компанії.

Ключовий кейс: Оптимізація роботи торгового центру, підвищення якості обслуговування та впорядкування обліку ТМЦ.

Проблема на старті: Супермаркет демонстрував середні показники в мережі. Висока плинність кадрів стримувала зростання продажів.

Мої дії:

• Стабілізував колектив та зупинив відтік кадрів через зміну підходів до мотивації.
• Укомплектував торговий зал консультантами та контролював сервісні стандарти.
• Провів аудит та систематизацію майна супермаркету.

Результат:

• Мінімізував плинність кадрів, ліквідував скарги покупців та збільшив продажі й відвідуваність.
• Навів порядок в обліку основних засобів на 3 000 000 грн.

Сфера діяльності компанії: постачальник металопрокату для промислового та інфраструктурного будівництва

Ключовий кейс: Запуск регіонального представництва з нуля

Проблема на старті:

• Нульова присутність компанії в регіоні (відсутні офіс, склад, команда та B2B-клієнти).
• Складні вимоги до інфраструктури: потреба в спецскладі з сертифікованим мостовим краном.

Мої дії:

• З нуля сформував торгову та операційну команду філії.
• Побудував систему активних B2B-продажів, логістику, складський облік та P&L-бюджетування.
• Особисто проводив прямі переговори та залучав ключових клієнтів.

Результат:

• З нуля побудував працюючу філію та ефективну торгову команду.
• Вивів представництво на багатомільйонні виторги та стабільне виконання бізнес-показників.

Сфера діяльності компанії: національний дистриб'ютор будівельних матеріалів

Ключовий кейс: Відкриття з нуля та 10-річне управління відокремленим регіональним підрозділом

Проблема на старті:

• Відсутність компанії в регіоні (перший співробітник у м. Миколаєві).
• Потреба у формуванні всієї інфраструктури з нуля: від вибору об'єктів під офіс/склад до набору команди та виходу на ринок.

Мої дії:

• Інфраструктура та бізнес-процеси: налагодив складську логістику (зокрема роботу з залізницею вагонними нормами) та власну службу доставки.
• Команда та HRM: з нуля сформував та згуртував колектив філії.
• Продажі та B2B-розвиток: побудував систему активних продажів і дистрибуції в регіоні, особисто залучав ключових клієнтів.
• P&L та автономне управління: забезпечував повний цикл операційного управління.

Результат:

• Побудував та протягом майже 10 років успішно керував автономною філією, забезпечуючи стабільне виконання фінансових і комерційних показників компанії.