Керівник напряму продажів та фахівець з державних закупівель із понад 9-річним досвідом роботи в енергетичній галузі. Експертка з B2G-продажів, тендерного супроводу, договірної роботи та розвитку партнерських відносин із державними й корпоративними замовниками.
Маю практичний досвід повного циклу участі в публічних закупівлях: від аналізу тендерної документації та оцінки ризиків до укладення договорів, супроводу їх виконання й розвитку клієнтів. Працюю на перетині комерції та права, ефективно поєднуючи навички переговорів, юридичного аналізу й управління продажами.
У 2026 році здобула ступінь бакалавра права, що посилило мою експертизу у сфері договірної роботи, застосування законодавства та правового супроводу бізнес-процесів. Ціную системність, відповідальність і партнерський підхід, а головним результатом своєї роботи вважаю побудову довгострокових відносин із клієнтами та досягнення бізнес-цілей компанії.
Посадові обов?язки:
Оанізація продажів електроенергії як новим, так і діючим клієнтам дослідження та аналіз ринку:
- підготовка комерційних пропозицій;
- робота в CRM;
- пошук та залучення нових клієнтів;
- супровід залучених та діючих клієнтів (контроль споживання, дебіторка тощо).
Професійні навички:
Досконале володіння процесом подачі тендерів від початку до завершення, включаючи планування, підготовку, розроблення, оновлення документації, з урахуванням змін у законодавстві (в т.ч. під клієнта), оцінка та відбір замовників.
Підтверджений досвід особистих успішних продажів у компанії/прямі обов?язки:
- координація між підрозділами;
- оптимізація процесів;
- участь у складних переговорах;
- контроль виконання договорів.
Вміння презентувати компанію та послуги, які компанія продає.
Вміння спілкуватися з людьми, переконувати та виявляти потреби клієнта.
Знання Законів та вміння орієнтуватися в законодавчому просторі.
Ведення переговорів.
Сфери діяльності, як керівника напрямку:

• Робота з державними та корпоративними клієнтами
• Управління клієнтським портфелем
• Аналіз законодавства
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Координація взаємодії між підрозділами
• Навчання та адаптація персоналу
• Контроль дебіторської заборгованості
• Управління ризиками.

Основні обов'язки та досягнення:

• Організація продажів електричної енергії державним замовникам.
• Пошук, залучення та розвиток нових клієнтів.
• Супровід чинних клієнтів, контроль виконання договорів та дебіторської заборгованості.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Робота з CRM-системами.
• Координація взаємодії між внутрішніми підрозділами компанії.
• Забезпечення високого рівня клієнтського сервісу та розвитку довгострокових партнерських відносин.
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок.

Посадові обов’язки:
Аналіз публікацій на закупівлю електричної енергії;
Підготовка пакету документів тендерних пропозицій;
Комунікація із замовниками на предмет умов закупівель;
Оскарження умов закупівель;
Формування проектів договорів, додаткових угод, їх супровід; Контроль виконання умов договорів.
Виконання показників із залучення нових клієнтів;
Надання кваліфікованої консультації клієнту;
Ведення переговорів, технічно грамотне консультування клієнта; Навчання нових співробітників та їх супровід під час закупівельного сезону, виконані договорів. Організація навчального процесу для фахівців.
Керувала процесом укладення договорів з клієнтами, забезпечуючи їхню вчасну підписку та виконання.
Розробляла та впроваджувала стратегії оптимізації процесів угод, що призвели до підвищення ефективності на 20%.
Координувала комунікацію між відділом продажів та юридичним відділом для вирішення складних питань.
Забезпечувала високий рівень клієнтського сервісу та відповідав на запитання клієнтів щодо умов договорів.
Загальні показники:

• Планування та організація своєї роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Повний супровід об’єктів звершеного будівництва, в тому числі, в укладенні відповідних договорів з комунальним структурами
Підготовка вихідних листів, відповідей, запитів, контроль графіка виконання робіт підрядниками, контроль оплат підрядникам на матеріали, виконані роботи.

• Планування та організація своєї роботи

Аналіз господарської діяльності підприємства, ведення звітності, складання щомісячних фінансових звітів для керівництва, допомога в організації та проведення закупівель.
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості