Nikitina Tkani - сімейна справа з послуг по текстильному оформленню інтерьерів "під ключ" (штори, жалюзі, ролети, подушки, ковдри тощо)

Досягнення:

Зростання прибутку у 2,5 рази завдяки оперативному та професійному консультуванню Замовників, що значно підвищило конверсію запитів у замовлення.

Обов'язки:

• консультування замовників онлайн;
• складання і офрмлення комерційної пропозицїї по запропонованому проекту;
• контроль виробництва та поставок матеріал;
• івпланування логістики та монтажу;
• контроль реалізації проектів на об'єктах.

• Зріст продажів від 0 до запланованої поділки у перші 3 місяці;
• Приріст на 15-25% від запланованих продажів в подальшому;
• Повторне звернення 60% клієнтів;
• Майже повне знання локації серед профільних підрядників та професійних івентщіків.

Продаж послуг за вхідним запитом:

• Підтримка максимальної кількості каналів комунікації для відповіді на вхідні запити: viber, telegram, пошта, ФБ, Instaram;
• Швидка, ввічлива та повна відповідь на вхідні запити;
• ініціювання зустрічі, грамотна презентація виходячи з запиту, пошук оптимальних варіантів рішення для поставлених задач.
  

Продаж за допомогою маркетингових інстументів:

• Підтримка зручності та актуальності інформації на посадочному сайті;
• Підтримка «живучості» сторінок в соц.мережах (ФБ, інстаграм)
• Розробка та супровід таргетингової реклами в соц.мережах;
• Робота зі спеціалізованими ресурсами, розміщення в каталогах.

Активний продаж послуг:

Холодні та гарячі дзвінки/розсилки/робота в телеграм-каналах/Linkendin.

Повний супровід клієнта від першого звернення до його фінальної посмішки після успішного івенту:

• Створення та надання цінової пропозиції за запитом;
• Оформлення Договорів, рахунків та вирішення усіх питань по документообігу;
• Проведення проектних зустрічей зі всіма підрядниками на локації.

Компанія Детта є офіційним дистриб'ютором іспанських кормів для собак та котів під брендами "Advance" та "Brekkies".

Основні обов'язки:

• розробка річного плану заходів, спрямованих на збільшення продажів та обізнаності брендом;
• вивчення та аналіз конкурентного середовища;
• аналіз попиту та формування замовлення виробнику;
• розробка та впровадження календарних та ситуативних трейд-маркетинових заходів спрямованих на збільшення Cash Flow;
• постановка завдань відділу маркетингу: промоактивність, марчендайзинг, таємний покупець, виставкові заходи тощо;
• аналіз продажів за каналами - вибір тактики щодо збільшення обсягів продажів;
• прорахунок та бюджетування маркетингових активностей.

• Залучення 3 із 4-х спонсорів на проекті «Зима на ВДНГ», що склало 70% грошивих надходжень.

Основні обов'язки:

• Розробка стратегії напрямку (ідея, завдання, плани);
• Пошук, ведення перемовин та взаємодія з провідними організаторами великих фестивалів;
• прямі продажі потенційним партнерам (B2B продаж):
• пошук ОПР, виявлення потреб, формування пропозиції, презентація проекту, перемовини, продаж;
• підготовка креативних та фінансових пропозицій для зацікавлених клієнтів;
• контроль за реалізацією проектів на заходах;
• контроль оплати та підготовки документів на всіх етапах (укладання Договорів та додатків, підписання Актів виконаних робіт та закриття дебіторської заборгованості).

Організація спонсорської зони на фестивалі "Новий Рік між двома дзвіницями, 2016" Софійська площа-Михайлівська площа для брендів Kinder, Raffaello, Ferrero Roshe, Nutella.

• пряма комунікація з відповідальними бренд-менеджерами з реалізації бренд-зон (документообіг, бюджети, плани, узгодження матеріалів, реалізація);
• координація групи підрядників та дизайнерів;
• контроль підготовки до проекту (контроль роботи менеджерів з підрядниками та Клієнтами, контроль виконання таймінгу та дотримання бюджету);
• контроль за реалізацією проекту та вирішення проблемних/конфліктних ситуацій;контроль оплати та підготовки документів на всіх етапах.

• виграно 2 тендери, що становлять 20% річного бюджету компанії;
• виграно річний контракт із ключовим Клієнтом;
• укладено Договір на річне обслуговування з новим Клієнтом.

Обов'язки:

• пряма комунікація з Клієнтом (складання презентацій та комерційних пропозицій, складання та дотримання бюджету, погодження продакшн-матеріалів, контроль дебіторської заборгованості, вирішення організаційних проблем та все, що стосується проектних та непроектних питань);
• підготовка та формування стратегічних та тактичних пропозицій для виведення нових ТМ на ринок (promo, event, BTL - механіки);
• підготовка бюджету для реалізації наданих пропозицій;
• генерація ідей та створення завдань для креативного відділу (створення key visual, постерів, POS-матеріалів, сцен, нестандартних конструкцій, листівок та інших рекламних матеріалів);
• постановка завдань відділу виробництва та закупівель. Контроль їх виконання та відповідність заявленому бюджету (пошиття промоформи, друк поліграфії, виробництво нестандартних конструкцій, закупівля подарункового фонду);
• розробка промотекстів, слоганів, наповнення постерів;
• контроль навчання, проведення кастингів, координація польового відділу (регіональні координатори, супервайзери, промоутери);
• постановка завдань та контроль за їх виконанням фінансово-юридичному відділу (укладання договорів відповідно до заявленої механіки, додатків, актів виконаних робіт);
• організація та контроль відділу логістики.

Реалізовано масштабні проекти з маркетингових досліджень (40 міст по всій Україні), складні BTL заходи національного рівня, у т.ч. інтегровані (digital, sms-механіки). Клієнти різного рівня та напрямки: Reckitt Benckiser (ТМ "Vanish"), Nestle (ТМ "Мівіна"), Байєрсдорф (ТМ "Nivea"), Санта-Бремор, Інтерфуд, КиївХліб та інші.

Комплексне ведення проектів клієнта - від первинних переговорів до здачі проекту та evaluation.

• Втілення проектів/програм (BTL-активності) просування товару на ринку (роздріб, HoReCa, events), група FMCG.
• Робота із польовим персоналом, проведення тренінгів.